Gerente de Concessionária

SOLVERH CONSULTORIA; Itapetinga; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A SOLVERH CONSULTORIA procura um Gerente de Concessionária para liderar a operação da Stellantis na concessionária, com foco em gestão estratégica e comercial. Será responsável por guiar a equipe de vendas, acompanhar resultados de rentabilidade e satisfação do cliente.

O profissional precisa ter experiência no setor automotivo, perfil orientado a indicadores, e capacidade de alinhar CRM, Marketing e Pós-Vendas, assegurando políticas comerciais e preços adequados.

Qualifications

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão de Negócios/Vendas, Administração Estratégica, ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência relacionada à área e ao segmento automotivo.
• Conhecimento em Pacote Office.
• Excel intermediário.
• Conhecimento de Matemática Financeira.
• Conhecimento e experiência com indicadores de vendas.
• Domínio de técnicas de vendas e negociação.
• Conhecimento de produtos, mercado, sistemas, processos e fluxos comerciais.
• Habilidade com números e análise de resultados.
• Conhecimento sobre mídias sociais.
• Conhecimento em Gestão de Processos.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• CNH categoria B.

Responsibilities

• Liderar e acompanhar a equipe comercial, estabelecendo metas e direcionando ações para o alcance dos resultados.
• Implementar e garantir a continuidade dos processos de Vendas Stellantis na concessionária.
• Gerenciar informações relacionadas a vendas, avaliações convertidas, vendas perdidas, visitas, fechamento de negócios e fluxo do showroom.
• Acompanhar leads provenientes de Stellantis, site da concessionária, redes sociais e demais canais.
• Monitorar agenda de clientes, oportunidades comerciais e desempenho da equipe.
• Analisar indicadores comerciais e financeiros para apoiar a tomada de decisão.
• Acompanhar volume de vendas, conversão, rentabilidade, Market Share, NPS e demais indicadores de performance.
• Desenvolver planos de ação diante de resultados abaixo das metas estabelecidas.
• Atuar em sinergia com CRM, Marketing e Pós-Vendas.
• Atuar como elo entre a Stellantis e a concessionária, disseminando e garantindo a aplicação das políticas comerciais.
• Acompanhar o mercado automotivo, identificando oportunidades e desenvolvendo estratégias comerciais.
• Garantir a correta aplicação das políticas de preços, descontos e condições de pagamento.
• Assegurar agilidade na implementação das campanhas internas e das campanhas comerciais da Stellantis.
• Planejar, em conjunto com Marketing/CRM, as ações comerciais previstas na Carta do Mês da Stellantis.
• Definir metas, estratégias de divulgação e investimentos necessários para as campanhas.
• Avaliar os resultados das campanhas realizadas e propor melhorias.
• Acompanhar os indicadores através do DMS e dos controles internos da concessionária.
• Garantir uma atuação estratégica voltada simultaneamente para performance comercial, rentabilidade e satisfação do cliente

Skills

Liderança

Negociação

Pensamento estratégico

Comunicação eficaz

Planejamento e organização

Análise de resultados

Trabalho em equipe

Education

Superior completo em Administração / Gestão de Negócios / Vendas / Administração Estratégica

Tools

Excel (intermediário)

Job description

Gerente de Concessionária – Estamos em busca de um(a) Gerente de Concessionária – para assumir a gestão estratégica e comercial da operação, liderando a equipe de vendas e garantindo a execução dos processos e diretrizes da Stellantis. Buscamos um profissional com sólida experiência no segmento automotivo, forte capacidade de liderança, visão estratégica e domínio da gestão comercial por indicadores, capaz de conduzir a equipe para resultados consistentes em vendas, rentabilidade, participação de mercado e satisfação dos clientes.

Principais Responsabilidades

• Liderar e acompanhar a equipe comercial, estabelecendo metas e direcionando ações para o alcance dos resultados
• Implementar e garantir a continuidade dos processos de Vendas Stellantis na concessionária
• Gerenciar informações relacionadas a vendas realizadas, avaliações convertidas, vendas perdidas, visitas, fechamento de negócios e fluxo do showroom
• Acompanhar e gerenciar leads provenientes da Stellantis, site da concessionária, redes sociais e demais canais
• Monitorar agenda de clientes, oportunidades comerciais e desempenho da equipe
• Analisar indicadores comerciais e financeiros para apoiar a tomada de decisão
• Acompanhar volume de vendas, conversão, rentabilidade, Market Share, NPS e demais indicadores de performance
• Desenvolver planos de ação diante de resultados abaixo das metas estabelecidas
• Atuar em sinergia com as áreas de CRM, Marketing e Pós-Vendas
• Atuar como elo entre a Stellantis e a concessionária, disseminando e garantindo a aplicação das políticas comerciais
• Acompanhar o mercado automotivo, identificando oportunidades e desenvolvendo estratégias comerciais
• Garantir a correta aplicação das políticas de preços, descontos e condições de pagamento
• Assegurar agilidade na implementação das campanhas internas e das campanhas comerciais da Stellantis
• Planejar, em conjunto com Marketing/CRM, as ações comerciais previstas na Carta do Mês da Stellantis
• Definir metas, estratégias de divulgação e investimentos necessários para as campanhas
• Avaliar os resultados das campanhas realizadas e propor melhorias
• Acompanhar os indicadores através do DMS e dos controles internos da concessionária
• Garantir uma atuação estratégica voltada simultaneamente para performance comercial, rentabilidade e satisfação do cliente

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão de Negócios/Vendas, Administração Estratégica, ou áreas correlatas
• Mínimo de 5 anos de experiência relacionada à área e ao segmento
• Conhecimento em Pacote Office
• Excel intermediário
• Conhecimento de Matemática Financeira
• Conhecimento e experiência com indicadores de vendas
• Domínio de técnicas de vendas e negociação
• Conhecimento de produtos, mercado, sistemas, processos e fluxos comerciais
• Habilidade com números e análise de resultados
• Conhecimento sobre mídias sociais
• Conhecimento em Gestão de Processos
• Excelente comunicação verbal e escrita
• CNH categoria B

Será um diferencial

• MBA ou Pós-graduação em áreas correlatas
• Experiência consolidada em gestão comercial no segmento automotivo/concessionárias
• Vivência com processos, padrões e indicadores de montadoras
• Experiência com gestão de equipes comerciais de alta performance

Competências Comportamentais

• Liderança e gestão de resultados
• Pensamento estratégico
• Negociação e influência
• Planejamento e organização
• Iniciativa e proatividade
• Comunicação eficaz
• Inteligência emocional
• Resolução de problemas
• Trabalho em equipe

Principais Indicadores de Performace

• A posição terá responsabilidade direta pelo acompanhamento de indicadores estratégicos, entre eles
• NPS de Vendas
• Rentabilidade (ROS)
• Market Share
• Volume de Vendas
• Leads de Vendas
• Fluxo de Showroom entre outros.

Perfil da Posição

Trata-se de uma posição para um profissional com visão ampla do negócio, que não esteja focado apenas no fechamento das vendas, mas que saiba gerenciar pessoas, processos, indicadores e rentabilidade.