Gerente de Acesso ao Mercado - Uberaba/MG

Ubyfol - Uby Agroquímica; Uberaba; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

UbyAgro busca um Gerente de Acesso ao Mercado para definir e liderar a estratégia de acesso a mercados, identificando oportunidades, segmentos, canais e parceiros, ampliando a cobertura e a geração de resultados da empresa. O profissional atuará de forma integrada com Comercial, Marketing e Pricing, garantindo alinhamento entre estratégia e execução.

Presença em Uberaba/MG com possibilidade de até 2 dias de home office, valorizando protagonismo, inovação e meritocracia, alinhado aos valores da

Qualificações

• Superior completo em Agronomia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em posições estratégicas nas áreas Comercial, Marketing, GTM, Acesso ao Mercado ou Inteligência de Mercado no agronegócio.
• Experiência em liderança de equipes e gestão de processos comerciais, com domínio de ferramentas de CRM e Customer Service.
• Vivência com gestão/estruturação de canais, segmentação de clientes e modelos de atendimento.
• Disponibilidade para atuação presencial em Uberaba/MG, com possibilidade de até 2 dias de home office semanalmente.

Responsabilidades

• Desenvolver a estratégia de acesso ao mercado, a partir do mapeamento de oportunidades e white spaces por região, cultura, segmento e canal, direcionando onde e como a companhia deve ampliar sua presença.
• Liderar a evolução dos processos e ferramentas de CRM e Customer Service, assegurando uma gestão integrada da jornada e do relacionamento com clientes nos modelos de venda direta e indireta.
• Definir a segmentação de clientes e canais, estabelecendo estratégias e modelos de atuação para venda direta, grandes grupos, companhias agrícolas, cooperativas e distribuição.
• Desenhar e evoluir os modelos de atendimento por segmento, estabelecendo papéis, regras de atuação e critérios de convivência entre venda direta, distribuição e demais canais.
• Estruturar a estratégia de canais e parceiros, definindo critérios para seleção, priorização e composição do portfólio de parceiros.
• Gerenciar estrategicamente o portfólio de canais e segmentos, acompanhando cobertura, penetração, performance e resultados.
• Gerar diagnósticos e inteligência de acesso ao mercado, transformando informações em direcionadores para a tomada de decisão.
• Atuar de forma integrada com Comercial, GRVs, Key Account, Desenvolvimento de Mercado, Marketing Tático, Marketing Vitales, Inteligência e Pricing.

Conhecimentos

CRM

Liderança

Gestão de equipes

Análise de mercado

Negociação

Formação académica

Superior completo em Agronomia, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Ser UbyAgro é fazer parte de uma super equipe que ama o que faz! Um time focado em ser presente, solucionando os desafios do agricultor de forma simples e autêntica. Temos orgulho da nossa história, de quem somos e de como fazemos!

O que move nossa alma é fazer a diferença como empresa parceira do agricultor brasileiro, caminhando ao seu lado no desafio de aumentar a produtividade com sustentabilidade no campo. Tudo isso pautado sobre nossos valores promovendo um ambiente de trabalho que valoriza o protagonismo, a inovação, a diversidade, a colaboração e a meritocracia.

Nosso time de Marketing busca uma pessoa apaixonada(o) em criar soluções e gerar valor para o nosso time e nossos clientes.

Na posição de Gerente de Acesso ao Mercado você será responsável por definir e liderar a estratégia de acesso ao mercado, identificando oportunidades e estabelecendo os segmentos, canais, parceiros e modelos de atendimento mais adequados para ampliar a cobertura, a penetração e a geração de resultados da companhia.

O DNA de cada colaborador Uby os faz únicos!

#GrupoUbyAgro

#VempraUby

#VempraVitales

#VempraTriun

Main responsibilities

Nessa posição você será responsável por:

• Desenvolver a estratégia de acesso ao mercado, a partir do mapeamento de oportunidades e white spaces por região, cultura, segmento e canal, direcionando onde e como a companhia deve ampliar sua presença.
• Liderar a evolução dos processos e ferramentas de CRM e Customer Service, assegurando uma gestão integrada da jornada e do relacionamento com clientes nos modelos de venda direta e indireta, promovendo maior eficiência, qualidade de atendimento e geração de valor ao cliente e ao negócio.
• Definir a segmentação de clientes e canais, estabelecendo estratégias e modelos de atuação para venda direta, grandes grupos, companhias agrícolas, cooperativas e distribuição.
• Desenhar e evoluir os modelos de atendimento por segmento, estabelecendo papéis, regras de atuação e critérios de convivência entre venda direta, distribuição e demais canais, buscando complementariedade e eficiência na cobertura de mercado.
• Estruturar a estratégia de canais e parceiros, definindo critérios para seleção, priorização e composição do portfólio de parceiros, bem como programas e acordos comerciais que sustentem a estratégia de acesso.
• Gerenciar estrategicamente o portfólio de canais e segmentos, acompanhando cobertura, penetração, performance e resultados, identificando oportunidades de expansão, revisão ou redirecionamento da estratégia.
• Gerar diagnósticos e inteligência de acesso ao mercado, transformando informações de clientes, canais, territórios e oportunidades em direcionadores para a tomada de decisão e para a construção da estratégia de Marketing Tático.
• Atuar de forma integrada com Comercial, GRVs, Key Account, Desenvolvimento de Mercado, Marketing Tático, Marketing Vitales, Inteligência e Pricing, garantindo alinhamento entre a estratégia de acesso e sua execução pelas diferentes frentes do negócio.

Requirements and skills

Para ter sucesso nessa posição você precisa:

Requisitos Necessários:

• Superior completo em Agronomia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em posições estratégicas nas áreas Comercial, Marketing, GTM, Acesso ao Mercado ou Inteligência de Mercado no agronegócio;
• Experiência em liderança de equipes e gestão de processos comerciais, com domínio de ferramentas de CRM e Customer Service;
• Vivência com gestão/estruturação de canais, segmentação de clientes e modelos de atendimento;
• Disponibilidade para atuação presencial em Uberaba/MG, com possibilidade de até 2 dias de home office semanalmente.

Desejáveis:

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing, Agronegócio ou afins;
• Experiência no mercado de insumos agrícolas, especialmente nutrição vegetal, biológicos ou especialidades;
• Vivência com diferentes modelos de acesso: distribuição, cooperativas, grandes grupos e venda direta. Experiência em projetos de transformação ou revisão de GTM.

Additional information

Venha ser embaixador(a) da cultura UbyAgro:

• Nutrir um espírito visionário;
• Valorizar as pessoas;
• Cultivar a Integridade;
• Garantir excelência dos nossos produtos e serviços;
• Desenvolver inovações relevantes para nossa cultura;
• Botina Amarela (identificar-se com o campo da cabeça aos pés);