Gerente de Planejamento e Operações de Receita

Gabriel; São Paulo; Presencial; BRL 249 600 - 374 400; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Odontológico

Totalpass

Reembolso Saúde Mental

Vale-refeição

Reembolso Educação

Auxílio Creche

Aniversário descanso

IA: Claude/Gemini

Resumo da oferta

A Gabriel busca um líder para planejar estrategicamente a expansão comercial e otimizar a receita, reportando‑se diretamente ao CRO. O profissional coordenará GTM, previsões de receita, e integração entre Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente, assegurando disciplina na escalabilidade.

Requisitos incluem experiência sólida em planejamento estratégico e RevOps, com domínio de CRM (HubSpot) e modelagem financeira. A posição é presencial, com foco em crescimento geográfico nas praças atuais.

Qualificações

• Experiência sólida em Planejamento Estratégico, RevOps, Business Operations ou FP&A comercial, idealmente reportando a CRO ou VP de Vendas.
• Track record em desenho de estratégia de GTM para negócios multi‑segmento (B2B, residencial, condomínios) ou multi‑praça.
• Forte capacidade de modelagem financeira: cenários, rentabilidade, dimensionamento de cotas e planos de comissionamento.
• Domínio de CRM e ferramentas de RevOps (ex.: HubSpot), garantindo integridade e fluxo de dados.
• Rigor analítico para transformar dados históricos em forecast de receita e identificar gargalos de funil.
• Alta capacidade de execução e proximidade com C‑Level, traduzindo estratégia em rituais e processos operacionais.

Responsabilidades

• Planejamento Estratégico (Strategic Planning).
• Desenho de GTM (Go-to-Market): definir onde a Gabriel deve competir e como deve vender, mapeando entrada em novas praças e otimizando a penetração nos estados atuais, ajustando estratégias por segmento.
• Planejamento de Metas e Territórios: dimensionar a capacidade da equipe de vendas, definir cotas, desenhar planos de comissionamento e distribuir territórios de atuação comercial, em colaboração com o C‑Level.
• Modelagem Financeira: avaliar cenários, rentabilidade e realizar simulações para garantir margens sustentáveis ao crescimento acelerado.
• Operações de Receita (RevOps): sincronizar as áreas de Receita, alinhando Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente.
• Gestão de Ferramentas (GrowthOps): supervisionar o ecossistema de dados no CRM (HubSpot), garantindo fluxo de informações sem interrupções.
• Sales Enablement e Processos: criar processos escaláveis, padronizar a transição entre equipes e aplicar treinamentos.
• Análise de Dados e Performance: transformar dados históricos em previsões de receita, identificar gargalos de funil e propor correções baseadas em dados de mercado.
• Ritmos de Gestão: estruturar e liderar rituais comerciais diários/semanais e reuniões estratégicas, mantendo visibilidade sobre a saúde da esteira de receita.

Conhecimentos

Planejamento estratégico

RevOps

Business Operations

FP&A comercial

GTM

Modelagem financeira

CRM e HubSpot

Análise de dados

Execução com C‑Level

Ferramentas

HubSpot

BI tools

Descrição da oferta de emprego

Por que a Gabriel?

A Gabriel construiu uma das maiores redes de câmeras inteligentes de segurança urbana do Brasil, hoje presente em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Espírito Santo, com apoio de investidores como Qualcomm Ventures, Astella, Norte Venture e Canary. Nossa missão é garantir o direito às ruas a todos os brasileiros e brasileiras, e cada protegido que permanece conosco é parte dessa missão em ação: mais uma comunidade protegida.

Por que essa vaga existe?

Essa posição é o motor da nossa escalabilidade, reportando diretamente à CRO. Na Gabriel, o papel abrange três pilares essenciais para garantir que a nossa expansão territorial e o aumento da nossa base de protegidos ocorram com disciplina e eficiência: planejamento de longo prazo, excelência operacional e análise de receita.

Como a Gabriel remunera?

Remuneração: de R$249.600 a R$374.400 /ano

Benefícios (mais de R$35.000 anuais em benefícios):

• Cuidado completo com a sua Saúde de maneira integral: Plano de Saúde Alice, cobertura nacional, acesso a hospitais de referência e 80% do valor dos dependentes sem coparticipação.
• Plano Odontológico da Odontoprev, sem coparticipação para você e seus dependentes.
• Totalpass TP+1 custeado integralmente para você, com opção de adicionar até três dependentes.
• Reembolso Saúde Mental: até R$ 100,00 por sessão de psicoterapia.
• Alimentação: vale‑refeição no Cartão Caju de R$ 922,00 por mês.
• Benefício Educação: reembolso de 50% do valor investido em educação, limitado a até R$ 4.000/ano.
• Auxílio Creche: crianças de até 5 anos e 11 meses recebem auxílio‑creche.
• Descanso de Aniversário, para você curtir sua data especial como preferir.
• Ferramentas de IA custeadas: Claude e Gemini.

Responsabilidades principais

• Planejamento Estratégico (Strategic Planning)
• Desenho de GTM (Go-to-Market): definir onde a Gabriel deve competir e como deve vender, mapeando entrada em novas praças e otimizando a penetração nos estados atuais, ajustando estratégias por segmento.
• Planejamento de Metas e Territórios: dimensionar a capacidade da equipe de vendas, definir cotas, desenhar planos de comissionamento e distribuir territórios de atuação comercial, em colaboração com o C‑Level.
• Modelagem Financeira: avaliar cenários, rentabilidade e realizar simulações para garantir margens sustentáveis ao crescimento acelerado.
• Operações de Receita (RevOps): sincronizar as áreas de Receita, alinhando Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente.
• Gestão de Ferramentas (GrowthOps): supervisionar o ecossistema de dados no CRM (HubSpot), garantindo fluxo de informações sem interrupções.
• Sales Enablement e Processos: criar processos escaláveis, padronizar a transição entre equipes e aplicar treinamentos.
• Análise de Dados e Performance: transformar dados históricos em previsões de receita, identificar gargalos de funil e propor correções baseadas em dados de mercado.
• Ritmos de Gestão: estruturar e liderar rituais comerciais diários/semanais e reuniões estratégicas, mantendo visibilidade sobre a saúde da esteira de receita.

O que esperamos de você

• Experiência sólida em Planejamento Estratégico, RevOps, Business Operations ou FP&A comercial, idealmente reportando a CRO, VP de Vendas ou C‑Level.
• Track record comprovado em desenho de estratégia de GTM para negócios multi‑segmento (B2B, residencial, condomínios) ou multi‑praça.
• Forte capacidade de modelagem financeira: cenários, rentabilidade, dimensionamento de cotas e planos de comissionamento.
• Domínio de CRM e ferramentas de RevOps (ex.: HubSpot), garantindo integridade e fluxo de dados.
• Rigor analítico para transformar dados históricos em forecast de receita e identificar gargalos de funil.
• Alta capacidade de execução e proximidade com C‑Level, traduzindo estratégia em rituais e processos operacionais.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia com times comerciais atuando simultaneamente em B2B e B2C.
• Vivência em processos de expansão geográfica/territorial (abertura de novas praças ou estados).
• Experiência desenhando planos de comissionamento e territórios de vendas do zero.
• Vivência em setores regulados ou de segurança pública/urbana.
• Vivência em ambientes de forte aceleração/scale‑up.

Ferramentas e stacks relevantes

• CRM / RevOps: HubSpot ou similar, com responsabilidade sobre a integridade do dado em todo o funil.
• Fluência em dados: transformar informação em solução, realizando forecast, identificação de gargalos e propondo correções de rota.
• Modelagem Financeira: planilhas avançadas e ferramentas de BI para simulação de cenários e dimensionamento de metas.
• Proficiência em IA aplicada: operar com IA como parte do trabalho, aumentando alavancagem sem coringas excessivos de headcount.

Mais informações

• Modelo de contratação: Presencial
• Localização: Pinheiros, São Paulo - SP