Gerente de Contas de Distribuidores | São Paulo e Região

0146 Diversey BR Inds. Quimica; Socorro; On-site; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

Solemisis com atuação no Brasil contrata Gerente de Contas de Distribuidores para atuar presencialmente em São Paulo e região, com foco em gestão estratégica, desenvolvimento de distribuidores e alcance de metas de sell-out.

O profissional liderará equipes comerciais, acompanhará planos de trabalho, assegurando conformidade com políticas de safety e atendimento de alta performance.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Administração ou Liderança (desejável).
• Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B.
• Vivência em liderança, influência de equipes comerciais, gestão de KPI’s e desenvolvimento de times comerciais.
• Conhecimento em CRM e ferramentas analíticas (Excel, Power BI).

Responsibilities

• Gestão estratégica e comercial com planos anuais e metas de sell-out.
• Avaliação de distribuidores, carteira regional e alianças comerciais.
• Planejamento, forecast e acompanhamento de indicadores por região.
• Suporte técnico, integração entre áreas e participação em eventos com distribuidores.

Skills

Liderança

Visão estratégica

Negociação

Análise de dados

Comunicação

Education

Superior completo

MBA/Especialização (desejável)

Tools

CRM

Salesforce

Tableau

Power BI

Excel

SAP

Job description

Posição: Gerente de Contas de Distribuidores | Localidade de trabalho: São Paulo e Região | Modelo de trabalho: Presencial

Principais atividades e responsabilidades

1. 1. Gestão Estratégica e Comercial Garantir a correta utilização, aplicação e execução da Política Comercial vigente junto aos Distribuidores Autorizados Exclusivos (DAE’s); Construir, implementar e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) dos distribuidores na área geográfica de atuação; Assegurar a implementação das estratégias do Canal Indireto, em alinhamento com os Planos de Trabalho acordados e com os objetivos do Canal; Analisar, implementar e gerenciar os KPI’s por distribuidor, conduzindo reuniões mensais de resultados com os proprietários e lideranças comerciais para alinhamento de desempenho e definição de ações corretivas; Realizar visitas regulares aos principais clientes ativos e às oportunidades do funil de vendas dos DAE’s, identificando novas oportunidades e convertendo-as em novos negócios; Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas e estratégicas junto aos distribuidores, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes da companhia; Desenvolver e executar ações táticas (campanhas, promoções, incentivos comerciais, lançamentos e ativações) com foco no crescimento sustentável das vendas; Apoiar o desenvolvimento de materiais e planos de treinamento comercial e técnico por distribuidor; Identificar, avaliar e inserir novos distribuidores (exclusivos, especialistas ou multimarcas) em regiões ou segmentos com alto potencial e baixo nível de desenvolvimento; Gerenciar, influenciar e intervir para garantir o atingimento das cotas mensais, trimestrais e anuais de sell-out e reposição adequada de sell-in; Atuar como interface entre os distribuidores e as áreas internas da companhia (comercial, marketing, logística, planejamento, finanças e portfólio), assegurando fluidez e funcionalidade dos processos.

2. 2. Gestão dos Distribuidores Avaliar e desenvolver a performance dos distribuidores, garantindo execução comercial consistente, gestão adequada de estoques, cumprimento das políticas comerciais e foco nas linhas estratégicas; Estruturar, acompanhar e otimizar a carteira de distribuidores, assegurando cobertura adequada por região, segmento e potencial de mercado (healthcare, food service, hospitality, retail, F&B, entre outros); Garantir a implementação e execução dos Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) com cada distribuidor, incluindo metas, planos de incentivo, treinamentos e ações de sell-out; Apoiar os distribuidores em processos de implantação de soluções, introdução de novos produtos, abertura de clientes e implementação de padrões de atendimento; Assegurar conformidade com normas de segurança química, políticas de compliance e diretrizes corporativas em toda a rede de distribuidores; Desenvolver, motivar e influenciar as equipes comerciais dos DAE’s, garantindo alinhamento estratégico, disciplina comercial e excelência no atendimento à base de clientes; Liderar e orientar proprietários, gerentes e supervisores comerciais dos DAE’s na geração, desenvolvimento e avanço das oportunidades do funil de vendas; Acompanhar equipes comerciais dos DAE’s em visitas estratégicas a clientes-chave e oportunidades críticas, apoiando negociações complexas e fortalecendo o posicionamento consultivo; Fomentar uma cultura de alta performance, ética, foco no cliente e aderência à rotina de vendas nas equipes comerciais dos distribuidores.

3. 3. Planejamento e Gestão de Resultados Acompanhar indicadores de produtividade dos distribuidores e desempenho por região; Conduzir o forecast dos DAE’s da região, garantindo previsibilidade, acuracidade e alinhamento com o planejamento do Canal Indireto e da divisão Institutional; Foco em cross selling nos principais clientes da base de cada distribuidor; Monitorar, analisar e reportar periodicamente o desempenho dos distribuidores ao Líder do Canal Indireto Brasil.

4. 4. Suporte Técnico, Integração e Relacionamento Integrar as áreas comercial indireta, técnica, logística, planejamento e portfólio, assegurando execução eficiente e atendimento de excelência aos distribuidores e clientes finais; Atuar em parceria com a área de Portfólio para emissão de laudos, homologações e suporte técnico relacionado aos produtos comercializados via distribuidores; Representar a empresa em eventos, convenções e encontros estratégicos com distribuidores e parceiros.

Requisitos do Cargo

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlativas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Administração ou Liderança (desejável);
• Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B;
• Vivência em liderança, influência de equipes comerciais, gestão de KPI’s e desenvolvimento de times comerciais;
• Conhecimento em vendas consultivas, canais de distribuição, gestão de portfólio e análise de rentabilidade;
• Conhecimento em CRM (Mtrix, Salesforce, Tableau, SAP) e ferramentas analíticas (Excel, Power BI e PowerPoint).

Competências e Habilidades

• Liderança influenciadora e orientação para resultados;
• Visão estratégica, disciplina comercial e foco no cliente;
• Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Comunicação clara, alto poder de influência e habilidade de negociação;
• Proatividade, resiliência e forte senso de dono;
• Capacidade de atuar em ambientes técnicos e com múltiplas interfaces internas e externas.

Sobre a Solenis

Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia.

Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.

Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros.

Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento.

Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.

Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica.

O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.

At Solenis, we understand that our greatest asset is our people. That is why we offer competitive compensation; comprehensive benefits, including medical, dental and vision insurance and a 401(k) plan; and numerous opportunities for professional growth and development. So, if you are interested in working for a world-class company and enjoy solving complex challenges, whether in the lab or in the field, consider joining our team. Solenis is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability.

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