Gerente de Desenvolvimento de Negócios (Brasil)

DroneShield; Agudos; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DroneShield está em busca de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) para impulsionar o crescimento no Brasil e regiões adjacentes. O BDM colaborará com a liderança comercial e engenheiros de campo, em uma função que une vendas e estratégia em um ambiente em rápida expansão e tecnologicamente complexo.

O candidato ideal terá experiência de 3 a 7 anos em vendas, se destacando no setor de defesa ou segurança. A função envolve qualificação de leads, gerenciamento de contas e representações em eventos da indústria.

Qualificações

• 3 a 7 anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência no setor de defesa, segurança ou governo é um diferencial.
• Capacidade comprovada de qualificar oportunidades e apoiar negociações.

Responsabilidades

• Apoiar iniciativas de desenvolvimento de negócios na América Latina.
• Qualificar leads e desenvolver compreensão das necessidades dos clientes.
• Gerar propostas e apoiar a progressão de oportunidades no funil de vendas.

Conhecimentos

Habilidades de comunicação escrita e verbal

Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios

Capacidade de trabalhar de forma autônoma

Atendimento ao cliente

Formação académica

Formação técnica ou equivalente

Descrição da oferta de emprego

Trabalhe com tecnologia de IA de ponta, ajudando a tornar o mundo um lugar mais seguro e protegido. A DroneShield (ASX:DRO) oferece a oportunidade de resolver alguns dos problemas técnicos mais desafiadores do mundo no setor de combate a drones, que está crescendo rapidamente. Nossos clientes atuam em alguns dos ambientes mais desafiadores e críticos do planeta, incluindo organizações militares, agências governamentais, aeroportos, operadores de infraestrutura crítica e forças policiais e de segurança. Proteger o espaço aéreo nesses contextos exige tecnologia que funcione sob pressão e equipes que entendam o que está em jogo. Na DroneShield, os colaboradores trabalham na vanguarda da inovação contra drones, ajudando a enfrentar desafios reais de segurança à medida que as ameaças de drones continuam a evoluir globalmente. Com uma das maiores capitalizações de mercado entre empresas de defesa listadas na Austrália, agora parte do índice ASX200, a DroneShield está passando por um período de hipercrescimento. A receita saltou de A$57 milhões em 2024 para mais de A$217 milhões em 2025, representando um crescimento de mais de 400% ano a ano, com lucratividade e fluxo de caixa recordes. O mercado global total endereçável para combate a drones é estimado em aproximadamente US$100 bilhões e ainda está em estágio inicial, com grande parte do crescimento ainda por vir, com a DroneShield bem posicionada como líder global de mercado e a única empresa puramente dedicada ao setor listada em bolsa. A empresa cresceu de 11 funcionários em 2017 para mais de 450 colaboradores globalmente hoje, e está a caminho de atingir cerca de 550 até o final de 2026. Essa expansão inclui investimento de mais de A$50 milhões anuais em P&D, um pipeline global superior a A$2,5 bilhões e o aumento contínuo da capacidade de produção para atender à demanda acelerada.

Sobre a função

A DroneShield está buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) para apoiar e acelerar o crescimento de receita no Brasil e regiões adjacentes. Esta função representa uma posição comercial chave para o desenvolvimento de negócios regionais. Reportando-se ao Diretor Comercial (Latam) baseado no México, o BDM trabalhará em parceria com a liderança comercial sênior e engenheiros de campo, colaborando regularmente com o escritório de Amsterdã. A função é ideal para alguém pronto para ir além das vendas internas puras, assumindo uma posição mais ampla e voltada ao ambiente externo, numa vaga que alinha execução e estratégia. Esta é uma função dentro de um negócio em rápida expansão e tecnicamente complexo. O candidato selecionado combinará qualificação estruturada de leads, suporte a parceiros e gestão de oportunidades com responsabilidade crescente pelo desenvolvimento de contas, engajamento de distribuidores e iniciativas de crescimento regional. Embora não seja necessário um background formal em engenharia, a função envolve aprender e trabalhar de perto com sistemas sofisticados baseados em radiofrequência, sensores e eletrônica.

Responsabilidades e expectativas

• Apoiar e executar iniciativas de desenvolvimento de negócios e entrada no mercado da América Latina.
• Criar, priorizar e manter listas estratégicas de contas-alvo na região.
• Qualificar leads de entrada e saída, desenvolvendo forte compreensão das necessidades e dificuldades dos clientes.
• Realizar pesquisas sobre potenciais clientes, parceiros e segmentos de mercado.
• Participar de conversas comerciais de alto nível com contatos governamentais, de defesa e corporativos.
• Trabalhar com engenheiros de campo e equipes regionais para coordenar reuniões, demonstrações e visitas técnicas.
• Gerar propostas e apoiar a progressão de oportunidades no funil de vendas.
• Auxiliar no treinamento de distribuidores e clientes finais sobre os produtos da DroneShield.
• Representar a DroneShield em eventos regionais de marketing, feiras e conferências do setor quando necessário.
• Contribuir com feedback recebido dos clientes para criação e atualização de documentação relacionada aos produtos, manuais e procedimentos operacionais padrão.

Qualificações, experiência e habilidades

• 3 a 7 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou função comercial.
• Experiência nos setores de defesa, segurança ou governo é um diferencial.
• Experiência com distribuidores, revendedores ou integradores de sistemas é altamente valorizada.
• Formação técnica é uma vantagem; alternativamente, capacidade comprovada de compreender e comunicar conceitos técnicos complexos.
• Capacidade comprovada de qualificar oportunidades e apoiar negociações ao longo do ciclo de vendas.
• Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma, colaborando com equipes distribuídas geograficamente.
• Profissional motivado, com forte senso de responsabilidade e autonomia.
• Alta atenção aos detalhes.
• Pensamento criativo, confortável em atuar em um ambiente dinâmico e em evolução.
• Idiomas - Inglês, Espanhol e Português.