Gerente De Estratégia Comercial Sr

Jacobs Douwe Egberts; São Paulo; Hybrid; BRL 420,000 - 720,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Previdência Privada

PLR

Wellhub (Gympass)

Vale Alimentação

Vale Refeição

Desconto de Produtos – Grêmio JDE

Estacionamento

Programa de bem-estar

Grãos do Futuro

Job summary

A JDE Peet’s está buscando um líder comercial para conduzir as frentes de Route to Market (RTM) e Revenue Growth Management (RGM) no Brasil. Você definirá a arquitetura de preços, promoções e disponibilidade, conectando insights de shopper com planos de vendas para entregar crescimento sustentável de volume e rentabilidade.

O papel envolve liderar equipes multifuncionais, colaborar com finanças e marketing, e garantir alinhamento entre estratégia, planejamento e execução.

Qualifications

• Experiência comprovada em RTM e/ou RGM em FMCG.
• Liderança de equipes gerenciais.
• Inglês avançado (obrigatório).

Responsibilities

• Desenhar e evoluir a estratégia RTM da companhia, assegurando cobertura, disponibilidade e produtividade dos canais.
• Liderar estratégia de pricing e promoções por canal, região e cliente.
• Conectar insights de shopper, planejamento comercial e execução de vendas para orientar decisões.
• Desenvolver cenários de elasticidade de preço e avaliação de impacto.
• Consolidar planos que aumentem volume, receita e participação de mercado.

Skills

Route to Market

Revenue Growth Management

Commercial Strategy

Team Leadership

Inglês Avançado

Education

Superior completo

MBA

Job description

Quem somos nós?

Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração.A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper,é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégia Reviver o Incrível, temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs.

Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21.000 colaboradores ao redor do mundo.

No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari.

Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em www.jdepeets.com.

Como é trabalhar na JDE Peet's?

Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade.

Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global.

Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis!
Saiba mais em https://careers-br.jdepeets.com/pt-BR

Objetivo da Posição

Liderar as frentes de Route to Market (RTM) e Revenue Growth Management (RGM), definindo a estratégia comercial de como chegar ao mercado, em quais canais competir e com qual arquitetura de preços e promoções para acelerar crescimento sustentável de volume, valor e rentabilidade.

A posição terá papel central na construção das estratégias de disponibilidade, canais, pricing e promoções, garantindo o equilíbrio entre crescimento de sell-out, fortalecimento das marcas e geração de resultado sustentável, evitando dependência excessiva de ações promocionais.

Será responsável por conectar insights de shopper, planejamento commercial e execução de vendas para transformar análises em decisões que impulsionem o crescimento da companhia.

Route to Market (RTM)

• Desenhar e evoluir a estratégia de RTM da companhia, garantindo a melhor cobertura, disponibilidade e produtividade dos canais.
• Avaliar continuamente a atratividade e o potencial dos diferentes canais de venda.
• Identificar novas rotas de crescimento através da expansão para canais emergentes e modelos alternativos de distribuição.
• Liderar a estratégia e desenvolvimento de novos canais e negócios, incluindo Exportação, Food Service, plataformas B2B e modelos digitais.
• Definir prioridades de investimento e execução por canal, alinhadas ao potencial de geração de valor.

Revenue Growth Management (RGM)

• Liderar a estratégia de preços, promoções e arquitetura de portfólio para maximizar crescimento rentável.
• Desenvolver e implementar estratégias de pricing por canal, região, cliente e categoria.
• Liderar as dinâmicas de reajuste de preços e avaliação de impactos em volume, receita, participação de mercado e rentabilidade.
• Garantir que as decisões promocionais estejam conectadas à criação de valor de longo prazo e não apenas à geração de volume de curto prazo.
• Construir cenários e recomendações baseadas em elasticidade de preço, comportamento do consumidor e resposta competitiva.
• Identificar oportunidades de captura de valor através de mix, pack-price architecture e segmentação de preços.

Estratégia Comercial

• Transformar análises complexas em insights acionáveis para Vendas e liderança.
• Conectar dados de shopper, consumo, canais, pricing e execução em recomendações claras para o negócio.
• Atuar como parceiro estratégico da liderança comercial na definição das prioridades de crescimento.
• Construir planos que acelerem simultaneamente volume, receita, lucratividade e participação de mercado.
• Garantir alinhamento entre Estratégia, Planning, Vendas e Finanças.

• Superior completo /Desejável MBA;
• Amplaexperiência em Route to Market e/ou Revenue Growth Management,Estratégia Comercial em empresas de FMCG;
• Experiência na liderança de equipes em nível gerencial;
• Atuação em ambientes multifuncionais;
• Inglês avançado/fluente (mandatório).

Na JDE Peet's, acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível.

Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.

Também oferecemos:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• PLR;
• Wellhub (Gympass);
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição;
• Desconto de Produtos – Grêmio JDE;
• Estacionamento;
• Programa de bem-estar;
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes);
• Plano de Saúde Pet.

Modelo de trabalho: Híbrido
Horário Flexível

Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão

Na JDE Peet’s, buscamos criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e acolhemos todos de forma autêntica. Acreditamos em promover uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, onde todos se sintam confortáveis para ser quem realmente são e liberar seu máximo potencial. Isso significa que não toleramos discriminação com base em raça, etnia, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei.

Ao longo de todo o ciclo de vida do colaborador, colocamos DE&I no centro de nossos processos. Isso nos permite promover objetividade e eliminar potenciais vieses, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em nos informar caso necessite de adaptações razoáveis no processo seletivo.

Esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Catalyst Award e a certificação Fair Pay Leader em 2025, refletindo uma diferença salarial de gênero ajustada de apenas 0,52%.

#unleashyourpossibility #acupofamazing

#LI-Hybrid

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.