Coordenador(a) de Novos Negócios

Jacobs Douwe Egberts; São Paulo; On-site; BRL 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Seguro de Vida

Gympass

Vale Alimentação

Vale Refeição

Desconto de Produtos – Grêmio JDE

Job summary

A JDE Peet’s procura um Coordenador(a) de Novos Negócios para liderar a gestão estratégica de canais e novos negócios, com foco em RTM, Trade Marketing e desenvolvimento de parcerias.

Você será responsável por planejar, monitorar e entregar resultados financeiros, conduzir projetos multifuncionais e influenciar stakeholders internos e externos, com inglês avançado.

Oferecemos um ambiente híbrido, benefícios flexíveis e oportunidades de crescimento em uma empresa global líder no café.

Qualifications

• Experiência em RTM, Novos Canais, Trade Marketing, Desenvolvimento de Negócios, Key Account, Comercial ou áreas correlatas.
• Capacidade de planejamento estratégico, desenvolvimento de canais e implementação de processos de alta performance.
• Domínio em análises financeiras avançadas e business cases complexos.
• Competência em liderar equipes, construir parcerias estratégicas vencedoras e influenciar stakeholders.
• Inglês avançado.

Responsibilities

• Coordenar a gestão financeira e operacional da Business Unit, atingindo metas de Receita, Volume, Gross Profit, NOS e EBITDA.
• Desdobrar o planejamento estratégico e o AOP dos canais sob sua responsabilidade em planos de ação, acompanhando sua execução e propondo ajustes.
• Desenvolver e implementar iniciativas de crescimento para os canais Exportação, Pilão Professional, Franquias e Novos Canais, em alinhamento com a estratégia da companhia.
• Recomendar prioridades de investimentos, projetos e oportunidades de expansão com base em análises financeiras e de mercado.
• Monitorar continuamente indicadores financeiros e operacionais, conduzindo planos de ação para maximização dos resultados.

Skills

Inglês avançado

Liderança de equipes

Análises financeiras

Education

Graduação em Administração/Economia/Engenharia

Job description

Quem somos nós?

Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração.A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper,é a maior empresa especializada em café do mundo. Guidados por nossa estratégia Reviver o Incrível, temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs.

Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21.000 colaboradores ao redor do mundo.

No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari.

Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em www.jdepeets.com.

Como é trabalhar na JDE Peet's?

Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade.

Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global.

Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis!
Saiba mais em https://careers-br.jdepeets.com/pt-BR

Gestão da Business Unit

• Coordenar a gestão financeira e operacional da Business Unit, contribuindo para o atingimento das metas de Receita, Volume, Gross Profit, NOS e EBITDA.
• Desdobrar o planejamento estratégico e o AOP dos canais sob sua responsabilidade em planos de ação, acompanhando sua execução e propondo ajustes sempre que necessário.
• Desenvolver e implementar iniciativas de crescimento para os canais Exportação, Pilão Professional, Franquias e Novos Canais, em alinhamento com a estratégia da companhia.
• Recomendar prioridades de investimentos, projetos e oportunidades de expansão com base em análises financeiras e de mercado.
• Monitorar continuamente indicadores financeiros e operacionais, conduzindo planos de ação para maximização dos resultados.

Gestão Financeira e Governança

• Gerenciar o orçamento anual dos canais, incluindo investimentos de SG&A, FDN, A&P/MAP e demais recursos comerciais.
• Avaliar e recomendar a priorização de investimentos com foco em geração de valor e rentabilidade.
• Conduzir análises financeiras, acompanhar KPIs e apoiar a governança dos resultados da Business Unit.
• Garantir disciplina financeira, sustentabilidade econômica e acompanhamento do retorno sobre os investimentos realizados.

Liderança Organizacional

• Liderar, desenvolver e engajar equipes de alta performance, promovendo uma cultura de accountability, colaboração e melhoria contínua.
• Atuar como referência técnica para os canais sob sua responsabilidade, apoiando o desenvolvimento da equipe e disseminando boas práticas.
• Elaborar análises estratégicas, recomendações de negócio e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão da liderança.
• Desenvolver competências da equipe, fortalecendo o pipeline de talentos da área.

Influência transversal

• Coordenar projetos multifuncionais envolvendo Marketing, Supply Chain, Pricing, Finanças, Jurídico, E-commerce, Comercial e demais áreas corporativas.
• Atuar como principal interface entre as áreas internas e parceiros estratégicos, garantindo alinhamento entre estratégia e execução.
• Construir relacionamento com stakeholders locais e globais para viabilizar projetos, abertura de mercados e desenvolvimento dos canais.
• Promover integração entre as áreas, assegurando a execução eficiente das iniciativas estratégicas.

Exportação

• Executar a estratégia de internacionalização das marcas Pilão, Café do Ponto e Caboclo, propondo oportunidades de expansão.
• Prospectar e desenvolver novos mercados e clientes estratégicos.
• Gerenciar estratégias de precificação, clusterização de mercados e gestão do portfólio internacional.
• Garantir conformidade regulatória e excelência operacional nas operações de exportação.
• Monitorar os resultados financeiros e operacionais do canal, propondo planos de ação para evolução dos indicadores.

Pilão Professional e Franquias

• Coordenar o desenvolvimento dos canais Professional e Franquias, garantindo alinhamento com a estratégia comercial da companhia.
• Apoiar negociações comerciais estratégicas com parceiros de negócio.
• Avaliar continuamente oportunidades de expansão, novos modelos comerciais e revisões contratuais.
• Promover crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento das marcas nos canais OOH.

Estratégia Comercial e Desenvolvimento de Negócios

• Desenvolver e implementar iniciativas para expansão de novos canais e modelos comerciais, identificando oportunidades de crescimento sustentável.
• Gerenciar o pipeline de novos negócios, priorizando iniciativas de maior potencial financeiro e aderência ao planejamento corporativo.
• Conduzir iniciativas de inovação comercial utilizando metodologias Test & Learn, incubação de negócios e desenvolvimento de novas capacidades organizacionais.
• Desenvolver Business Cases para avaliação de novos investimentos, considerando retorno financeiro, breakeven, ROI, riscos e viabilidade operacional.
• Apoiar negociações estratégicas com parceiros comerciais, operadores especializados e plataformas omnichannel.

Trabalhar na JDE Peet’s é colocar a mão na massa, isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica, em alto ritmo, com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia, agilidade e pensamento ousado.
Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global, a JDE Peet’s é o lugar certo para você.

Para este cargo de Coordenador(a) de Novos Negócios, buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências:

• Graduação concluída em Administração de Empresas, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação (desejável);
• Experiência em RTM, Novos Canais, Trade Marketing, Desenvolvimento de Negócios, Key Account, Comercial ou áreas correlatas, preferencialmente em empresas de bens de consumo;
• Experiência comprovada em gestão estratégica de novos negócios;
• Domínio em planejamento estratégico, desenvolvimento de canais e implementação de processos de alta performance;
• Capacidade de lidar com análises financeiras avançadas e business cases complexos;
• Competência em liderar equipes, construir parcerias estratégicas vencedorase influenciar stakeholders em diferentes níveis organizacionais;
• Inglês avançado.

Na JDE Peet's, acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível.

Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.

Também oferecemos:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• PLR;
• Gympass;
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição;
• Desconto de Produtos – Grêmio JDE;
• Reembolso de pedágio;
• Estacionamento;
• Programa de bem-estar;
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes);
• Plano de Saúde Pet.

Modelo de trabalho: Híbrido
Horário Flexível

Na JDE Peet’s, buscamos criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e acolhemos todos de forma autêntica. Acreditamos em promover uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, onde todos se sintam confortáveis para ser quem realmente são e liberar seu máximo potencial. Isso significa que não toleramos discriminação com base em raça, etnia, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei.

Ao longo de todo o ciclo de vida do colaborador, colocamos DE&I no centro de nossos processos. Isso nos permite promover objetividade e eliminar potenciais vieses, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em nos informar caso necessite de adaptações razoáveis no processo seletivo.

Esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Catalyst Award e a certificação Fair Pay Leader em 2025, refletindo uma diferença salarial de gênero ajustada de apenas 0,52%.

#unleashyourpossibility #acupofamazing

#LI-Hybrid

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.