GERENTE CONTAS São Paulo - SP Full-time employee

Suzano; São Paulo; Hybride; BRL 110 000 - 170 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plano médico e odontológico

Campanhas de vacinação

Ginástica laboral

Programa de bem-estar

Vale-alimentação

Vale-refeição

Vale-transporte

Auxílio-creche

Previdência privada

Seguro de vida

PPR

Cursos e treinamentos UniverSuzano

Résumé du poste

A Suzano, multinacional brasileira referência em soluções sustentáveis, busca profissional para atuar na área comercial em São Paulo. Você conduzirá negociações estratégicas B2B, desenvolverá relacionamento com contas-chave nacionais e apoiará a estratégia comercial com foco em crescimento sustentável.

Responsável por influenciar stakeholders, identificar oportunidades de negócio em todo o Brasil, trabalhar de forma consultiva no canal de facilities e representar a empresa em reuniões executivas

Qualifications

• Experiência consolidada em gestão de grandes contas (B2B).
• Vivência em negociações estratégicas com clientes de grande porte.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsabilités

• Desenvolver relacionamentos estratégicos com contas-chave nacionais, fortalecendo parcerias com clientes e ampliando oportunidades de negócio no Brasil.
• Liderar iniciativas do canal de facilities, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades, gerar valor e impulsionar resultados.
• Influenciar stakeholders internos e externos, promovendo alinhamentos entre as prioridades dos clientes e os objetivos do negócio, apoiando a execução comercial em diferentes regiões.
• Conduzir negociações estratégicas B2B destacando diferenciais de serviço e qualidade, e representar a Suzano em reuniões executivas e eventos de mercado.

Connaissances

Gestão de contas

Negociação B2B

Desenvolvimento de negócios

Relacionamento estratégico

Influência executiva

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

QUEM SOMOS?

Somos uma empresa multinacional brasileira, referência global no desenvolvimento de soluções sustentáveis e inovadoras , de origem renovável. Cultivamos árvores e, por meio de tecnologia, transformamos o que vem da natureza em produtos que fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas.

As árvores estão no centro do nosso propósito:renovar a vida a partir da árvoree construir um futuro cada vez mais sustentável para o planeta e para as pessoas.

Temos mais de 100 anos de história, e hoje, somos amaior fabricante de celulose do mundo, uma das maiores produtoras de papéis da América Latina e líder no segmento de papel higiênico no Brasil. Nossos produtos estão no dia a dia de mais de 2 bilhões de pessoas, em mais de 100 países.

Estamos presentes em diferentes momentos com produtos como papel higiênico, guardanapos, papéis para imprimir e escrever, papéis para embalagens, copos e canudos, feitos a partir de matéria-prima de fonte renovável.

Você pode nos reconhecer por marcas comoNeve®, Pólen®, Suzano Report® e Mimmo®, entre outras. Quanto às unidades, estamos no Brasil e também em países como Argentina, Áustria, China, Coreia do Sul, Equador, Estados Unidos, Holanda, Israel e Singapura, com unidades administrativas e operacionais.

E, tudo isso só é possível por causa das pessoas da Suzano: somos cerca de56 mil colaboradores(as) próprios(as) e terceiros(as), além de profissionais em nossos escritórios internacionais.

Juntos, trabalhamos diariamente para plantar um futuro melhor para o planeta e para as pessoas. Fazemos isso criando produtos sustentáveis a partir do cultivo do eucalipto, que é plantado e colhido por nós.

#VemSerSuzano.

Local: São Paulo

Aqui, conectamos pessoas, estratégia e tecnologia para transformar o negócio. Trabalhar nesse contexto é atuar próximo das decisões, impulsionando resultados e soluções globais de forma cada vez mais sustentável.

Mais do que apoiar processos, você constrói soluções, influência caminhos e promove a evolução da companhia, atuando junto e pelo todo.

• Desenvolver relacionamentos estratégicos com contas-chave nacionais, fortalecendo parcerias junto às matrizes dos clientes e ampliando oportunidades de negócio em todo o Brasil.
• Liderar iniciativas de desenvolvimento do canal de facilities, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades, gerar valor e impulsionar resultados sustentáveis.
• Influenciar stakeholders internos e externos, promovendo alinhamentos entre as prioridades dos clientes e os objetivos do negócio, além de apoiar a execução comercial em diferentes regiões.
• Conduzir negociações estratégicas B2B com foco na construção de propostas de valor, destacando diferenciais competitivos, qualidade de serviços e excelência no atendimento.
• Representar a companhia em reuniões executivas, eventos e fóruns de mercado, fortalecendo o relacionamento corporativo e identificando tendências e melhores práticas do segmento.
• Apoiar o desenvolvimento da estratégia comercial, compartilhando conhecimento, promovendo sinergias com coordenadores e consultores e contribuindo para a evolução dos processos da área.
• Analisar cenários de mercado, indicadores e oportunidades de crescimento, atuando na resolução de desafios complexos e apoiando a tomada de decisão da liderança comercial.
• Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account) em ambientes B2B.
• Vivência em negociações estratégicas e relacionamento corporativo com clientes de grande porte.
• Capacidade de influência, comunicação executiva e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Experiência em desenvolvimento de negócios, canais comerciais ou mercado de facilities.
• Disponibilidade para viagens frequentes e atuação em São Paulo/SP.

Plano médico e odontológico | Campanhas de vacinação | Ginástica laboral e grupos de corrida | Plataformas de bem-estar (academias, apps e aulas online) | Programa de nutrição | Vale-alimentação + VA extra de fim de ano* | Vale-refeição ou refeitório* | Vale-transporte ou fretado*

Empréstimo consignado e social | Previdência privada | Seguro de vida | PPR (Participação nos Resultados)

Auxílio-creche (mães, pais com guarda e casais homoafetivos) | Apoio para filhos com necessidades especiais | Licenças: maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) | Programa bebê saudável | Programa Estudar é Crescer | Programa Respirar Faz Bem (mindfulness) | Tele Faz Bem (apoio psicológico, social, jurídico e financeiro) | Terapia online subsidiada | Vale Presente e Kit Escolar

Clube de descontos | Programa Valeu (reconhecimento) | Reconhecimento por tempo de casa | UniverSuzano(cursos e treinamentos)

• Step 5: Seleção Final 5 Seleção Final

*Algumas posições podem ter etapas adicionais, caso a área solicite (por exemplo: case de negócio).

*O exame admissional é considerado uma etapa obrigatória e faz parte do processo seletivo, portanto, é considerado a etapa final.