Gerente de Contas | Rondonópolis/MT

Sem Parar; Sinop; Vor Ort; BRL 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale-transporte

Carro para visitas

Vale-refeição

Assistência médica

Assistência odontológica

Telemedicina 24h

Wellhub

Zenklub

Auxílio home office

PLR

Day off aniversário

Tag Sem Parar

Seguro de vida

Licença parental

Incentivo educacional

Zusammenfassung

Sem Parar Empresas, unidade de negócio da Sem Parar, busca profissional com atuação comercial consultiva para expandir presença junto a transportadoras, frotistas e embarcadores no Mato Grosso. O cargo envolve prospecção, gestão de carteira, visitas a clientes e desenvolvimento de oportunidades no portfólio Sem Parar.

Perfil Hunter/Farmer com disponibilidade para viagens e atuação externa. O(a) candidato(a) ideal possui ensino superior, CNH válida e experiência em vendas consultivas B2B, com

Qualifikationen

• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Vivência com transportadoras, logística, frotistas ou embarcadores.
• Gestão de carteira de clientes e recuperação de mercado.

Aufgaben

• Prospectar transportadoras, frotistas e embarcadores da região.
• Gerenciar carteira de clientes B2B, promovendo retenção e crescimento da receita.
• Realizar visitas presenciais para relacionamento e desenvolvimento de negócios.
• Identificar oportunidades de cross sell e upsell do portfólio de produtos.
• Atuar com lojas da região para potencializar as vendas B2B.
• Recuperar clientes e ampliar participação em contas estratégicas.
• Monitorar indicadores de receita, ativação, utilização, retenção e churn.
• Atuação em atendimento consultivo e suporte comercial no pós-venda.
• Construir planos comerciais focados em crescimento sustentável da carteira.

Kenntnisse

Vendas B2B

Gestão de carteira

Prospecção de clientes

Negociação

Relacionamento com clientes

Visitas a clientes

Ausbildung

Ensino Superior Completo ou Cursando

Tools

Sales Force (CRM)

Jobbeschreibung

Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas

Local de trabalho: Rondonópolis/Mato Grosso

Modelo de trabalho: Externo - presencial nos clientes.

Objetivos do cargo que você irá atuar:

Estamos em busca de profissionais com forte atuação comercial consultiva para desenvolver e expandir nossa presença junto ao mercado de transportadoras, frotistas e embarcadores da região do Mato Grosso. Este profissional será responsável pela prospecção de novos clientes, gestão da carteira ativa, recuperação de mercado, fortalecimento do relacionamento com grandes contas e desenvolvimento de oportunidades relacionadas ao portfólio de soluções Sem Parar. Buscamos alguém com perfil híbrido de Hunter e Farmer, que combine capacidade de geração de novos negócios com excelência no suporte e desenvolvimento dos clientes da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar transportadoras, frotistas e embarcadores da região;
• Gerenciar carteira de clientes B2B, promovendo retenção e crescimento da receita;
• Realizar visitas presenciais frequentes para relacionamento e desenvolvimento de negócios;
• Identificar oportunidades de cross sell e upsell do portfólio de produtos;
• Atuar em parceria com as lojas da região para potencialização das vendas B2B;
• Recuperar clientes e ampliar participação em contas estratégicas;
• Monitorar indicadores de receita, ativação, utilização, retenção e churn;
• Realizar atendimento consultivo e suporte comercial no pós-venda;
• Construir planos comerciais focados em crescimento sustentável da carteira.

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

• Ensino Superior Completo ou Cursando;
• CNH válida pra atuar externo;
• Disponibilidade para viagens e atuação externa constante nos clientes;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Vivência comercial junto a transportadoras, logística, frotistas ou embarcadores;
• Experiência em prospecção e gestão de carteira;
• Conhecimento em negociação e relacionamento comercial;
• Conhecimento básico de ferramentas corporativas e Pacote Office;
• Experiência com o Sales Force (CRM).

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência com mercado de TAG, Vale-Pedágio, meios de pagamento para transporte ou abastecimento;
• Conhecimento dos mercados de rastreamento, telemetria e gestão de frotas;
• Relacionamento consolidado com transportadoras da região de atuação;
• Experiência em recuperação de contas e reversão de cenários competitivos;
• Vivência com gestão de contas estratégicas regionais.

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Carro Manual pra visitas aos clientes;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Zenklub;
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;