Gerente Contas Sênior

Vivo Vita; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale refeição

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Auxílio creche

Seguro de vida

Previdência Privada

Dayoff

Participação de Lucros

Descontos Vivo

Parcerias educacionais

Descontos em universidades

Parcerias com Sesc e Senai

Job summary

Vivo Vita, especializada em tecnologia, infraestrutura de rede e cibersegurança, procura profissionais para atuar com vendas consultivas do portfólio, com foco em soluções de Networking e Cyber Security. O(a) candidato(a) ideal tem atuação em contas enterprise e experiência em planejamento de contas e pipeline.

Oferecemos um ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento, com benefícios e desenvolvimento contínuo em tecnologia de ponta.

Qualifications

• Graduação completa em Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security.
• Vivência em contas enterprise ou segmentos estratégicos.
• Forte capacidade de venda consultiva e construção de relacionamento.
• Conhecimento do ecossistema de parceiros (Fortinet, Cisco, Palo Alto) como diferencial.

Responsibilities

• Vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em Networking e Cyber Security.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos VUST (Varejo, Utilities, Saúde e Tecnologia).
• Prospectar ativamente e abrir novas contas estratégicas.
• Estruturar e manter plano de contas detalhado para clientes prioritários.
• Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.
• Trabalhar com pré-vendas, delivery, financeiro e parceiros para o sucesso das oportunidades.
• Executar o ciclo de vendas: identificação, qualificação, proposta, negociação e fechamento.
• Acompanhar a execução de projetos vendidos e alinhar com o cliente.
• Monitorar indicadores financeiros: forecast, faturamento, revenue e AR.
• Garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell/cross-sell.
• Gerenciar pipeline e previsões com foco em contas enterprise.

Skills

Vendas consultivas

Estratégias comerciais

Prospecção ativa

Account planning

Relacionamento com clientes

Ciclo de vendas

Forecast de vendas

Networking

Cyber Security

Vendas enterprise

Education

Graduação em Tecnologia

Tools

Fortinet

Cisco

Palo Alto

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Na Vivo Vita somos especialistas em tecnologia, infraestrutura de rede e cibersegurança e temos um propósito claro: impulsionar a transformação digital com inteligência, segurança e inovação.

Aqui transformamos estratégia em impacto. Criamos soluções que otimizam processos, fortalecem a resiliência das operações e constroem ambientes digitais mais seguros.

Acreditamos que o futuro é feito por pessoas. Por isso buscamos talentos que queiram aprender, evoluir e cocriar conosco em um ambiente colaborativo, flexível e conectado.

Valorizamos criatividade, protagonismo e a vontade de transformar desafios em resultados reais.

Estamos comprometidos em oferecer tecnologia de ponta, desenvolvimento constante e experiências que ampliam o potencial de cada pessoa.

Venha fazer parte de um time que inova, inspira e transforma o amanhã.

Principais responsabilidades

• Atuar com vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em soluções de Networking e Cyber Security;


• Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos VUST (Varejo, Utilities, Saúde e Tecnologia);


• Realizar prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas;


• Estruturar e manter plano de contas (Account Planning) detalhado para clientes prioritários;


• Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, posicionando soluções de alto valor;


• Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, delivery, financeiro e parceiros) para garantir o sucesso das oportunidades;


• Acompanhar todo o ciclo de vendas: identificação, qualificação, proposta, negociação e fechamento;


• Monitorar e apoiar a execução de projetos vendidos, garantindo alinhamento com o cliente;


• Acompanhar indicadores financeiros das contas: forecast, faturamento, revenue e AR;


• Garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.


• Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security;


• Vivência em atuação em contas enterprise ou segmentos estratégicos;


• Forte capacidade de venda consultiva e construção de relacionamento;


• Experiência com account planning, pipeline e forecast;


• Graduação completa em Tecnologia ou outras áreas corelacionadas.


• Conhecimento do ecossistema de parceiros (ex: Fortinet, Cisco, Palo Alto, etc.) é um diferencial.

Benefícios de um Vitalent:

• Vale refeição (Pluxee Benefícios);


• Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes);


• Auxílio creche;


• Seguro de vida;


• Previdência Privada;


• Dayoff ( 1 dia de folga dentro do mês de aniversário);


• Participação de Lucros;


• Ofertacolaborador exclusiva da Vivo (50% desconto fatura em seu nome), com desconto especial em linha fixa, banda larga e TV;


• Descontos em universidades, cursos e extensão;


• Parcerias com Sesc e Senai;


• Step 2: Avaliação PPA (Disc) 2 Avaliação PPA (Disc)

Na Vivo Vita temos uma paixão: transformar a vida de nossos colaboradores para que sua experiência de trabalho seja única!

Buscamos transformar talento em resultado, criatividade em prática e expectativas em realidade com um ambiente de trabalho colaborativo, flexível, integrado e dedicado às pessoas!

Estamos comprometidos em trazer aos nossos colaboradores toda tecnologia e treinamento para aprimorar suas habilidades técnicas e comportamentais.