Gerente de Acesso ao Mercado - Uberaba/MG

Ubyfol; Uberaba; Híbrido; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

UbyAgro está buscando um(a) Gerente de Acesso ao Mercado para integrar o time de Marketing e impulsionar a presença da empresa no campo, alinhando estratégia com os objetivos de business.

Você definirá e liderará a estratégia de acesso ao mercado, identificando segmentos, canais, parceiros e modelos de atendimento. Também mapeará oportunidades, evoluirá processos de CRM, e garantirá a cobertura, penetração e geração de resultados da companhia, mantendo alinhamento com Comercial e Pricing.

Qualificações

• Experiência em áreas Comercial, Marketing ou Acesso ao Mercado no agronegócio.
• Vivência com gestão/estruturação de canais e segmentação de clientes.
• Disponibilidade para atuação presencial em Uberaba/MG com até 2 dias de home office semanalmente.

Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia de acesso ao mercado, a partir do mapeamento de oportunidades e canais, direcionando onde ampliar presença.
• Liderar evolução de processos e ferramentas de CRM e Customer Service, integrando jornada do cliente nos modelos de venda direta e indireta.
• Definir segmentação de clientes e canais, estabelecendo estratégias de atuação para venda direta, grandes grupos, cooperativas e distribuição.
• Desenhar modelos de atendimento por segmento, com papéis e regras de convivência entre canais para eficiência de cobertura.
• Estruturar a estratégia de canais e parceiros, definindo critérios de seleção e acordos comerciais.

Conhecimentos

Liderança de equipe

CRM

Gestão de canais

GTM

Negociação

Formação académica

Superior completo em Agronomia ou Marketing

Ferramentas

CRM software

Excel

Descrição da oferta de emprego

Ser UbyAgro é fazer parte de uma super equipe que ama o que faz! Um time focado em ser presente, solucionando os desafios do agricultor de forma simples e autêntica. Temos orgulho da nossa história, de quem somos e de como fazemos!

O que move nossa alma é fazer a diferença como empresa parceira do agricultor brasileiro, caminhando ao seu lado no desafio de aumentar a produtividade com sustentabilidade no campo. Tudo isso pautado sobre nossos valores promovendo um ambiente de trabalho que valoriza o protagonismo, a inovação, a diversidade, a colaboração e a meritocracia.

Nosso timede Marketing busca uma pessoa apaixonada(o) em criar soluções e gerar valor para o nosso time e nossos clientes.

Na posição de Gerente de Acesso ao Mercado você será responsável por definir e liderar a estratégia de acesso ao mercado, identificando oportunidades e estabelecendo os segmentos, canais, parceiros e modelos de atendimento mais adequados para ampliar a cobertura, a penetração e a geração de resultados da companhia.

O DNA de cada colaborador Uby os faz únicos!

#GrupoUbyAgro

#VempraUby

#VempraVitales

#VempraTriun

Responsabilidades e atribuições

Nessa posição você será responsável por:

• Desenvolver a estratégia de acesso ao mercado, a partir do mapeamento de oportunidades e white spaces por região, cultura, segmento e canal, direcionando onde e como a companhia deve ampliar sua presença.
• Liderar a evolução dos processos e ferramentas de CRM e Customer Service, assegurando uma gestão integrada da jornada e do relacionamento com clientes nos modelos de venda direta e indireta, promovendo maior eficiência, qualidade de atendimento e geração de valor ao cliente e ao negócio.
• Definir a segmentação de clientes e canais, estabelecendo estratégias e modelos de atuação para venda direta, grandes grupos, companhias agrícolas, cooperativas e distribuição.
• Desenhar e evoluir os modelos de atendimento por segmento, estabelecendo papéis, regras de atuação e critérios de convivência entre venda direta, distribuição e demais canais, buscando complementariedade e eficiência na cobertura de mercado.
• Estruturar a estratégia de canais e parceiros, definindo critérios para seleção, priorização e composição do portfólio de parceiros, bem como programas e acordos comerciais que sustentem a estratégia de acesso.
• Gerenciar estrategicamente o portfólio de canais e segmentos, acompanhando cobertura, penetração, performance e resultados, identificando oportunidades de expansão, revisão ou redirecionamento da estratégia.
• Gerar diagnósticos e inteligência de acesso ao mercado, transformando informações de clientes, canais, territórios e oportunidades em direcionadores para a tomada de decisão e para a construção da estratégia de Marketing Tático.
• Atuar de forma integrada com Comercial, GRVs, Key Account, Desenvolvimento de Mercado, Marketing Tático, Marketing Vitales, Inteligência e Pricing, garantindo alinhamento entre a estratégia de acesso e sua execução pelas diferentes frentes do negócio.

Requisitos e qualificações

Para ter sucesso nessa posição você precisa:

Requisitos Necessários:

• Superior completo em Agronomia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em posições estratégicas nas áreas Comercial, Marketing, GTM, Acesso ao Mercado ou Inteligência de Mercado no agronegócio;
• Experiência em liderança de equipes e gestão de processos comerciais, com domínio de ferramentas de CRM e Customer Service;
• Vivência com gestão/estruturação de canais, segmentação de clientes e modelos de atendimento;
• Disponibilidade para atuação presencial em Uberaba/MG, com possibilidade de até 2 dias de home office semanalmente.

Desejáveis:

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing, Agronegócio ou afins;
• Experiência no mercado de insumos agrícolas, especialmente nutrição vegetal, biológicos ou especialidades;
• Vivência com diferentes modelos de acesso: distribuição, cooperativas, grandes grupos e venda direta. Experiência em projetos de transformação ou revisão de GTM.

Informações adicionais

Venha ser embaixador(a) da cultura UbyAgro:

• Nutrir um espírito visionário;
• Valorizar as pessoas;
• Cultivar a Integridade;
• Garantir excelência dos nossos produtos e serviços;
• Desenvolver inovações relevantes para nossa cultura;
• Botina Amarela (identificar-se com o campo da cabeça aos pés);