Executivo de Vendas B2B | Tecnologia

abler Vagas; Fortaleza; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Vale alimentação

Day Off

Mobilidade (VT, Combustível, Uber)

Parcerias com Instituições de Ensino

Resumo da oferta

A abler Vagas Fortaleza procura um Executivo de Vendas B2B para liderar a expansão de nosso portfólio de soluções corporativas. O candidato atuará junto ao comercial, identificando oportunidades, construindo relacionamento com tomadores de decisão e fechando negócios que impulsionem o crescimento da empresa.

Requisitos incluem formação superior em áreas de tecnologia, experiência em vendas B2B com clientes corporativos, vivência com Data Centers ou soluções corporativas e experiência com

Qualificações

• Desejável ensino superior em Gestão Comercial ou cursos na área de tecnologia.
• Experiência comprovada em vendas B2B com clientes corporativos.
• Vivência com Data Centers ou soluções corporativas de tecnologia.
• Experiência com vendas de ERP e softwares.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver relacionamento comercial com clientes corporativos (B2B).
• Realizar vendas consultivas, entendendo o cenário, os desafios e as necessidades do cliente para propor soluções adequadas.
• Conduzir visitas comerciais, com apoio de pré-vendas quando necessário.
• Atuar com arquitetura & soluções na montagem de propostas técnicas e comerciais.
• Conduzir negociações e fechamento de contratos com ciclos longos.
• Acompanhar o funil comercial e metas definidas com os líderes.
• Manter-se atualizado sobre tendências de tecnologia e Data Centers.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Prospectar clientes

Relacionamento com decisores

Formação académica

Graduação em Ciência da Computação

Gestão de Tecnologia

Programação e Desenvolvimento

Tecnologia da Informação

Descrição da oferta de emprego

Nível: Consultor

Cursos de: Tecnologia da Informação,Gestão de Tecnologia,Programação e Desenvolvimento,Ciência da Computação

Escolaridade: Graduação - Ciência da Computação,Gestão de Tecnologia,Programação e Desenvolvimento,Tecnologia da Informação - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Segunda a sexta: 08h às 18h, com 2h de almoço

Benefícios: Plano de saúde, Vale alimentação, WellHub, Day Off, Mobilidade (VT, Combustível, Uber/99 e etc) - Cartão Flash, Parcerias com Instituições de Ensino

Responsabilidades Da Posição

Buscamos um Executivo de Vendas B2B para liderar a expansão de nosso portfólio de soluções corporativas. O candidato atuará em conjunto com a área do comercial, identificando oportunidades, construindo relacionamento com tomadores de decisão e fechando negócios que impulsionam o crescimento da empresa.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver relacionamento comercial com clientes corporativos (B2B), identificando oportunidades de negócio em soluções de tecnologia.
• Realizar vendas consultivas, entendendo o cenário, os desafios e as necessidades do cliente para propor as soluções mais adequadas entre diferentes fabricantes e faixas de preço.
• Conduzir visitas comerciais, podendo ser acompanhado pelo time de Arquitetura & Soluções (pré-vendas) nas etapas de maior complexidade técnica.
• Atuar em conjunto com o time de Arquitetura & Soluções, responsável pela montagem técnica das propostas comerciais.
• Conduzir negociações e fechamento de contratos, considerando o ciclo de vendas longo característico do segmento.
• Acompanhar o funil comercial, mantendo atualizadas as informações de prospecção, propostas e negociações em andamento. Metas comerciais definidas em conjunto com os líderes.
• Manter-se atualizado sobre tendências do mercado de tecnologia e Data Centers, fortalecendo o posicionamento consultivo perante os clientes.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Desejável ensino superior em Gestão Comercial ou cursos na área de tecnologia.
• Experiência comprovada em vendas B2B com clientes corporativos (imprescindível).
• Vivência com Data Centers ou soluções corporativas de tecnologia.
• Conhecimento do segmento de tecnologia, incluindo soluções de diferentes fabricantes.
• Experiência com vendas de ERP e softwares.