GERENTE DE CONTAS | BELO HORIZONTE/MG

Localiza&Co; Belo Horizonte; Sur place; BRL 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participação nos Lucros

Vale Alimentação

Vale Refeição

Convênio Médico

Convênio Odontológico

Gympass

Previdência Privada

Vale Transporte

Allia

Acesso ilimitado a cursos da Univ. Loc

Programas de treinamento e desenvolv.

Desconto em compra/aluguel de veículos

Résumé du poste

Localiza&Co em Belo Horizonte está buscando um Gerente de Contas para expandir o mercado B2B, gerenciar o funil de vendas e entregar soluções para clientes corporativos de médio e grande porte. O profissional atuará com uma abordagem consultiva, analisando métricas, propondo estratégias baseadas em dados e fortalecendo relações com filiais e clientes estratégicos.

A posição oferece benefícios abrangentes e oportunidades de desenvolvimento, com atuação regional na cidade e entorno, contribuindo

Qualifications

• Formação superior completa (bacharelado ou equivalente).
• Experiência sólida em vendas externas B2B.
• Histórico consistente de prospecção ativa e fechamento de novos clientes.
• Visão consultiva, postura executiva e habilidade de articulação com diferentes níveis de liderança.
• Perfil orientado a resultados, com ritmo comercial acelerado.
• CNH B ativa.
• Pacote Office intermediário.
• Disponibilidade para atuar em Belo Horizonte e região.

Responsabilités

• Realizar visitas, apresentações estratégicas e reuniões executivas com clientes corporativos.
• Levantar necessidades, elaborar propostas personalizadas e defender soluções com base em dados.
• Ampliar escopo, fortalecer relacionamentos e identificar oportunidades de crescimento na carteira.
• Manter relacionamento próximo com filiais para alinhamento operacional e entregas aos clientes.
• Atuar com liderança indireta, influenciando processos e fortalecendo a execução comercial no território.
• Ser referência comercial distrital para contas estratégicas e apoiar a gestão comercial, capacitando pessoas.
• Desenvolver relacionamento com áreas de Inteligência e Excelência Comercial para geração de insights.

Connaissances

Vendas externas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Análise de dados

Formation

Formação Superior Completa

Description du poste

Workplace: Belo Horizonte - MG Belo Horizonte - MG

Job type: Full-time employee Full-time employee

Estar em constante evolução nos trouxe até aqui. Ao lado de talentos e habilidades múltiplas nos conectamos em busca da nossa motivação: construir o futuro da mobilidade sustentável. É por meio da valorização da individualidade de cada um que impulsionamos o nosso movimento para conquistar resultados extraordinários, desenvolver nossas operações e criar soluções para os nossos clientes.

Somos apaixonados por nossa história, por nossas ideias e pela capacidade de realizá-las. Sabemos que juntos, todos vamos mais longe.

É assim que conectamos a Localiza&Co com o futuro.

GESTÃO CONSULTIVA DA CARTEIRA E EXPANSÃO

• Realizar visitas, apresentações estratégicas e reuniões executivas com clientes corporativos.


• Levantar necessidades, elaborar propostas personalizadas e defender soluções com argumentação baseada em dados.


• Ampliar escopo, fortalecer relacionamentos e identificar oportunidades de crescimento contínuo na carteira.


• Manter relacionamento próximo com filiais para garantir alinhamento operacional e fluidez nas entregas aos clientes.


• Atuar com postura de liderança indireta, influenciando processos e fortalecendo a execução comercial no território.


• Ser referência comercial distrital para contas estratégicas e apoio à gestão comercial, assumindo coliderança na capacitação de pessoas.


• Desenvolver relacionamento com áreas de Inteligência e Excelência Comercial para geração de insights e melhoria contínua.

LOCALIZA&CO

Estar em constante evolução nos trouxe até aqui. Ao lado de talentos e habilidades múltiplas nos conectamos em busca da nossa motivação: construir o futuro da mobilidade sustentável. É por meio da valorização da individualidade de cada um que impulsionamos o nosso movimento para conquistar resultados extraordinários, desenvolver nossas operações e criar soluções para os nossos clientes.

Somos apaixonados por nossa história, por nossas ideias e pela capacidade de realizá-las. Sabemos que juntos, todos vamos mais longe.

É assim que conectamos a Localiza&Co com o futuro.

O QUE VOCÊ IRÁ FAZER COMO GERENTE DE CONTAS

Este(a) profissional terá papel essencial na expansão do mercado B2B, atuando tanto na prospecção focada em empresas de médio e grande porte quanto na gestão do funil, indicadores e rentabilidade da carteira. É um perfil que une o dinamismo do Hunter com um pensamento estruturado, orientado a dados e resultados. Alguém que entende o mercado, domina métricas comerciais e transforma análises em ações estratégicas consistentes.

GESTÃO CONSULTIVA DA CARTEIRA E EXPANSÃO

• Realizar visitas, apresentações estratégicas e reuniões executivas com clientes corporativos.


• Levantar necessidades, elaborar propostas personalizadas e defender soluções com argumentação baseada em dados.


• Ampliar escopo, fortalecer relacionamentos e identificar oportunidades de crescimento contínuo na carteira.


• Manter relacionamento próximo com filiais para garantir alinhamento operacional e fluidez nas entregas aos clientes.


• Atuar com postura de liderança indireta, influenciando processos e fortalecendo a execução comercial no território.


• Ser referência comercial distrital para contas estratégicas e apoio à gestão comercial, assumindo coliderança na capacitação de pessoas.


• Desenvolver relacionamento com áreas de Inteligência e Excelência Comercial para geração de insights e melhoria contínua.

INTELIGÊNCIA COMERCIAL E GESTÃO DE PERFORMANCE

• Monitorar diariamente KPIs comerciais, garantindo disciplina, previsibilidade e precisão no pipeline.


• Analisar indicadores de conversão, rentabilidade e potencial da carteira para direcionar estratégias e priorização de esforços.


• Elaborar estudos de mercado, tendências e análises competitivas para identificar oportunidades de expansão.


• Estruturar relatórios de performance, insights e análises sobre o comportamento da prospecção e fechamento.


• Identificar, abordar e converter empresas de médio e grande porte por meio de atuação consultiva e análise de mercado.


• Construir e nutrir canais consistentes de geração de leads com apoio de inteligência comercial.

O QUE PRECISAMOS

• Formação Superior Completa


• Experiência sólida em VENDAS EXTERNAS B2B (obrigatório)


• Histórico consistente de prospecção ativa e fechamento de novos clientes


• Visão consultiva, postura executiva e forte capacidade de articulação com diferentes níveis de liderança


• Perfil orientado a resultados, com ritmo comercial acelerado


• CNH B ativa


• Pacote Office nível intermediário


• Disponibilidade para atuar em Belo Horizonte e região

BENEFÍCIOS DESSA POSIÇÃO

• Participação nos Lucros


• Vale Alimentação


• Vale Refeição


• Convênio Médico


• Convênio Odontológico


• Gympass


• Previdência Privada


• Vale Transporte


• Allya


• Acesso ilimitado a diversos cursos da nossa Universidade Localiza


• Programas internos de treinamento e desenvolvimento


• Desconto em compra e aluguel de veículos

Viva a experiência de ser Localiza&Co e venha construir o futuro da mobilidade conosco!

• Step 3: Entrevista Atração e Seleção 3 Entrevista Atração e Seleção

Somos uma das maiores e mais completas plataformas de mobilidade do mundo , reunindo diversas soluções inovadoras e eficientes. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais 24 mil colaboradores espalhados em mais 950 agências na América Latina.

Acreditamos que o movimento gera transformação, e por isso incentivamos o desenvolvimento contínuo dos nossos colaboradores. Contribuímos para um mundo mais sustentável, diverso e inclusivo.

O JEITO L&CO

• Desenvolvemos e reconhecemos nosso time incentivando o alto desempenho


• Cuidamos genuinamente uns dos outros e curtimos a jornada


• Construímos juntos com confiança e conversas abertas, abraçando a decisão final


• Encantamos com simpatia de um jeito simples e surpreendente


• Inovamos a partir das necessidades dos clientes experimentando para evoluir


• Priorizamos o cliente e cultivamos relações de longo prazo


• Geramos valor incrível com visão de longo prazo


• Fazemos mais com menos, aumentando nossa produtividade


• Contribuímos para um mundo mais sustentável, diverso e inclusivo


• Atuamos com ousadia, garra e humildade


• Decidimos com agilidade e agimos com autonomia responsável


• Buscamos a excelência com simplicidade

Acreditamos no valor único de cada pessoa. Celebramos as diferenças e abrimos portas para que todos possam crescer e realizar seus sonhos. Junte-se a nós e faça parte de um time que transforma oportunidades em conquistas!