Gerente de Contas Sr- Foco Shopee

Magalu; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

VR/VA

Vale Transporte

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio Creche

Wellhub

Bolsa de estudo com até 50% de Descont

Descontos Magalu

Cheque mãe

Cheque Educação

Job summary

A Magalu está abrindo vaga para Key Account Manager (KAM) com foco no ecossistema Shopee. Você liderará a Loja Oficial do Magalu, gerindo o catálogo 1P, planejamento comercial, campanhas promocionais e a performance operacional.

Buscamos profissional analítico e proativo, capaz de gerenciar negociações com a Shopee, otimizar GMV e rentabilidade, e conduzir ações de Afiliados e Live Commerce. Modelos híbridos aparecem como opção de trabalho, com foco em resultados e visão estratégica.

Qualifications

• Vivência sólida como KAM, Especialista de Marketplace ou Gerente de Vendas operando a Shopee.
• Conhecimento profundo da Central do Vendedor da Shopee, Shopee Ads e campanhas de datas duplas.
• Domínio avançado de Excel/Power BI e facilidade com análises.

Responsibilities

• Gestão Comercial & Performance da Loja Oficial: liderar o P&L diário, metas de GMV, margem bruta e conversão.
• Relacionamento Institucional & Negociação com a Plataforma: atuar como ponto de contato diário com Gerentes de Categoria Magalu e time Shopee; negociar participação de destaque.
• Exploração do Ecossistema Shopee: desenhar e executar estratégias para o programa de Afiliados e coordenar Live Commerce / Shopee Live; coletar dados de conversão.
• Análise de Dados & Inteligência Mercadológica: extrair dados da Shopee e gerenciar Ads com foco em ROAS.
• Operação, Catálogo & Prevenção de Fricções: supervisionar saúde da conta, métricas operacionais e integração de catálogos.

Skills

KAM experience

Marketplace expert

Sales management

Excel/Power BI

Tools

Shopee Platform

Shopee Ads

Anymarket

Predize

Job description

Sobre nós

O Magalu é uma das maiores empresas de varejo do Brasil, reconhecida por sua inovação e presença digital. Com mais de 60 anos de história, conecta milhões de clientes por meio das lojas e de uma plataforma multicanal, oferecendo produtos e serviços de qualidade. A empresa investe continuamente em transformação digital, tecnologia e diversidade, criando um ambiente dinâmico e colaborativo.

Descrição do Cargo

Buscamos um Key Account Manager (KAM) focado, analítico e comercialmente proativo para liderar e escalar a Loja Oficial do Magalu dentro do ecossistema da Shopee. Este profissional será o responsável direto por impulsionar o GMV e a rentabilidade da operação, gerenciando o catálogo de produtos do 1P do Magalu, coordenando o planejamento comercial antecedente, campanhas promocionais e a performance operacional no canal.

Como será o seu dia a dia

• Gestão Comercial & Performance da Loja Oficial:
  • Liderar o P&L diário da Loja Oficial do Magalu na Shopee, garantindo as metas de volume de vendas (GMV), margem bruta e conversão.
  • Estruturar o planejamento comercial com antecedência (alinhamento de estoque e precificação para eventos e datas duplas).
• Relacionamento Institucional & Negociação com a Plataforma:
  • Atuar como o ponto de contato diário com os Gerentes de Categoria Magalu e o time comercial da Shopee.
  • Negociar participação de destaque no aplicativo, frete grátis, cupons exclusivos, banners de topo, landing pages dedicadas e inserções em campanhas de mídia/TV da plataforma.
• Exploração do Ecossistema Shopee (Lives & Afiliados):
  • Desenhar e executar estratégias avançadas para o programa de Afiliados da Shopee, otimizando o comissionamento para influenciadores que promovem o catálogo Magalu.
  • Coordenar e planejar ações de Live Commerce / Shopee Live, colhendo dados de conversão de vídeos para impulsionar lançamentos e saldões.
• Análise de Dados & Inteligência Mercadológica:
  • Extrair e interpretar dados da Shopee para identificar oportunidades;
  • Gerenciar as ferramentas de (Ads) focando no retorno sobre o investimento publicitário (ROAS);
• Operação, Catálogo & Prevenção de Fricções:
  • Supervisionar a saúde da conta, métricas operacionais, taxa de envio no prazo e tempo de resposta ao cliente via chat da plataforma.
  • Garantir a escalabilidade da integração de catálogos;

Precisamos Que Você Já Tenha

• Vivência sólida como Key Account Manager (KAM), Especialista de Marketplace ou Gerente de Vendas operando a plataforma Shopee (seja do lado do seller, indústria ou dentro da própria Shopee).
• Conhecimento profundo da Central do Vendedor da Shopee, Shopee Ads, campanhas de datas duplas (ex: 9.9, 10.10, 11.11, Black Friday) e rotinas do programa de Afiliados.
• Domínio avançado de Excel/Power BI, facilidade com análises.

Será Incrível Se Você Tiver

• Passagem anterior por grandes varejistas, operando eletrônicos, linha branca, tecnologia ou móveis.
• Conhecimento das integrações de e-commerce e ERPs (Anymarket e Predize).

Benefícios que oferecemos

• VR/VA, Vale Transporte, Assistência Médica e Odontológica e Auxílio Creche.
• Wellhub para bem-estar e saúde.
• Bolsa de estudo com até 50% de desconto.
• Descontos especiais nas empresas do Grupo Magalu (Magalu,Netshoes, Época Cosméticos, Estante Virtual, Kabum entre outras).
• Cheque mãe benefício exclusivo para mães com filhos de até 10 anos e 11 meses.
• Cheque Educação especial benefício exclusivo para mães e pais que possuam filhos com deficiência.

Modelo de Trabalho

Adotamos o modelo híbrido de trabalho, que une a flexibilidade do trabalho remoto à interação presencial no escritório, oferecendo um equilíbrio entre as diferentes formas de colaboração e bem-estar.

Se você busca um ambiente de crescimento e desafios, Vem ser feliz!

Nossos valores nos unem e nossas diferenças nos potencializam como um grupo. Mais do que igualdade, buscamos equidade: Aqui, temos espaço para sermos autênticos, independentemente de gênero, etnia, raça, orientação sexual, clero ou deficiência.