Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização) | Sorocaba - SP

PagBank; Sorocaba; Presencial; BRL 134.000 - 212.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale-alimentação/refeição

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Parceria com TotalPass e ZenKlub

Licença maternidade/paternidade estend

Auxílio-creche

Descontos em pós-graduação

Descripción de la vacante

A PagBank está contratando um Gerente de Contas Comerciais para gerir uma carteira de clientes PJ, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização. Você atuará de forma consultiva, entendendo o negócio do cliente e buscando ampliar a presença do PagBank nas operações financeiras.

Serão realizadas visitas presenciais, contatos regulares e identificação de oportunidades de crescimento, incluindo negociação de condições comerciais, taxas de adquirência e soluções de antecipação

Formación

• Experiência em vendas externas com prospecção ativa.
• Atendimento a clientes de médio e grande varejo.
• Conhecimento de Excel em nível intermediário.
• Familiaridade com pagamentos, adquirência e distribuição comercial.
• Gestão de pipeline e roteirização de clientes.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes PJ com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio do cliente e ampliando a presença do PagBank nas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) identificando oportunidades de crescimento.
• Negociar condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis.
• Desenvolver cross-sell e up-sell ampliando penetração dos produtos e serviços.
• Monitorar indicadores comerciais e desenvolver planos de ação para recuperação e expansão.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, reduzindo perda de clientes.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades para atingir metas de produção e rentabilização.

Conocimientos

Vendas externas

Atendimento a varejo

Excel intermediário

Meios de pagamento

Gestão de pipeline

Educación

Superior completo em Administração/Comercial

Descripción del empleo

Como fazemos tudo isso?

Descrição da vaga Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais.

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios! Tá a fim de uma carreira que rende mais? Confira essa oportunidade e #VemProPags!

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a principalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento, recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção e rentabilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos negócios.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de clientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas de produção, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercial por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos sistemas internos.

Requisitos e qualificações

• Superior completo em Administração, Comercial ou áreas relacionadas.
• Experiência com vendas externas e prospecção ativa.
• Vivência no atendimento a clientes de médio e grande varejo.
• Conhecimento intermediário em Excel.
• Familiaridade com meios de pagamento, adquirência e distribuição comercial.
• Experiência com gestão de pipeline e roteirização de clientes.

Informações adicionais

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.
• Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.
• Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.
• Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.
• Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.

Olá, somos o PagBank!

Talvez você nos conheça por maquininhas ou comerciais que ficam na memória, mas somos muito mais! Todos os dias desenvolvemos produtos e soluções inspiradas pelo nosso propósito: facilitar a vida financeira das pessoas e negócios. Trabalhamos para transformar a forma como as pessoas lidam com dinheiro abrindo novas possibilidades para alcançarem seus sonhos.

Como fazemos tudo isso?

Com gente. Somos um time que joga junto! Aqui valorizamos todas as diversidades, seja de raça/etnia, gênero, idade, origem, pessoa com deficiência, orientação afetivo-sexual, constituição familiar e estética.

Com tecnologia

O espírito disruptivo e inovador está no nosso DNA: somos parte do Grupo UOL, empresa 100% brasileira, foi pioneira na internet e transforma a vida das pessoas desde 1996.

Com uma só cultura

Temos uma cultura forte e única, capaz de nos levar além, para continuarmos crescendo e perpetuando o nosso negócio.

Somos um dos maiores bancos digitais do país e uma das fintechs mais rentáveis do segmento e certificados como um Excelente Lugar para Trabalhar pela Great Place to Work.

Para vivenciar tudo isso, você terá um pacote completo de benefícios que fazem toda a diferença:

• Vale-alimentação e/ou refeição.
• Plano de saúde e odontológico.
• Seguro de vida.
• Parceria com TotalPass e ZenKlub.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Auxílio-creche.
• Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.

E tem mais:

• No dress code: o importante é você usar o que te faz bem.
• #TáDeParabéns: Day off no aniversário.
• Baby Gift: presente para recém-nascidos.

Tá a fim de uma carreira que rende mais? Vem pro nosso time imbatível! #VemProPags.