Gerente de Vendas

Redbelt; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em segurança cibernética está em busca de um Gerente de Contas em São Paulo para liderar uma equipe de vendas. O papel envolve garantir o cumprimento das metas comerciais, otimizar processos de vendas e coordenar estratégias entre diversas áreas da empresa. Oferecemos um ambiente colaborativo com ótimos benefícios e880 um dia remoto por semana.

Serviços

Vale Refeição

Assistência médica

Auxílio creche

Dia de folga no aniversário

Programa de Indicação Redbelt

Qualificações

• Experiência em vendas complexas e gestão de equipes.
• Inglês avançado para comunicação.
• Conhecimento em cibersegurança e métricas de desempenho comercial.

Responsabilidades

• Liderar a equipe de Gerentes de Contas em negociação e desempenho.
• Monitorar indicadores de vendas e otimizar operações comerciais.
• Garantir alinhamento com marketing, pré-vendas e operações.

Conhecimentos

Gestão de Equipes

Estratégia Comercial

Vendas Consultivas

Monitoramento de Desempenho

Cibersegurança

Análise de Indicadores

Formação académica

Ensino superior em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou Economia

Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Vendas

Descrição da oferta de emprego

Você será responsável por liderar e direcionar a equipe de Gerentes de Contas, assegurando a execução da estratégia comercial e o atingimento das metas estabelecidas. Atuar no monitoramento do desempenho de vendas, na gestão de negociações estratégicas e na otimização do ciclo de vida dos clientes. Garantir a integração com as áreas de marketing, pré-vendas, operações e pós-vendas, promovendo alinhamento e fluidez nos processos comerciais. Reportar indicadores de desempenho e identificar alavancas estratégicas para maximizar receitas e fortalecer a eficiência da operação comercial.

Responsabilidades e atribuições

Suas principais atividades:

• Garantir o cumprimento das metas comerciais da empresa, monitorando e direcionando a equipe de Gerentes de Contas em negociações estratégicas e críticas, assegurando a maximização das receitas e a qualidade das vendas.
• Monitorar e reportar os principais indicadores de desempenho comercial à diretoria, analisando tendências, riscos e oportunidades. Identificar alavancas estratégicas para otimização de resultados, propondo ajustes e iniciativas que impulsionem o crescimento das vendas e a eficiência da operação comercial.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de Gerentes de Contas, garantindo alta performance comercial. Fornecer feedback contínuo, promover treinamentos e atuar junto ao RH e à diretoria para fortalecer a cultura organizacional e o desenvolvimento dos colaboradores.
• Assegurar a execução eficaz da estratégia comercial da empresa, garantindo alinhamento com as áreas de marketing, pré-vendas, operações e pós-vendas. Coordenar a troca de informações entre os times para otimizar a geração de demanda, o fechamento de negócios e a retenção de clientes, garantindo a fluidez do ciclo de vendas e o atingimento das metas estabelecidas.
• Supervisionar e orientar a equipe de Gerentes de Contas na gestão do ciclo de vida dos clientes, garantindo prospecção estratégica, condução eficaz de negociações e acompanhamento contínuo das oportunidades. Assegurar alinhamento às diretrizes comerciais e contar com suporte técnico da Pré-Vendas para otimizar a conversão de negócios.
• Atuar junto à equipe comercial em reuniões estratégicas com clientes potenciais e ativos, identificando oportunidades, garantindo a elaboração de propostas e acompanhando a entrega dos serviços para otimizar o desenvolvimento dos negócios e a qualidade da receita.
• Elaborar e acompanhar planos de ação baseados em indicadores comerciais, avaliando desempenho por serviço, cliente e crescimento em relação a períodos anteriores, garantindo a obtenção dos resultados esperados.
• Avaliar mensalmente os resultados das metas estabelecidas para a equipe, por meio de análises de desempenho e acompanhamento contínuo, assegurando o atingimento dos objetivos.
• Gerenciar os processos e sistemas da área comercial para garantir uma gestão eficiente das informações internas. Desenvolver análises estratégicas e históricos de negócios, contribuindo para a geração de relatórios analíticos e novos indicadores de desempenho.
  
  
  

Requisitos e qualificações

Esperamos que você tenha:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia ou áreas afins. Pós-graduação desejável em Gestão de Negócios, Vendas ou Gestão de Pessoas.
• Conhecimento do mercado de cibersegurança, principais soluções e tendências.
• Experiência avançada em processos de vendas complexas e metodologias consultivas.
• Sólido entendimento de métricas de desempenho comercial e indicadores de vendas.
• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas.
• Inglês avançado para leitura, escrita e comunicação profissional.
  
  
  

Informações adicionais

Na Redbelt Security, acreditamos que todos têm potencial para desempenhar um papel chave para crescimento mútuo. Você fará parte de um time dedicado a alcançar os melhores resultados, em um ambiente acolhedor, facilitador, descontraído e de constante aprendizagem.

Quer mais?

Em alguns dias da semana, organizamos um café da manhã e happy hour no escritório, pois acreditamos que momentos de descontração fortalecem a construção de relacionamentos e promovem um ambiente ainda mais colaborativo e motivador.

Modelo de trabalho:

4 dias por semana presencial e 1 dia remoto.

Conheça nossos benefícios:

• Vale Refeição, sem desconto (cartão iFood Benefícios);
• Vale Alimentação, sem desconto (cartão iFood Benefícios);
• Vale Transporte, sem desconto previsto em lei;
• Assistência médica, sem coparticipação e sem desconto;
• Assistência odontológica, sem coparticipação e sem desconto;
• Bem-estar: Wellhub e Totalpass;
• Seguro de vida em grupo;
• Suporte Piwi;
• Starbem: plataforma healthtech de atendimento;
• Avus: plataforma de benefícios em saúde;
• Auxílio creche;
• Auxílio filho excepcional;
• Licença paternidade estendida;
• Day off no aniversário;
• Programa de Indicação Redbelt: aqui sua indicação vale muito;
• Redbelt School: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações;
• Redbelt Celebra: premiações por tempo de casa;
• Convênio com SESC;
• Parcerias com instituições de ensino e idiomas para desconto;
• PLR - participação nos lucros e resultados: mediante a atingimento das metas da companhia;
• PBR (Programa de Bônus Redbelt): mediante atingimento das metas da companhia, departamentais/individuais.

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