Gerente de Relacionamento Comercial Pleno

Tokio Marine Seguradora; Paraíso; Presencial; BRL 80 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

PLR atrativa

Resumo da oferta

Tokio Marine Seguradora está buscando profissionais para atuar na gestão de parcerias comerciais, buscando desempenho, metas e expansão de negócios no mercado de seguros, trabalhando em regime híbrido.

Você acompanhará indicadores, conduzirá contratos com parceiros, treinamentos, campanhas de vendas e reuniões mensais, buscando eficiência operativa e crescimento da carteira de clientes.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou correlatas.
• Experiência comercial com atendimento e relacionamento com corretores.
• Vivência em prospecção de negócios, negociação e vendas.
• Experiência em gestão e desenvolvimento de carteira comercial.
• Conhecimento do mercado de seguros.
• Conhecimento básico dos principais produtos seguradores.
• Disponibilidade em trabalhar no modelo híbrido (3x no escritório e 2x Home office)

Responsabilidades

• Acompanhar e avaliar métricas e o desempenho dos parceiros comerciais, identificando oportunidades de melhoria.
• Prospectar novos produtos, canais de distribuição/vendas e parceiros, visando o aumento da produção e a expansão dos negócios.
• Implantar contas customizadas de acordo com as necessidades dos clientes, garantindo a qualidade no atendimento.
• Conduzir, juntamente com o Gerente Regional, a elaboração e a gestão de contratos com os parceiros, envolvendo as áreas internas para atender às necessidades dos clientes/corretores.
• Assegurar o cumprimento das previsões de metas mensais e anuais das operações sob sua gestão, por meio de ações de vendas e treinamentos.
• Identificar e definir melhorias nos processos operacionais e/ou comerciais, visando a otimização e a eficiência.
• Gerenciar as particularidades de cada parceiro referentes a processos e SLAs (Acordos de Nível de Serviço).
• Realizar visitas, treinamentos e comitês com os parceiros, buscando alinhamento e eficiência.
• Acompanhar o índice de conversão de Novos Negócios e atuar para atingir a meta estabelecida pela empresa.
• Acompanhar o índice de renovação e atuar para atingir a meta estabelecida pela empresa.
• Desenvolver, aplicar e acompanhar Campanhas de Vendas junto aos parceiros.
• Realizar reuniões mensais com os parceiros para apresentar métricas e resultados.
• Organizar eventos com clientes externos, com apoio da área de marketing para relacionamento.

Conhecimentos

Experiência Comercial

Relacionamento com Corretores

Prospecção de Negócios

Gestão de Carteira

Formação académica

Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou correlatas

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos talentos alinhados ao nosso Jeito Tokio de Ser e que queiram se desafiar para construir uma carreira com um toque a mais de sucesso. Mais do que fazer parte de uma grande Companhia, você, integrará um time comprometido com a excelência e que atua com propósito, sempre buscando impacto positivo para os negócios e também para as pessoas.

Main responsibilities

Acompanhar e avaliar as métricase o desempenho dos parceiros comerciais, como Plano de Compromisso, Ganhe Mais,Contratos Diferenciados e Índices de Gatilho, identificando oportunidades demelhoria.

Prospectar novos produtos, canaisde distribuição/vendas e parceiros, visando o aumento da produção e a expansãodos negócios.

Implantar contas customizadas deacordo com as necessidades dos clientes, garantindo a qualidade e a eficácia noatendimento.

Conduzir, juntamente com oGerente Regional, a elaboração e a gestão de contratos com os parceiros,envolvendo as áreas internas para atender às necessidades dosclientes/corretores.

Assegurar o cumprimento dasprevisões de metas mensais e anuais das operações sob sua gestão, por meio deações de vendas, disseminação de treinamentos e campanhas de vendas.

Identificar e definir melhoriasnos processos operacionais e/ou comerciais, visando a otimização e a eficiência.

Gerenciar as particularidades decada parceiro referentes a processos e SLAs (Acordos de Nível de Serviço)estabelecidos.

Realizar visitas, treinamentos ecomitês com os parceiros, buscando o alinhamento, a eficiência da produção e osresultados esperados na operação.

Acompanhar o índice de conversãode Novos Negócios e atuar junto aos parceiros para atingir o índiceestabelecido pela empresa.

Acompanhar o índice de renovaçãoe atuar junto aos parceiros para atingir o índice estabelecido pela empresa.

Desenvolver, aplicar e acompanharCampanhas de Vendas junto aos parceiros, buscando o crescimento da produção.

Realizar reuniões mensais com osparceiros para apresentar as métricas e os resultados.

Organizar eventos com os clientesexternos, baseado no planejamento das ações de relacionamento, com o apoio daárea de marketing.

Requirements and skills

• Graduação completa emAdministração, Gestão Comercial ou correlatas.
• Experiência comercial comatendimento e relacionamento com corretores.
• Vivência em prospecção denegócios, negociação e vendas.
• Experiência em gestão edesenvolvimento de carteira comercial.
• Conhecimento do mercado deseguros.
• Conhecimento básico dosprincipais produtos seguradores.
• Disponibilidade em trabalhar no modelo híbrido (3x no escritório e 2x Home office)

Additional information

O nosso Jeito Tokio de Ser reforça uma Cultura que valoriza quem você realmente é! Aqui os nossos Resolvedores são Protagonistas de suas carreiras, e para dar aquela "mãozinha" no dia a dia, compartilhamos os nossos benefícios:

• Cuidado com a saúde e bem-estar a gente vê por aqui: Assistência Médica, Assistência Odontológica, Auxílio Farmácia e o nosso queridinho Espaço Saúde, que conta com uma equipe multidisciplinar de médicos, fisioterapeutas, fonoaudiólogo e enfermeiros à sua inteira disposição.
• E para o autocuidado ficar em dia, nada melhor do que contar com Wellhub (Gympass), Ginástica Laboral, Quick Massage e Fisioterapia!
• Ah! Tem Vale-Refeição, Vale-Alimentação e o melhor: 13º Vale-Alimentação todo ano!
• Aqui, sua família também é muito importante pra gente! Oferecemos Programa de Gestante, Cantinho da Mamãe, Kit Bebê, Licença Maternidade e Paternidade estendida, Auxílio Creche/Babá, Serviço Social, Seguro de Vida e Assistência Funeral.
• Sua ida e vinda está garantida com o nosso Vale-Transporte com desconto diferenciado.
• No escritório, você também conta com Café da Manhã, Conveniência (Mercadinho) e Caixa Eletrônico (Santander) para mais praticidade no dia a dia.
• E o seu futuro fica mais tranquilo com a nossa Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Aplicativo de Bem-Estar Financeiro e uma PLR super atrativa!
• Já para aproveitar o momento presente, que tal usufruir dos nossos descontos em seguros e em shows no Tokio Marine Hall, isenção de taxas bancárias (Santander) e da nossa plataforma de descontos Tokio Indica?
• E para curtir e comemorar, temos Day off de Aniversário e folgos por Tempo de Casa a partir de 5 anos!
• Ainda, se você quer dar um “up” no seu desenvolvimento profissional e pessoal, aproveite o Incentivo Educacional e todo o conteúdo oferecido pela nossa Universidade Corporativa.
• E por aqui, o respeito e a inclusão também são parte do nosso dia a dia: oferecemos Retificação de Nome e Gênero para pessoas trans, reafirmando nosso compromisso com a diversidade.

Acreditamos na diversidade como motor da #Inovação! Por isso, não fazemos distinção de cor, nacionalidade, idade, identidade de gênero, se há algum tipo de deficiência ou não. O que realmente importa é ter gente apaixonada pelo que faz e que "joga junto". O nosso Jeito Tokio de Ser é plural e a contribuição de cada um fortalece o nosso Clima de trabalho e nos faz ser uma das Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil!

Venha fazer parte do nosso time!