Gerente Comercial Regional

ADM; Rolim de Moura; On-site; BRL 150,000 - 250,000; Full time

Job summary

ADM em Norte do Brasil busca um(a) líder de vendas para planejar e gerenciar estratégias comerciais, acompanhar desempenho e liderar a equipe regional. O foco inclui atingimento de metas, melhoria de margens e rentabilidade, além de alinhamento com Pricing e S&OP.

O profissional atuará visitando clientes-chave, elaborando planos regionais e promovendo capacitação da equipe, com uso intensivo de Salesforce. Inglês desejável e experiência no setor de nutrição animal são valorizados.

Qualifications

• Ensino superior completo em Medicina Veterinária ou Zootecnia.
• Excel avançado, Power BI e Pacote Office.
• Experiência em gestão de pessoas e liderança de equipes.
• Vivência no segmento de nutrição animal.
• Inglês desejável.

Responsibilities

• Criar e gerenciar metas e indicadores de performance para equipe de vendas.
• Construir planos de ação regionais alinhados às demandas de mercado para aumento de vendas e rentabilidade.
• Compartilhar estratégias com setores envolvidos para o desenvolvimento do negócio da empresa.
• Analisar o RUN – custo e margens para ajustar listas de preços de vendas.
• Visitar clientes-chave com Gerentes de Território para apoiar fechamentos de negócios.
• Gerir vendas por produto e fábrica, com acompanhamento mensal e semanal, repassando informações para S&OP.
• Realizar reuniões mensais de vendas para solucionar problemas e capacitar a equipe; orientar uso do Salesforce.
• Verificar margens e volumes faturados para correções estratégicas.
• Participar de eventos relacionados ao negócio e desenvolver atividades correlatas.

Skills

Liderança de equipe

Inglês desejável

Education

Ensino superior: Medicina Veterinária ou Zootecnia

Tools

Excel avançado

Power BI

Salesforce

Job description

Descritivo da vaga - recrutamento externo

Missão

Atuar no planejamento e gerenciamento de estratégias de vendas. Avaliar as melhores praticas e oportunidade de mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Acompanha o desempenho da equipe e indicadores de vendas.

Principais Atividades

• Criar e gerenciar metas e indicadores de performance para equipe de vendas
• Construir planos de ação regional, em linha com as demandas de mercado para buscar aumento nas vendas e maior rentabilidade
• Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor
• Atuar junto equipe de Pricing: verificar o RUN – relatório de custo e margens para decidir sobre possíveis variações em listas de preços de vendas dos produtos da divisão insumos. Atuar na correção/recuperação de margens pouco vantajosas para a empresa
• Visitar clientes chaves com os Gerentes de Território, visando apoiar fechamento de negócios. Acompanhar de perto grandes negociações
• Fazer gestão de vendas por produto, por fabrica de atuação, de forma mensal e acompanhá-la semanalmente, para passar informações para S&OP. Participar de reuniões semanais para alinhamento com gestor (Flash)
• Fazer reunião mensal de vendas com toda a equipe, com o objetivo de solucionar possíveis problemas.Organizar capacitação técnica e comercial da equipe de Vendas. Orientar, engajar e assegurar a utilização da ferramenta Salesforce pela equipe de vendas
• Verificar diariamente margens e volumes faturados e em carteira, por Gerente de território, para possíveis correções nas estratégias do mês. Aprovar condições especiais de negociação da equipe (descontos, bonificações). Contribuir para redução de PCLD
• Ser responsável pela substituição, contratação ou desligamento de colaboradores e pela aquisição das ferramentas de trabalho dos mesmos
• Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa
• Desenvolver outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato

Principais Requisitos

• Ensino superior completo em Medicina Veterinária ou Zootecnia;
• Pacote office com Excel avançado;
• Power BI;
• Desejável Inglês;
• Experiência com gestão de pessoas;
• Vivência no segmento de nutrição animal.

Região de Atuação

Norte do Brasil

Recrutadora

Thaiza Rosa

#IncluindoVocê

Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.

Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Cultura, Engajamento e Inclusão | ADM.

Sobre a ADM

Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em www.adm.com.

Número da Requisição

114352BR