Gerente Comercial - Guarulhos

Toclog Transporte e Armazenagem; Guarulhos; Presencial; BRL 134 000 - 290 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Toclog Transporte e Armazenagem, com base em Guarulhos, busca um Gerente Comercial para planejar, coordenar e supervisionar as atividades de vendas e expansão de mercado.

O candidato ideal possui experiência na área, habilidades de comunicação, negociação e foco em metas, além de experiência em transporte/logística. A função envolve gestão de contratos, planejamento comercial e liderança de equipes.

Qualificações

• Experiência na área comercial.
• Vivência com vendas consultivas e negociação com clientes.
• Habilidade de comunicação clara, persuasiva e orientada a resultados.
• Capacidade de contornar objeções e conduzir negociações até o fechamento.
• Organização, proatividade e foco em metas.
• Conhecimento básico em pacote Office.
• Experiência no segmento de transporte, logística ou serviços será um diferencial.
• Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Responsabilidades

• Supervisionar e orientar a equipe de vendas em campo ou internamente.
• Gestão de Contratos e Prazos: Garantir o cumprimento de acordos comerciais.
• Estabelecer metas individuais e coletivas.
• Promover ações de motivação, integração e desenvolvimento.
• Controle e acompanhamento dos vencimentos, renovação de tabelas de fretes e contratos de armazenagem e operações comerciais bem como o envio dos mesmos aos clientes.
• Participar do planejamento comercial junto à gerência.
• Identificar segmentos de mercado e oportunidades de crescimento.
• Desenvolver planos de ação comerciais e estratégias de abordagem.
• Elaborar planos de ação para correção de desvios nas metas.
• Monitorar KPIs comerciais: faturamento, conversão, ticket médio, etc.
• Analisar dados para propor melhorias e ajustes táticos.
• Conduzir o processo até o fechamento, garantindo transparecia, integridade de termos e viabilidade para ambas as partes.
• Monitorar concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor e monitora as estrategias da concorrências e suas tarifas da tabela de frete.
• Previsão de Vendas e Metas: Acompanhar indicadores de desempenho para atingir os objetivos estabelecidos pela empresa
• Benchmarking e Precificação: Analisar preços e posicionamento da empresa no mercado em relação aos concorrentes para garantir competitividade.
• Resolver conflitos e garantir alto nível de satisfação do cliente.
• Monitorar a qualidade do atendimento prestado pela equipe.
• Apoiar no alinhamento com outras áreas (financeiro, marketing, logística).
• Identificar necessidades de desenvolvimento da equipe.

Conhecimentos

Experiência na área comercial

Vendas consultivas e negociação

Comunicação clara e persuasiva

Negociação até o fechamento

Organização e proatividade

Pacote Office básico

Transporte/logística/serviços

Formação académica

Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Workplace: Guarulhos - SP Guarulhos - SP

Somos uma empresa focada em qualidade, eficiência e melhoria contínua, oferecendo atendimento próximo e transparente. Buscamos entregar soluções que gerem satisfação e realizar os sonhos dos clientes, sendo referência pela agilidade, confiança e compromisso.

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para integrar o nosso time comercial da TOCLOG. Esse profissional será responsávelpor planejar, coordenar e supervisionar todas as atividades de vendas e expansão de mercado de uma empresa.

- Supervisionar e orientar a equipe de vendas em campo ou internamente.

- A capacidade de comunicar eficazmente, tanto oralmente quanto por escrito, é essencial para a interação com clientes e equipes.

- Gestão de Contratos e Prazos: Garantir o cumprimento de acordos comerciais.

- Estabelecer metas individuais e coletivas.

- Promover ações de motivação, integração e desenvolvimento.

- Controle e acompanhamento dos vencimentos, renovação de tabelas de fretes e contratos de armazenagem e operações comerciais bem como o envio dos mesmos aos clientes.

- Participar do planejamento comercial junto à gerência.

- Identificar segmentos de mercado e oportunidades de crescimento.

- Desenvolver planos de ação comerciais e estratégias de abordagem.

- Elaborar planos de ação para correção de desvios nas metas.

- Monitorar KPIs comerciais: faturamento, conversão, ticket médio, etc.

- Analisar dados para propor melhorias e ajustes táticos.

- Conduzir o processo até o fechamento, garantindo transparecia, integridade de termos e viabilidade para ambas as partes.

-Monitorar concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor e monitora as estrategias da concorrências e suas tarifas da tabela de frete.

- Previsão de Vendas e Metas: Acompanhar indicadores de desempenho para atingir os objetivos estabelecidos pela empresa

-Benchmarking e Precificação: Analisar preços e posicionamento da empresa no mercado em relação aos concorrentes para garantir competitividade.

- Resolver conflitos e garantir alto nível de satisfação do cliente.

- Monitorar a qualidade do atendimento prestado pela equipe.

- Apoiar no alinhamento com outras áreas (financeiro, marketing, logística).

- Identificar necessidades de desenvolvimento da equipe.

• Experiência na área comercial;
• Vivência com vendas consultivas e negociação com clientes;
• Habilidade de comunicação clara, persuasiva e orientada a resultados;
• Capacidade de contornar objeções e conduzir negociações até o fechamento;
• Organização, proatividade e foco em metas;
• Conhecimento básico em pacote Office;
• Experiência no segmento de transporte, logística ou serviços será um diferencial;
• Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Faça parte do time TOCLOG!

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!