Gerente de Segmento Varejo

Hazan Gestão de RH; São José; On-site; BRL 122,000 - 146,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

TotalPass

Convênios cooperativa

Job summary

A Vaganet procura um Gerente do Segmento de Varejo para atuar estrategicamente no desenvolvimento de negócios e identificação de oportunidades no varejo. Você conduzirá estratégias comerciais direcionadas a diferentes perfis de clientes e trabalhará com Marketing e Vendas para campanhas personalizadas.

É essencial ter visão analítica, experiência em gestão comercial e habilidade para transformar dados em crescimento de receita.

Qualifications

• Gestão comercial consolidada, preferencialmente no varejo.
• Experiência em equipes comerciais e estratégias de vendas.
• Planejamento comercial, análise de mercado e comportamento do consumidor.
• Domínio de indicadores comerciais e tomada de decisão com dados.
• Excel avançado e BI (Power BI) para análise de dados.

Responsibilities

• Desenvolver e liderar a estratégia de segmentação de clientes, identificando oportunidades de crescimento e potencial de mercado.
• Definir prioridades comerciais considerando perfis de clientes, produtos, mercados e canais de vendas.
• Colaborar com Marketing e Vendas em campanhas e experiências personalizadas.
• Apoiar, orientar e desenvolver a equipe comercial, alinhando-se às estratégias do segmento.
• Participar de negociações estratégicas e acompanhar a performance comercial.
• Visitar unidades e analisar indicadores para aumentar receita e rentabilidade.
• Aprimorar jornada do cliente para maior satisfação e recorrência de compras.
• Desenvolver canais de venda para ampliar resultados do negócio.

Skills

Gestão comercial

Varejo

Análise de dados

Power BI

Excel avançado

CRM (Salesforce/HubSpot)

Education

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Perfil estratégico, visão de mercado e foco em resultados comerciais!

Estamos em busca de um(a) Gerente do Segmento de Varejo para atuar estrategicamente no desenvolvimento de negócios, na identificação de oportunidades de mercado e na construção de estratégias comerciais direcionadas a diferentes perfis de clientes.

A oportunidade é para uma empresa com atuação nos segmentos de distribuição de equipamentos e soluções em segurança, que busca fortalecer sua estratégia comercial, ampliar resultados e aprimorar a experiência dos clientes.

Se você tem visão analítica, experiência em gestão comercial e habilidade para transformar dados em estratégias de crescimento, essa oportunidade pode ser para você!

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Desenvolver e liderar a estratégia de segmentação de clientes, identificando oportunidades de crescimento e potencial de mercado.

• Definir prioridades comerciais considerando perfis de clientes, produtos, mercados e canais de vendas.

• Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing e Vendas na criação de campanhas e experiências personalizadas.

• Apoiar, orientar e desenvolver a equipe comercial, garantindo o alinhamento às estratégias definidas para o segmento.

• Participar ativamente de negociações estratégicas.

• Realizar visitas às unidades, acompanhando e analisando a performance comercial.

• Analisar indicadores de desempenho e propor ações para aumentar a receita, a conversão de vendas e a rentabilidade.

• Aprimorar a jornada e a experiência do cliente, buscando maior satisfação, fidelização e recorrência de compras.

• Estruturar e desenvolver canais de vendas, identificando oportunidades para ampliar os resultados do negócio.

REQUISITOS

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

• Experiência consolidada em gestão comercial, preferencialmente no segmento varejista.

• Experiência na atuação com equipes comerciais e estratégias de vendas.

• Conhecimento em planejamento comercial, análise de mercado, segmentação de clientes e comportamento do consumidor.

• Domínio de indicadores comerciais e análise de dados para tomada de decisão.

• Excel avançado e conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (BI), como Power BI.

Diferenciais:

• Pós-graduação ou MBA em Estratégia Comercial, Marketing, Business Intelligence ou Gestão Comercial.

• Experiência com CRM, como Salesforce ou HubSpot, e ferramentas de automação comercial.

• Vivência com estratégias de personalização de ofertas, fidelização de clientes e crescimento de receita orientado por dados.

PERFIL COMPORTAMENTAL

Buscamos um(a) profissional com visão estratégica e orientação para resultados, que reúna capacidade analítica e habilidade comercial.

É importante ter comunicação persuasiva, facilidade de relacionamento interpessoal, capacidade de negociação e de lidar com objeções, além de organização, disciplina, autonomia e proatividade.

REMUNERAÇÃO E CONTRATAÇÃO

Remuneração garantida: R$ 12.000,00

Comissão por desempenho

Modelo de contratação: Cooperativa de Trabalho (cooperativado)

A contratação será realizada por meio de cooperativa de trabalho, na modalidade de prestação de serviços por profissional autônomo via CPF.

Condições do modelo:

• Cota de associação: R$ 60,00, com pagamento único e reembolso ao profissional em caso de desligamento.

• Taxa administrativa: 3% sobre o recebimento bruto.

• INSS: recolhimento realizado diretamente pela cooperativa, conforme a legislação vigente.

• Imposto de Renda: tributação conforme as regras aplicáveis ao modelo cooperativado.

BENEFÍCIOS

• Plano de saúde.

• Plano odontológico.

• Seguro de vida cortesia.

• TotalPass.

• Outros benefícios e convênios disponibilizados pela cooperativa.

Informações da vaga

• Salário: R$ 12000.00
• Modalidade: ON-SITE