Gerente Comercial | São Paulo - Zona Sul

Gdsul; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

Grupo Parolar procura Gerente Comercial de Importação para liderar equipes, desenvolver clientes estratégicos e ampliar participação no varejo. O papel envolve negociação com redes, planejamento de ações comerciais e gestão de desempenho de equipes.

A posição requer visão estratégica, atuação em importação e disponibilidade para viagens, com foco em resultados e relacionamento com parceiros estratégicos.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas
• Desejável MBA ou pós-graduação em áreas afins
• Experiência em cargos de liderança nas áreas Comercial e/ou Marketing
• Vivência em indústria com foco no varejo (diferencial forte)
• Disponibilidade para viagens

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver clientes estratégicos e grandes redes varejistas.
• Conduzir grandes negociações com redes de varejo e distribuidores.
• Treinar e gerir equipes de representantes comerciais.
• Definir metas, acompanhar KPIs e ações promocionais.
• Planejar estratégias comerciais e de posicionamento de marca com parceiros

Skills

Liderança de equipes

Gestão Comercial

Prospecção de negócios

Negociação

Análise de dados

Vendas/Marketing

Education

Administração / Marketing (graduação)

Tools

CRM

BI

ERP

Google Analytics

Office

Job description

• Empregos para Gerente comercial são paulo zona...

Sinto muito! O que você não gostou neste trabalho?

O trabalho não corresponde à minha pesquisa

Descrição de cargo irrelevante

Localização errada

Poucos detalhes / Falta de informação

O trabalho parece desatualizado

Suspeito / Parece uma fraude

Informações salariais ausentes ou pouco claras

Outro (especificar).

Verificação *

Obrigado pelo seu feedback

Sua opinião nos ajuda a melhorar nosso serviço.

Trabalho visualizado

Descrição Do Trabalho

• Ensino médio completo;
• Experiênciaemgestãodeequipescomerciais
• Conhecimentoemprocessosdevendasemarketing
• Capacidadedeanálisededadosetomadadedecisões
• Liderar e integrar as áreas de vendas e marketing;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para crescimento no varejo;
• Gerenciar equipes, definir metas e acompanhar indicadores de desempenho;
• Fortalecer relacionamento com clientes estratégicos e grandes redes varejistas;
• Planejar e executar campanhas promocionais e lançamentos de produtos;

Principais responsabilidades:

• Liderar e integrar as áreas de vendas e marketing;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para crescimento no varejo;
• Gerenciar equipes, definir metas e acompanhar indicadores de desempenho;
• Fortalecer relacionamento com clientes estratégicos e grandes redes varejistas;
• Planejar e executar campanhas promocionais e lançamentos de produtos;
• Desenvolver estratégias de posicionamento de marca junto a parceiros e fornecedores;

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas
• Desejável MBA ou pós-graduação em áreas afins
• Experiência em cargos de liderança nas áreas Comercial e/ou Marketing
• Vivência em indústria com foco no varejo (diferencial forte)
• Disponibilidade para viagens

Conhecimentos desejáveis:

• CRM, BI, ERP e Google Analytics
• Automação de marketing
• Pacote Office (nível intermediário)

• Vivência com recrutamento e seleção de profissionais de vendas.
• Experiência na prospecção e abertura de novos negócios.
• Vivência na capacitação, desenvolvimento e gestão de equipes comerciais.
• Perfil ativo nas redes sociais, visando prospecção de candidatos e clientes.
• Domínio do pacote office.
• Disponibilidade para viagens.

Será um diferencial se você tiver:

• Disponibilidade para viagens.
• Certificações ou pós-graduação em gestão ou áreas afins ao negócio;
• Vivência no Mercado Segurador, preferencialmente no ramo de Vida;
• Conhecimento técnico de produtos financeiros e investimentos;
• Experiência na formação e gestão de equipes de profissionais autônomos .

Quais serão seus desafios?

• Recrutamento e Seleção de profissionais de vendas;
• Formação, desenvolvimento e gestão da equipe comercial;
• Acompanhamento dos indicadores de performance da equipe;
• Estabelecimento de estratégias para direcionamento da equipe;
• Prospecção de novos negócios e relacionamento com os parceiros;
• Elaboração de ações comerciais e de incentivos à força de vendas;
• Apoio aos profissionais de vendas na gestão e manutenção da carteira de clientes.
• Experiência no mercado segurador, especialmente em Vida e Previdência
• Experiência na prospecção e abertura de novos negócios no ramo de Seguros de Vida e Previdência
• Vivência na captação e gestão de corretores externos
• Experiência na gestão de equipes comerciais autônomas
• Domínio do Pacote Office
• Disponibilidade para viagens

Você se destacará ainda mais se tiver:

• Conhecimento técnico em produtos financeiros e investimentos
• Atuação ativa nas redes sociais para prospecção de corretores e clientes
• Certificação ou pós-graduação em Gestão ou áreas correlatas

Responsabilidades e Atribuições

• Realizar prospecção ativa para ampliação da base de corretores especialistas em vida e previdência;
• Atuar ativamente na capacitação, suporte técnico e gestão desses profissionais autônomos;
• Acompanhar em campo, dando direcionamento claro, acompanhamento próximo e desenvolvimento contínuo;
• Estabelecer estratégias para direcionamento daequipe e acompanhamentodos indicadores de performance;
• Elaborar de ações comerciais e de incentivos à força de vendas;
• Apoiar os profissionais de vendas na gestão e manutenção da carteira de clientes.
• Experiência no mercado segurador, especialmente em Vida e Previdência
• Experiência na prospecção e abertura de novos negócios no ramo de Seguros de Vida e Previdência
• Vivência na captação e gestão de corretores externos
• Experiência na gestão de equipes comerciais autônomas
• Domínio do Pacote Office
• Disponibilidade para viagens

Você se destacará ainda mais se tiver:

• Conhecimento técnico em produtos financeiros e investimentos
• Atuação ativa nas redes sociais para prospecção de corretores e clientes
• Certificação ou pós-graduação em Gestão ou áreas correlatas

Responsabilidades e Atribuições

• Realizar prospecção ativa para ampliação da base de corretores especialistas em vida e previdência;
• Atuar ativamente na capacitação, suporte técnico e gestão desses profissionais autônomos;
• Acompanhar em campo, dando direcionamento claro, acompanhamento próximo e desenvolvimento contínuo;
• Estabelecer estratégias para direcionamento daequipe e acompanhamentodos indicadores de performance;
• Elaborar de ações comerciais e de incentivos à força de vendas;
• Apoiar os profissionais de vendas na gestão e manutenção da carteira de clientes.

O Grupo Parolar é um ecossistema de negócios que nasceu em 1997. Nosso propósito é Distribuir Experiências e oferecer soluções que desenvolvem e agregam valor aos negócios e às pessoas. Atuamos com distribuição e venda de produtos de utilidades domésticas e brinquedos, levando praticidade, organização e inteligência ao dia a dia de nossos clientes.

Buscamos um profissional estratégico, organizado e com forte perfil de liderança para atuar como Gerente Comercial de Importação. Será responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais, prospectar e desenvolver clientes estratégicos, estruturar e fortalecer uma equipe de representantes comerciais e conduzir negociações com redes de varejo, atacadistas, distribuidores e parceiros comerciais. Espera-se visão de mercado, habilidade de negociação, proatividade e capacidade de desenvolver relacionamentos duradouros, impulsionando o crescimento das vendas e a expansão dos negócios.

Atividades:

• Prospectar e desenvolver clientes estratégicos, além de estruturar uma equipe qualificada de representantes comerciais com atuação ativa em vendas, priorizando a produtividade e a construção de uma representação sólida e consistente.
• Prospectar, desenvolver e realizar reuniões com clientes-chave, como redes de supermercados, redes de lojas, atacadistas, distribuidores, representantes comerciais e escritórios de vendas.
• Atuar como elo entre a OLAR e os clientes estratégicos, conduzindo grandes negociações e desenvolvendo oportunidades comerciais de alto potencial.
• Prospectar e desenvolver relacionamentos com representantes comerciais que atuem com produtos importados, do segmento de UD (utilidades domésticas) ou de segmentos correlatos, especialmente aqueles que já atendam grandes redes e clientes estratégicos.
• Treinar novos representantes quanto ao portfólio de produtos, às políticas comerciais e às estratégias de vendas da OLAR.
• Acompanhar a evolução das vendas por região, representante e cliente, monitorando diariamente o valor vendido e o atingimento das metas comerciais.
• Desenvolver clientes estratégicos e de alto potencial, atuando diretamente nas negociações e em parceria com a equipe de vendas internas, responsável pela continuidade dos atendimentos, fechamento de pedidos, reposição de produtos e identificação de novas demandas.
• Identificar e desenvolver novas regiões de atuação, canais de vendas e oportunidades de negócios, por meio de representantes comerciais ou atendimento direto, impulsionando a expansão e os resultados da OLAR.
• Apoiar a organização e a participação da OLAR em feiras e eventos, contribuindo com visão comercial, inteligência de mercado e identificação de novos clientes e parceiros.
• Identificar oportunidades para novos produtos e participar do desenvolvimento de novos SKUs, considerando as tendências de mercado e as necessidades dos clientes.
• Experiência na área comercial, preferencialmente no segmento de importação;
• Experiência no atendimento e desenvolvimento de grandes contas
• Experiência sólida no mercado imobiliário em gestão de equipe comercial e liderança de times externos.
• Vivência com definição e acompanhamento de metas e indicadores de performance (KPIs).
• Experiência em planejamento estratégico e execução de ações comerciais.
• Conhecimento em análise de mercado, concorrência e comportamento do cliente.
• Garantir o cumprimento das metas de vendas da regional, implementando estratégias comerciais eficazes, acompanhando os resultados e identificando oportunidades de negócios.
• Identificar as necessidades dos clientes e o comportamento da concorrência, propondo ações e planos táticos que assegurem a competitividade da empresa no mercado.
• Representar a empresa junto à equipe comercial, transmitindo os objetivos organizacionais e assegurando a padronização das práticas de vendas conforme as diretrizes da diretoria e da superintendência regional.
• Avaliar o desempenho da equipe de vendas com base em critérios definidos, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo para otimizar resultados.
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo e motivador, com foco na cultura da empresa e no cumprimento do código de conduta e ética, incentivando o engajamento e a alta performance.
• Aprovar admissões e contratações para os cargos sob sua gestão, assegurando a formação de equipes alinhadas às necessidades da regional.
• Atuar como representante da empresa no mercado, sempre que necessário, mantendo a imagem institucional em conformidade com os princípios éticos e de conduta da organização.
• Definir, em conjunto com a superintendência regional, as estratégias para a comercialização dos empreendimentos em estoque, garantindo o giro adequado dos produtos.
• Criar, gerenciar e acompanhar a escala mensal das equipes sob sua responsabilidade, assegurando cobertura adequada e organização operacional.
• Atualizar mensalmente as tabelas de vendas dos empreendimentos no sistema, garantindo a integridade e a consistência das informações comerciais.

Sobre o mais recente Gerente comercial são paulo zona sul Empregosem São Paulo !

• Vivência com vendas consultivas e negociação com clientes;
• Habilidade de comunicação clara, persuasiva e orientada a resultados;
• Capacidade de contornar objeções e conduzir negociações até o fechamento;
• Organização, proatividade e foco em metas;
• Conhecimento básico em pacote Office;
• Experiência no segmento de transporte, logística ou serviços será um diferencial;
• Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

- Supervisionar e orientar a equipe de vendas em campo ou internamente.

- A capacidade de comunicar eficazmente, tanto oralmente quanto por escrito, é essencial para a interação com clientes e equipes.

- Gestão de Contratos e Prazos: Garantir o cumprimento de acordos comerciais.

- Estabelecer metas individuais e coletivas.

- Promover ações de motivação, integração e desenvolvimento.

- Controle e acompanhamento dos vencimentos, renovação de tabelas de fretes e contratos de armazenagem e operações comerciais bem como o envio dos mesmos aos clientes.

- Participar do planejamento comercial junto à gerência.

- Identificar segmentos de mercado e oportunidades de crescimento.

- Desenvolver planos de ação comerciais e estratégias de abordagem.

- Elaborar planos de ação para correção de desvios nas metas.

- Monitorar KPIs comerciais: faturamento, conversão, ticket médio, etc.

- Analisar dados para propor melhorias e ajustes táticos.

- Conduzir o processo até o fechamento, garantindo transparecia, integridade de termos e viabilidade para ambas as partes.

-Monitorar concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor e monitora as estrategias da concorrências e suas tarifas da tabela de frete.

- Previsão de Vendas e Metas: Acompanhar indicadores de desempenho para atingir os objetivos estabelecidos pela empresa

-Benchmarking e Precificação: Analisar preços e posicionamento da empresa no mercado em relação aos concorrentes para garantir competitividade.

- Resolver conflitos e garantir alto nível de satisfação do cliente.

- Monitorar a qualidade do atendimento prestado pela equipe.

- Apoiar no alinhamento com outras áreas (financeiro, marketing, logística).

- Identificar necessidades de desenvolvimento da equipe.

·Ensino superior completo ou em andamento (desejável);

·Conhecimento no Pacote Office;

·Experiência prévia na gestão de equipes de vendas e acompanhamento de resultados;

·Perfil analítico e visão estratégica;

·Habilidade em vendas presencial e on-line;

·Disponibilidade e flexibilidade de horário.

·Gerir o time da unidade, atuando em processos de recrutamento e seleção, feedbacks, controle de escalas e ponto, treinamento, desenvolvimento, acompanhamento da rotina e desligamentos;

·Garantir o cumprimento das normas, diretrizes, procedimentos operacionais e políticas internas;

·Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, compartilhando resultados e iniciativas promocionais;

·Realizar avaliação de novos clientes;

·Executar vendas e revendas de pacotes de depilação a laser (presencial e/ou on-line);

·Acompanhar e garantir a entrega dos resultados financeiros e operacionais da unidade;

·Assegurar o cumprimento do padrão de atendimento da empresa;

·Prestar atendimento de excelência, esclarecendo dúvidas e realizando tratativas contratuais;

·Monitorar a pesquisa NPS e conduzir tratativas com clientes;

·Acompanhar intercorrências e dúvidas sobre os resultados dos tratamentos, prestando assistência quando necessário;

·Estabelecer parcerias e realizar prospecção de novos clientes;

·Planejar e executar planos de ação voltados aos indicadores operacionais, comerciais e clínicos;

·Garantir o bom funcionamento dos equipamentos, bem como a organização, higiene e limpeza da unidade;

·Executar rotinas administrativas, incluindo análise e envio de relatórios, abertura de chamados, pedidos de compras, inventário e gestão de terceiros;

·Monitorar e manter atualizada a documentação exigida pelos órgãos fiscalizadores.

• Ensino Superior completo em administração e/ou áreas afins;
• Atendimento e negociação a cliente;
• Orçamento;
• Gestão de pessoas;
• Técnicas de vendas;
• Conhecimentos básicos de produtos e procedimentos odontológicos na área de Implantodontia e orto.

Competências

• Comunicação: Habilidades paraComunicação; Redação e gramática; Fluência verbal; Boa dicção;
• Sociais: Relacionamento interpessoal; Trabalho em equipe; Gerenciamento de conflitos;
• Comportamentais: Proatividade;Empatia; Persuasão; Simpatia; Ética; Comprometimento; Assertividade; Discrição; Dinamismo; Responsabilidade;
• Organizacionais: Gerenciamento de tempo; Planejamento e organização; Liderança; Atuação estratégica; Saber trabalhar sob pressão.
• Seguir as instruções de trabalho determinadas em manual de procedimento padrão da empresa;
• Manter seu local de trabalho sempre limpo e organizado;
• Prospectar novos clientes através da promoção de palestras, parcerias com empresas e escolas entre outras ações para divulgar os produtos e serviços oferecidos pela clínica, de acordo com manual e normas da empresa;
• Participar do processo de elaboração do plano anual de vendas, definindo e acompanhando as metas, estratégias, táticas e ações específicas para o cumprimento dos objetivos estabelecidos;
• Organizar e supervisionar a distribuição da metas de vendas da área comercial, prestando apoio gerencial à equipe para o cumprimento dos objetivos estabelecidos;
• Analisar o volume de faturamento e propor alternativas para o cumprimento do programa mensal de vendas;
• Manter e atualizar material técnico de apoio aos promotores de vendas;
• Estabelecer as prioridades da programação de vendas em função da capacidade produtivas e objetivas de vendas da empresa;
• Supervisionar as atividades relacionadas à assistência comercial da empresa;
• Promover a constante melhoria e excelência no atendimento aos clientes, através de reuniões com todos os envolvidos na área comercial;
• Identificar meios de publicidade e promoções, visando manter o nome da empresa sempre em evidência. - Campanhas promocionais: Lição do Sorriso, Sorriso na empresa e realizar a gestão de campanhas comerciais;
• Participar de treinamentos técnicos e/ou comportamentais promovidos pela empresa.

Reportar trabalho

Detalhes adicionais (opcional)

Relatório enviado. Obrigado pelo seu feedback.

Link da vaga copiado para a área de transferência.

Falha ao copiar o URL para a área de transferência.