Gerente de Relacionamento Comercial Pleno

Tokio Marine; São Paulo; Híbrido; BRL 100 000 - 145 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Previdência Privada

PLR atrativa

Resumo da oferta

Tokio Marine no Brasil busca profissionais para atuar na área de vendas, com foco em prospecção de produtos, canais de distribuição e parcerias.

Você fará a gestão de contratos com parceiros, acompanhará métricas de desempenho e assegurará o atingimento de metas mensais e anuais. A posição é híbrida, com trabalho no escritório e remoto, e envolve atendimento a corretores e desenvolvimento de carteira comercial.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou correlatas.
• Experiência comercial com atendimento e relacionamento com corretores.
• Vivência em prospecção de negócios, negociação e vendas.
• Experiência em gestão e desenvolvimento de carteira comercial; conhecimento do mercado de seguros.
• Disponibilidade para modelo híbrido (3x no escritório e 2x Home office).

Responsabilidades

• Acompanhar métricas de desempenho dos parceiros comerciais e identificar oportunidades de melhoria.
• Prospectar novos produtos, canais de distribuição e parceiros para aumentar a produção.
• Implantar contas customizadas conforme as necessidades dos clientes, garantindo qualidade no atendimento.
• Conduzir a gestão de contratos com parceiros envolvendo áreas internas para atender às necessidades dos clientes/corretores.
• Assegurar o cumprimento de metas mensais e anuais por meio de ações de vendas e treinamentos.
• Identificar melhorias nos processos operacionais e/ou comerciais para otimizar a eficiência.
• Gerenciar as particularidades de cada parceiro referentes a SLAs e acordos.
• Realizar visitas, treinamentos e comitês com parceiros para alinhar produção e resultados.
• Desenvolver campanhas de vendas junto aos parceiros e acompanhar métricas de conversão e renovação.

Conhecimentos

Prospecção de negócios

Negociação

Vendas

Relacionamento com corretores

Gestão de carteira

Formação académica

Graduação completa em Administração/Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Buscamos talentos alinhados ao nosso Jeito Tokio de Ser e que queiram se desafiar para construir uma carreira com um toque a mais de sucesso. Mais do que fazer parte de uma grande Companhia, você, integrará um time comprometido com a excelência e que atua com propósito, sempre buscando impacto positivo para os negócios e também para as pessoas.

Responsabilidades e atribuições

• Acompanhar e avaliar as métricas e o desempenho dos parceiros comerciais, como Plano de Compromisso, Ganhe Mais, Contratos Diferenciados e Índices de Gatilho, identificando oportunidades de melhoria.
• Prospectar novos produtos, canais de distribuição/vendas e parceiros, visando o aumento da produção e a expansão dos negócios.
• Implantar contas customizadas de acordo com as necessidades dos clientes, garantindo a qualidade e a eficácia no atendimento.
• Conduzir, juntamente com o Gerente Regional, a elaboração e a gestão de contratos com os parceiros, envolvendo as áreas internas para atender às necessidades dos clientes/corretores.
• Assegurar o cumprimento das previsões de metas mensais e anuais das operações sob sua gestão, por meio de ações de vendas, disseminação de treinamentos e campanhas de vendas.
• Identificar e definir melhorias nos processos operacionais e/ou comerciais, visando a otimização e a eficiência.
• Gerenciar as particularidades de cada parceiro referentes a processos e SLAs (Acordos de Nível de Serviço) estabelecidos.
• Realizar visitas, treinamentos e comitês com os parceiros, buscando o alinhamento, a eficiência da produção e os resultados esperados na operação.
• Acompanhar o índice de conversão de Novos Negócios e atuar junto aos parceiros para atingir o índice estabelecido pela empresa.
• Acompanhar o índice de renovação e atuar junto aos parceiros para atingir o índice estabelecido pela empresa.
• Desenvolver, aplicar e acompanhar Campanhas de Vendas junto aos parceiros, buscando o crescimento da produção.
• Realizar reuniões mensais com os parceiros para apresentar as métricas e os resultados.
• Organizar eventos com os clientes externos, baseado no planejamento das ações de relacionamento, com o apoio da área de marketing.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou correlatas.
• Experiência comercial com atendimento e relacionamento com corretores.
• Vivência em prospecção de negócios, negociação e vendas.
• Experiência em gestão e desenvolvimento de carteira comercial.
• Conhecimento do mercado de seguros.
• Conhecimento básico dos principais produtos seguradores.
• Disponibilidade em trabalhar no modelo híbrido (3x no escritório e 2x Home office).

Informações adicionais

• Cuidado com a saúde e bem-estar a gente vê por aqui: Assistência Médica, Assistência Odontológica, Auxílio Farmácia e o nosso queridinho Espaço Saúde, que conta com uma equipe multidisciplinar de médicos, fisioterapeutas, fonoaudiólogo e enfermeiros à sua inteira disposição.
• E para o autocuidado ficar em dia, nada melhor do que contar com Wellhub (Gympass), Ginástica Laboral, Quick Massage e Fisioterapia!
• Ah! Tem Vale-Refeição, Vale-Alimentação e o melhor: 13º Vale-Alimentação todo ano!
• Aqui, sua família também é muito importante pra gente! Oferecemos Programa de Gestante, Cantinho da Mamãe, Kit Bebê, Licença Maternidade e Paternidade estendida, Auxílio Creche/Babá, Serviço Social, Seguro de Vida e Assistência Funeral.
• Sua ida e vinda está garantida com o nosso Vale-Transporte com desconto diferenciado.
• No escritório, você também conta com Café da Manhã, Conveniência (Mercadinho) e Caixa Eletrônico (Santander) para mais praticidade no dia a dia.
• E o seu futuro fica mais tranquilo com a nossa Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Aplicativo de Bem-Estar Financeiro e uma PLR super atrativa!
• Já para aproveitar o momento presente, que tal usufruir dos nossos descontos em seguros e em shows no Tokio Marine Hall, isenção de taxas bancárias (Santander) e da nossa plataforma de descontos Tokio Indica?
• E para curtir e comemorar, temos Day off de Aniversário e folgas por Tempo de Casa a partir de 5 anos!
• Agora, se você quer dar um “up” no seu desenvolvimento profissional e pessoal, aproveite o Incentivo Educacional e todo o conteúdo oferecido pela nossa Universidade Corporativa.
• Oferecemos Retificação de Nome e Gênero para pessoas trans, reafirmando nosso compromisso com a diversidade.
• Acreditamos na diversidade como motor da #Inovação! Por isso, não fazemos distinção de cor, nacionalidade, idade, identidade de gênero, se há algum tipo de deficiência ou não.
• O que realmente importa é ter gente apaixonada pelo que faz e que "joga junto".
• O nosso Jeito Tokio de Ser é plural e a contribuição de cada um fortalece o nosso Clima de trabalho e nos faz ser uma das Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil!

Venha fazer parte do nosso time!