Gerente Comercial - Guarulhos

TOCLOG; São Paulo; Presencial; BRL 134 000 - 234 000; Tempo integral

Resumo da oferta

TOCLOG está recrutando Gerente Comercial para liderar a equipe de vendas em Guarulhos, SP. O profissional será responsável por planejar estratégias comerciais, supervisionar operações de campo e interna, e garantir o atingimento de metas com foco em satisfação do cliente.

Requisito ter experiência em vendas consultivas, capacidade de negociação, boa comunicação e conhecimento básico de Office. Diferencial atuação no transporte/logística.

Qualificações

• Experiência na área comercial.
• Vivência com vendas consultivas e negociação com clientes.
• Habilidade de comunicação clara, persuasiva e orientada a resultados.
• Capacidade de contornar objeções e conduzir negociações até o fechamento.
• Organização, proatividade e foco em metas.
• Conhecimento básico em pacote Office.
• Experiência no segmento de transporte, logística ou serviços será um diferencial.

Responsabilidades

• Supervisionar e orientar a equipe de vendas em campo ou internamente.
• Gestão de Contratos e Prazos: Garantir o cumprimento de acordos comerciais.
• Estabelecer metas individuais e coletivas.
• Promover ações de motivação, integração e desenvolvimento.
• Controle e acompanhamento dos vencimentos, renovação de tabelas de fretes e contratos de armazenagem e operações comerciais bem como o envio dos mesmos aos clientes.
• Participar do planejamento comercial junto à gerência.
• Identificar segmentos de mercado e oportunidades de crescimento.
• Desenvolver planos de ação comerciais e estratégias de abordagem.
• Elaborar planos de ação para correção de desvios nas metas.
• Monitorar KPIs comerciais: faturamento, conversão, ticket médio, etc.
• Analisar dados para propor melhorias e ajustes táticos.
• Conduzir o processo até o fechamento, garantindo transparência, integridade de termos e viabilidade para ambas as partes.
• Monitorar concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor e monitora as estrategias da concorrências e suas tarifas da tabela de frete.
• Previsão de Vendas e Metas: Acompanhar indicadores de desempenho para atingir os objetivos estabelecidos pela empresa
• Benchmarking e Precificação: Analisar preços e posicionamento da empresa no mercado em relação aos concorrentes para garantir competitividade.
• Resolver conflitos e garantir alto nível de satisfação do cliente.
• Monitorar a qualidade do atendimento prestado pela equipe.
• Apoiar no alinhamento com outras áreas (financeiro, marketing, logística).
• Identificar necessidades de desenvolvimento da equipe.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação com clientes

Comunicação clara

Gestão de equipes

Planejamento comercial

Análise de dados

Prospecção de mercado

Foco em metas

Conhecimento em Office

Formação académica

Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!

• Experiência na área comercial;
• Vivência com vendas consultivas e negociação com clientes;
• Habilidade de comunicação clara, persuasiva e orientada a resultados;
• Capacidade de contornar objeções e conduzir negociações até o fechamento;
• Organização, proatividade e foco em metas;
• Conhecimento básico em pacote Office;
• Experiência no segmento de transporte, logística ou serviços será um diferencial;
• Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

• - Supervisionar e orientar a equipe de vendas em campo ou internamente.
• - A capacidade de comunicar eficazmente, tanto oralmente quanto por escrito, é essencial para a interação com clientes e equipes.
• - Gestão de Contratos e Prazos: Garantir o cumprimento de acordos comerciais.
• - Estabelecer metas individuais e coletivas.
• - Promover ações de motivação, integração e desenvolvimento.
• - Controle e acompanhamento dos vencimentos, renovação de tabelas de fretes e contratos de armazenagem e operações comerciais bem como o envio dos mesmos aos clientes.
• - Participar do planejamento comercial junto à gerência.
• - Identificar segmentos de mercado e oportunidades de crescimento.
• - Desenvolver planos de ação comerciais e estratégias de abordagem.
• - Elaborar planos de ação para correção de desvios nas metas.
• - Monitorar KPIs comerciais: faturamento, conversão, ticket médio, etc.
• - Analisar dados para propor melhorias e ajustes táticos.
• - Conduzir o processo até o fechamento, garantindo transparecia, integridade de termos e viabilidade para ambas as partes.
• -Monitorar concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor e monitora as estrategias da concorrências e suas tarifas da tabela de frete.
• - Previsão de Vendas e Metas: Acompanhar indicadores de desempenho para atingir os objetivos estabelecidos pela empresa
• -Benchmarking e Precificação: Analisar preços e posicionamento da empresa no mercado em relação aos concorrentes para garantir competitividade.
• - Resolver conflitos e garantir alto nível de satisfação do cliente.
• - Monitorar a qualidade do atendimento prestado pela equipe.
• - Apoiar no alinhamento com outras áreas (financeiro, marketing, logística).
• - Identificar necessidades de desenvolvimento da equipe.

Gerente Comercial - Guarulhos • Guarulhos, São Paulo, Brasil