Gerente de Contas | Lácteos

Doremus; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio Médico

Vale Alimentação

Refeitório no Local

Wellhub / Gympass

Day Off de Aniversário

PPR (Participação nos Resultados)

Previdência Privada

Bolsa de Estudos 50%

Resumo da oferta

A Doremus Alimentos valoriza inovação aliada à tradição em soluções para a indústria de laticínios. O Gerente de Contas atuará de forma consultiva, conectando tendências de mercado às entregas de excelência para clientes.

Você conduzirá o ciclo de vendas B2B, mapeará oportunidades, integrará com P&D, Qualidade e Produção, além de gerenciar orçamentos e o envio de amostras via TOTVS.

Qualificações

• Ensino superior completo nas áreas citadas.
• Vivência em vendas técnicas B2B no setor de laticínios.
• Experiência em prospecção, gestão de carteira e venda consultiva.
• Disponibilidade para viagens (CNH B ativa).

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B no setor de laticínios.
• Mapear oportunidades de negócios via mercado, feiras e eventos.
• Atuar como elo entre o cliente e os departamentos internos (P&D, Qualidade, Produção).
• Acompanhar testes industriais de ingredientes e garantir aplicação correta das amostras.
• Gerenciar o funil de projetos e desenvolvimentos de produtos.
• Emitir orçamentos e gerenciar envio de amostras via TOTVS.
• Coletar e reportar dados sobre concorrência e tendências de mercado.
• Planejar previsões de vendas e orçamento anual em conjunto com a gestão.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas técnicas

Gestão de carteira

Venda consultiva

Prospecção de clientes

CNH B

Formação académica

Engenharia de Alimentos

Engenharia Química

Administração

Tecnologia em Laticínios

Ferramentas

TOTVS

Descrição da oferta de emprego

Há 41 anos, a Doremus Alimentos combina tradição e inovação para criar soluções com sabor, textura e nutrição. Somos apaixonados pelo que fazemos e acreditamos que o nosso ingrediente secreto são as pessoas. Se você busca um ambiente dinâmico, colaborativo, inovador e que valoriza o desenvolvimento contínuo, seu lugar é aqui!

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas | Lácteos. Você será peça-chave para impulsionar o crescimento do negócio Lácteos, conectando nossas soluções inovadoras às necessidades das indústrias. Atuará de forma consultiva em uma área altamente estratégica, sendo o principal elo entre as tendências do mercado e as entregas de excelência para os nossos clientes.

Responsabilidades:

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, mapeando, prospectando e realizando visitas comerciais e técnicas para captação e manutenção de clientes na indústria de laticínios;
• Identificar novas oportunidades de negócios através de pesquisas de mercado, feiras, mídias e Innovation Days, alinhadas à estratégia do negócio;
• Atuar como o principal integrador entre o cliente e os departamentos internos (P&D, Qualidade, Produção), traduzindo as necessidades do mercado em projetos e especificações técnicas;
• Acompanhar presencialmente os testes industriais de ingredientes nas plantas dos clientes, garantindo a correta aplicação das amostras e o sucesso técnico do produto;
• Gerenciar o funil de projetos e desenvolvimentos de produtos;
• Trabalhar em forte sinergia com a área de Suporte a Vendas, direcionando e acompanhando a emissão de orçamentos, pedidos e envio de amostras via sistema TOTVS;
• Coletar, analisar e reportar à gestão dados sobre movimentos da concorrência, tendências de mercado e performance da carteira de clientes;
• Elaborar e monitorar as previsões de vendas forecast mensais e trimestrais, além de construir o orçamento budget anual em conjunto com a Gestão.

Requisitos:

• Ensino Superior Completo em Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Química, Administração ou áreas afins;
• Será um diferencial Superior em Tecnologia em Laticínios ou em Ciência e Tecnologia de Laticínios;
• Vivência em vendas técnicas B2B, preferencialmente no setor de ingredientes para a indústria alimentícia ou mercado lácteo;
• Experiência em prospecção de clientes, gestão de carteira e venda consultiva;
• Disponibilidade para viagens (CNH categoria B ativa).

Por que fazer parte do Time Doremus?

Acreditamos que cuidar da nossa equipe é o que nos faz ir mais longe. Confira o pacote de benefícios que preparamos para você:

• Cuidado com a Saúde: Convênio Médico, Odontológico, Seguro de Vida e Cartão Farmácia.
• Alimentação de Qualidade: Vale Alimentação e Refeitório no Local (café da manhã e almoço).
• Bem-estar e Movimento: Wellhub (antigo Gympass), Apoio Pass e Grupo de Corrida e Caminhada.
• Equilíbrio Vida-Trabalho: Short Friday (saída antecipada às sextas), Day Off de Aniversário e Convênios de Entretenimento.
• Futuro e Finanças: Previdência Privada e PPR (Participação nos Resultados de 90 a 110% do salário).
• Desenvolvimento: Programa de Educação Corporativa e Bolsa de Estudos de 50% (avaliado por tempo de empresa).
• Momentos Especiais: Kit Baby (para mães e pais) e Premiação por Tempo de Empresa.

Valorizamos a Diversidade

Na Doremus, acreditamos que a inovação nasce do encontro de diferentes ideias e trajetórias. Por isso, incentivamos a candidatura de profissionais de todos os perfis, fortalecendo um ambiente de respeito e inclusão.

Curtiu o desafio? Venha dar um novo sabor à sua carreira!