Executivo(a) de Vendas KA (e-commerce)

Jacobs Douwe Egberts; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Previdência Privada

PLR

Remuneração variável

Gympass

Vale Alimentação

Vale Refeição

Desconto de Produtos – Grêmio JDE

Programa de bem-estar

Plano de Saúde Pet

Job summary

JDE Peet’s oferece a oportunidade de atuar como Executivo(a) de Vendas KA (e-commerce) em um time global. O profissional ficará responsável por liderar contas estratégicas, negociar condições comerciais e desenvolver planos comerciais que maximizem o faturamento e a rentabilidade em marketplaces como Amazon e Mercado Livre.

A posição exige experiência em gestão de contas, planejamento financeiro e habilidades analíticas, com atuação híbrida e benefícios flexíveis.

Qualifications

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Inglês avançado, para tratativas diárias com cliente.
• Experiência sólida na gestão de contas de e-commerce, marketplaces ou pure players.
• Vivência em negociações comerciais com Amazon, Mercado Livre, Magalu ou players similares.
• Experiência com planejamento comercial e gestão de P&L das contas.
• Pacote Office.
• Experiência no mercado de Bens de consumo.

Responsibilities

• Estabelecer e liderar o relacionamento comercial com pure players estratégicos (Mercado Livre e Amazon).
• Desenvolver e executar planos de negócios anuais (JBP).
• Negociar condições comerciais, contratos, campanhas promocionais e ações de visibilidade digital.
• Monitorar sell-in, sell-out, estoque, rentabilidade e participação de mercado.
• Identificar oportunidades de crescimento de portfólio, categorias e share de mercado.
• Construir forecast de vendas e acompanhar sua execução.
• Garantir o atingimento das metas de faturamento, margem e rentabilidade.
• Analisar indicadores de performance (GMV, conversão, tráfego, share, disponibilidade, ROI promocional etc.).
• Trabalhar com times internos para disponibilidade de produtos e excelência operacional.
• Desenvolver apresentações executivas e conduzir reuniões de negócio com clientes e lideranças internas.
• Acompanhar tendências do ambiente digital e propor ações para aumento de share, rentabilidade e competitividade.

Skills

Inglês avançado

Gestão de contas

Negociações com marketplaces

Planejamento comercial

P&L

Pacote Office

Bens de consumo

Education

Administração

Marketing

Economia

Engenharia

Tools

Mercado Livre

Amazon

Job description

Quem somos nós?

Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração.A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper,é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégiaReviver o Incrível, temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs.

Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21.000 colaboradores ao redor do mundo.

No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari.

Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em www.jdepeets.com.

Como é trabalhar na JDE Peet's?

Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade.

Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global.

Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis!
Saiba mais emhttps://careers-br.jdepeets.com/pt-BR

• Estabelecer e liderar o relacionamento comercial com pure players estratégicos (Mercado Livre e Amazon).
• Desenvolver e executar planos de negócios anuais (JBP - Joint Business Plan).
• Negociar condições comerciais, contratos, campanhas promocionais e ações de visibilidade digital.
• Monitorar sell-in, sell-out, estoque, rentabilidade e participação de mercado.
• Identificar oportunidades de crescimento de portfólio, categorias e share de mercado.
• Construir forecast de vendas e acompanhar sua execução.
• Garantir o atingimento das metas de faturamento, margem e rentabilidade.
• Analisar indicadores de performance (GMV, conversão, tráfego, share, disponibilidade, ROI promocional etc.).
• Trabalhar em conjunto com times internos para garantir disponibilidade de produtos e excelência operacional.
• Desenvolver apresentações executivas e conduzir reuniões de negócio com clientes e lideranças internas.
• Acompanhar tendências do ambiente digital e propor ações para aumento de share, rentabilidade e competitividade.

Trabalhar na JDE Peet’s é colocar a mão na massa, isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica, em alto ritmo, com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia, agilidade e pensamento ousado.
Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global, a JDE Peet’s é o lugar certo para você.

Para este cargo de Executivo(a) de Vendas KA (e-commerce), buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Inglês avançado, para tratativas diárias com cliente;
• Experiênciasólida na gestão de contas de e-commerce, marketplaces ou pure players.
• Vivência em negociações comerciais com Amazon, Mercado Livre, Magalu ou players similares.
• Experiência com planejamento comercial e gestão de P&L das contas.
• Pacote Office;
• Experiência no mercado de Bens de consumo.

Na JDE Peet's, acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível.

Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.

Também oferecemos:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• PLR;
• Remuneração variável;
• Gympass;
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição;
• Desconto de Produtos – Grêmio JDE;
• Programa de bem-estar;
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes);
• Plano de Saúde Pet.

Modelo de trabalho:Híbrido
Horário Flexível

Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão

Na JDE Peet’s, buscamos criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e acolhemos todos de forma autêntica. Acreditamos em promover uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, onde todos se sintam confortáveis para ser quem realmente são e liberar seu máximo potencial. Isso significa que não toleramos discriminação com base em raça, etnia, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei.

Ao longo de todo o ciclo de vida do colaborador, colocamos DE& I no centro de nossos processos. Isso nos permite promover objetividade e eliminar potenciais vieses, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em nos informar caso necessite de adaptações razoáveis no processo seletivo.

Esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Catalyst Award e a certificação Fair Pay Leader em 2025, refletindo uma diferença salarial de gênero ajustada de apenas 0,52%.

#unleashyourpossibility #acupofamazing

#LI-Hybrid

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.