Gerente de Vendas

OdontoGroup; Brasília; Presencial; BRL 350 000 - 520 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A OdontoGroup busca um(a) líder comercial sênior para gerir canais de Comercialização, Expansão e Novos Negócios. O papel exige visão estratégica, gestão de equipes multidisciplinares e foco em métricas de desempenho e resultados.

Você irá alinhar metas da diretoria com planos operacionais, avaliar novos produtos e estruturar condições comerciais junto aos times de produtos e atuária, assegurando conformidade regulatória e eficiência da CAC.

Qualificações

• Formação superior completa; MBA/diferencial em Gestão Comercial é desejável.
• Domínio da legislação regulatória (Lei 9.656/98, ANS) e regras de contratação.
• Habilidade para liderar equipes externas, internas e backoffice com foco em dados e negociação estratégica.

Responsabilidades

• Liderar e acompanhar executivos dos canais de Comercialização, Expansão e novas oportunidades.
• Garantir sinergia entre prospecção de projetos de expansão e execução operacionais.
• Definir metas operacionais, KPIs por canal e equipe; avaliar viabilidade de novos produtos e condições comerciais.
• Supervisionar a Central de Apoio ao Corretor (CAC) e assegurar SLAs de propostas, emissão e suporte.
• Monitorar pipeline de vendas, taxa de conversão e saúde financeira das contas com os canais de Administradoras e Expansão.

Conhecimentos

Liderança

Visão sistêmica

Negociação estratégica

Gestão de equipes multidisciplinares

Análise orientada a dados

Gestão de projetos

Formação académica

Graduação completa

MBA/Pós-graduação em Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Gestão e Integração dos Canais Comercialização:

o Liderar e acompanhar os executivos do Canal do Corretor, Canal das Administradoras e Canal de Expansão e Novos Negócios.

o Garantir a sinergia entre a prospecção de projetos da Expansão e a execução operacional da equipe interna de promotores de vendas.

Estratégia e Inteligência de Mercado:

o Desdobrar as metas da Diretoria Comercial em metas operacionais e KPIs por canal, executivo e equipe interna.

o Avaliar a viabilidade de novos produtos, tabelas de vendas e condições comerciais junto à área de produtos/atuária.

Governança Operacional e Suporte (CAC):

o Supervisionar a Central de Apoio ao Corretor (CAC), garantindo SLAs ágeis de análise de propostas, emissão e suporte técnico.

o Garantir conformidade regulatória (normas da ANS, regras de comercialização e exigências editalícias de licitações/credenciamentos).

Acompanhamento de Sustentabilidade e Performance:

o Monitorar de forma contínua o pipeline de vendas, taxa de conversão por canal e índice de retenção de vidas.

o Analisar periodicamente a sinistralidade e a saúde financeira das contas junto ao Canal das Administradoras e Expansão.

Requisitos:

Formação e Experiência: Ensino Superior completo (pós-graduação/MBA em Gestão Comercial ou Negócios é um diferencial); sólida experiência executiva em liderança comercial na Saúde Suplementar / Odontologia.

Domínio Técnico: Amplo conhecimento da Lei 9.656/98, regulamentações da ANS, regras de contratação (coletivo por adesão, empresarial e credenciamento público) e mercado de corretoras/administradoras.

Liderança & Visão Sistêmica: Habilidade para gerir equipes multidisciplinares (vendas externas, internas e backoffice operacional), visão orientada a dados e negociação estratégica.