Gerente Comercial SR - Parcerias

Suhai Seguradora; São Paulo; Presencial; BRL 350 000 - 520 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição/alimentação

Seguro saúde/odontológico

Auxílio transporte

Resumo da oferta

A Suhai Seguradora busca um Gerente Comercial Sênior para liderar a área de Parcerias B2B (Afinidades), com foco em prospecção de novos negócios e desenvolvimento da carteira atual. O papel envolve negociação com grandes parceiros, além de liderar uma equipe de aquisição, gestão de contas e crescimento da operação.

Requisitos incluem formação superior, 8+ anos em cargos comerciais B2B, atuação em parcerias estratégicas e CRM.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 8 anos em posições comerciais B2B.
• Experiência em parcerias estratégicas e negociação com grandes contas.
• Conhecimento do mercado de seguros, especialmente no canal de afinidades.
• Familiaridade com CRM (Salesforce ou similares).
• Inglês intermediário ou avançado.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da área de Parcerias B2B (Afinidades).
• Prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.
• Conduzir negociações com grandes contas e parceiros estratégicos.
• Estruturar propostas comerciais, business plans e modelos de negócio.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores de performance.
• Liderar e desenvolver equipes de alta performance.
• Atuar em parceria com áreas internas para implementação e crescimento das iniciativas.

Conhecimentos

Negociação de grandes contas

Prospecção de novos negócios

Gestão de pipeline

Análise de indicadores

Liderança de equipes

Relacionamento com parceiros

Inglês intermediário/avançado

CRM (Salesforce ou similar)

Formação académica

Ensino superior completo em Administração/Economia/Engenharia

Ferramentas

Power BI/Tableau

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee

Temos uma oportunidade em aberto e buscamos uma pessoa que tenha energia para transformar o mercado segurador com responsabilidade, empatia e autonomia.

Estamos expandindo nossa área de Parcerias, um dos principais motores de crescimento da companhia. Buscamos um(a) Gerente Comercial Sênior para liderar a estratégia de Parcerias B2B (Afinidades), com foco na prospecção de novos negócios e no desenvolvimento da carteira atual.

A posição terá papel estratégico na negociação com grandes parceiros, como bancos, financeiras, montadoras, aplicativos e grandes corporações, além da liderança de um time responsável por aquisição, gestão de contas e crescimento da operação.

Procuramos um profissional com forte visão de negócio, perfil estratégico, capacidade de influência e habilidade para construir relacionamentos de alto nível. Esperamos uma liderança inspiradora, orientada a resultados, com autonomia, protagonismo e foco no desenvolvimento de pessoas e na geração de crescimento sustentável.

Principais responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da área de Parcerias B2B.
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Conduzir negociações com grandes contas e parceiros estratégicos.
• Estruturar propostas comerciais, business plans e modelos de negócio.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores de performance.
• Liderar e desenvolver equipes de alta performance.
• Atuar em parceria com áreas internas para implementação e crescimento das iniciativas.
• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 8 anos em posições comerciais B2B.
• Sólida atuação em parcerias estratégicas e negociação com grandes contas.
• Experiência na construção de business plans, modelagem de negócios e gestão de pipeline.
• Conhecimento do mercado de seguros, especialmente no canal de afinidades.
• Familiaridade com produtos financeiros.
• Experiência com CRM (Salesforce ou similares).
• Capacidade analítica e orientação a indicadores e resultados.
• Inglês intermediário ou avançado.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em Negócios, Estratégia, Vendas ou Finanças.
• Experiência em empresas de alto crescimento.
• Conhecimento em Embedded Insurance.
• Experiência com Power BI, Tableau ou ferramentas de BI.
• Conhecimento em Growth, Go-to-Market, metodologias ágeis e marketing de performance.
• Espanhol.
• Certificações ou cursos em vendas consultivas, negociação, liderança ou gestão de negócios.

Já imaginou trabalhar em um lugar onde o cuidado com as pessoas vai muito além do discurso?

Na Suhai, acreditamos que o trabalho precisa fazer sentido na vida, no dia a dia e no futuro das pessoas. E é com esse olhar que desenvolvemos nosso programa de Benefícios Flexíveis, um dos mais completos do mercado (e um verdadeiro diferencial no setor segurador).

Aqui, cada colaborador recebe pontos proporcionais ao seu nível de função e pode escolher, todos os anos, os benefícios que fazem mais sentido para o seu momento de vida. Isso mesmo: você escolhe!

Entre as opções do nosso "cardápio" estão:

Vale Refeição e Alimentação

Seguro Saúde e Odontológico

Mobilidade (Estacionamento, Combustível, Transporte)

Serviço de Atendimento de Telemedicina

E até benefício de Viagens, com resgate anual em passagens aéreas ou hospedagens, um diferencial exclusivo no nosso segmento!

Essa liberdade reflete quem somos: uma empresa que valoriza a individualidade, a confiança e o protagonismo. Mas não é só isso, ainda temos:

• Trabalho de Regime Híbrido
• PLR (Participação nos Lucros)
• Antecipação Salarial
• Auxílio Creche e Auxílio Babá
• Adiantamento de 13° salário em qualquer mês do ano
• Desconto no Seguro Suhai
• Compra antecipada e desconto de 15% nos ingressos em shows no Suhai Music Hall
• Day Off no Mês do aniversário
• Licença Maternidade e Paternidade estendida
• Programa de Incentivo a Educação
• Campanhas de Bem-Estar e Saúde
• Clube de Benefícios com descontos e vantagens exclusivas
• Dress code informal (sinta-se à vontade todos os dias!)
• E um ambiente de trabalho que nos enche de orgulho: somos certificados pelo GPTW há 10 anos consecutivos, com um clima organizacional reconhecidamente inspirador.

Olá! Nós somos a Suhai Seguradora!

Nascemos com um propósito claro: acolher e proteger todos os brasileiros, sem distinção. Acreditamos na diversidade, na empatia e no valor único de cada pessoa — valores que guiam nossa cultura e nosso jeito de fazer negócios.

Nossa Essência

Nascemos para transformar o mercado de seguros e democratizar o acesso à proteção no Brasil.

Mais de uma década depois, nos tornamos líderes em seguros de motos e uma das maiores seguradoras de veículos do país, mas seguimos firmes no propósito que sonhamos desde o primeiro dia de operação: oferecer proteção acessível, simples e inteligente para todos.

Nosso segredo? Crescer rápido, mas sem abrir mão da nossa essência.