GERENTE CONTAS - KEY ACCOUNT

Suzano

São Paulo

On-site

BRL 180,000 - 240,000

Full time

3 days ago

Be an early applicant

Get a reply from this employer

Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Plano médico

Plano odontológico

Vale-alimentação

Vale-refeição

Vale-transporte

PPR (Participação nos Resultados)

Programa de bem-estar

Descontos e convênios

Job summary

Suzano busca um profissional para atuar como Key Account Manager em São Paulo, liderando contas estratégicas nacionais e o canal de facilities, com foco em geração de valor e expansão de negócios.

O candidato ideal possui experiência em gestão de grandes contas, negociações complexas e habilidades de influência, com disponibilidade para viagens e atuação no estado de São Paulo.

Qualifications

Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account) em ambientes B2B.
Vivência em negociações estratégicas e relacionamento com clientes de grande porte.
Capacidade de influência, comunicação executiva e construção de relacionamentos de longo prazo.
Experiência em desenvolvimento de negócios, canais comerciais ou mercado de facilities.

Responsibilities

Desenvolver relacionamentos estratégicos com contas-chave nacionais, fortalecendo parcerias junto às matrizes dos clientes e ampliando oportunidades de negócio em todo o Brasil.
Liderar iniciativas de desenvolvimento do canal de facilities, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades, gerar valor e impulsionar resultados sustentáveis.
Conduzir negociações estratégicas B2B com foco na construção de propostas de valor, destacando diferenciais competitivos, qualidade de serviços e excelência no atendimento.
Representar a Suzano em reuniões executivas, eventos e fóruns de mercado, fortalecendo o relacionamento corporativo e identificando tendências e melhores práticas do segmento.
Apoiar o desenvolvimento da estratégia comercial, compartilhando conhecimento, promovendo sinergias com coordenadores e consultores e contribuindo para a evolução dos processos da área.
Analisar cenários de mercado, indicadores e oportunidades de crescimento, atuando na resolução de desafios complexos e apoiando a tomada de decisão da liderança comercial.

Skills

Gestão de grandes contas

Negociações estratégicas

Influência e comunicação executiva

Desenvolvimento de negócios

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

QUEM SOMOS?

Somos uma empresa multinacional brasileira, referência global no desenvolvimento de soluções sustentáveis e inovadoras , de origem renovável. Cultivamos árvores e, por meio de tecnologia, transformamos o que vem da natureza em produtos que fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas.

As árvores estão no centro do nosso propósito:renovar a vida a partir da árvoree construir um futuro cada vez mais sustentável para o planeta e para as pessoas.

Temos mais de 100 anos de história, e hoje, somos amaior fabricante de celulose do mundo, uma das maiores produtoras de papéis da América Latina e líder no segmento de papel higiênico no Brasil. Nossos produtos estão no dia a dia de mais de 2 bilhões de pessoas, em mais de 100 países.

Estamos presentes em diferentes momentos com produtos como papel higiênico, guardanapos, papéis para imprimir e escrever, papéis para embalagens, copos e canudos, feitos a partir de matéria-prima de fonte renovável.

Você pode nos reconhecer por marcas comoNeve®, Pólen®, Suzano Report® e Mimmo®, entre outras. Quanto às unidades, estamos no Brasil e também em países como Argentina, Áustria, China, Coreia do Sul, Equador, Estados Unidos, Holanda, Israel e Singapura, com unidades administrativas e operacionais.

E, tudo isso só é possível por causa das pessoas da Suzano: somos cerca de56 mil colaboradores(as) próprios(as) e terceiros(as), além de profissionais em nossos escritórios internacionais.

Juntos, trabalhamos diariamente para plantar um futuro melhor para o planeta e para as pessoas. Fazemos isso criando produtos sustentáveis a partir do cultivo do eucalipto, que é plantado e colhido por nós.

#VemSerSuzano.

Local: São Paulo

Aqui, conectamos pessoas, estratégia e tecnologia para transformar o negócio. Trabalhar nesse contexto é atuar próximo das decisões, impulsionando resultados e soluções globais de forma cada vez mais sustentável.

Mais do que apoiar processos, você constrói soluções, influência caminhos e promove a evolução da companhia, atuando junto e pelo todo.

Desenvolver relacionamentos estratégicos com contas-chave nacionais, fortalecendo parcerias junto às matrizes dos clientes e ampliando oportunidades de negócio em todo o Brasil.
Liderar iniciativas de desenvolvimento do canal de facilities, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades, gerar valor e impulsionar resultados sustentáveis.
Influenciar stakeholders internos e externos, promovendo alinhamentos entre as prioridades dos clientes e os objetivos do negócio, além de apoiar a execução comercial em diferentes regiões.
Conduzir negociações estratégicas B2B com foco na construção de propostas de valor, destacando diferenciais competitivos, qualidade de serviços e excelência no atendimento.
Representar a companhia em reuniões executivas, eventos e fóruns de mercado, fortalecendo o relacionamento corporativo e identificando tendências e melhores práticas do segmento.
Apoiar o desenvolvimento da estratégia comercial, compartilhando conhecimento, promovendo sinergias com coordenadores e consultores e contribuindo para a evolução dos processos da área.
Analisar cenários de mercado, indicadores e oportunidades de crescimento, atuando na resolução de desafios complexos e apoiando a tomada de decisão da liderança comercial.
Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account) em ambientes B2B.
Vivência em negociações estratégicas e relacionamento corporativo com clientes de grande porte.
Capacidade de influência, comunicação executiva e construção de relacionamentos de longo prazo.
Experiência em desenvolvimento de negócios, canais comerciais ou mercado de facilities.
Disponibilidade para viagens frequentes e atuação em São Paulo/SP.