Gerente Comercial - Guarulhos

Toclog Transporte e Armazenagem; Guarulhos; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Toclog Transporte e Armazenagem busca um Gerente Comercial para planejar, coordenar e supervisionar atividades de vendas e expansão de mercado. O profissional atuará na liderança da equipe, no planejamento estratégico e no alcance de metas.

Será responsável por gerir contratos, prazos, ações de motivação e melhoria contínua, além de acompanhar indicadores de desempenho e atuação junto a logistics e armazenagem.

Qualifications

• Experiência na área comercial e com vendas consultivas.

Responsibilities

• Supervisionar e orientar a equipe de vendas em campo ou internamente.
• Comunicação eficaz com clientes e equipes, tanto oral quanto escrita.
• Gerenciar contratos e prazos, assegurando acordos comerciais.
• Estabelecer metas individuais e coletivas.
• Desenvolver planos de ação comerciais e estratégias.
• Monitorar KPIs como faturamento, conversão e ticket médio.
• Conduzir o processo de fechamento com transparência e integridade.

Skills

Venda consultiva

Comunicação clara

Negociação

Gestão de metas

Organização

Proatividade

Pacote Office

Education

Graduação em Administração/Marketing

Tools

Pacote Office

Job description

Somos uma empresa focada em qualidade, eficiência e melhoria contínua, oferecendo atendimento próximo e transparente. Buscamos entregar soluções que gerem satisfação e realizar os sonhos dos clientes, sendo referência pela agilidade, confiança e compromisso.

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para integrar o nosso time comercial da TOCLOG. Esse profissional será responsável por planejar, coordenar e supervisionar todas as atividades de vendas e expansão de mercado de uma empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Supervisionar e orientar a equipe de vendas em campo ou internamente.
• A capacidade de comunicar eficazmente, tanto oralmente quanto por escrito, é essencial para a interação com clientes e equipes.
• Gestão de Contratos e Prazos: Garantir o cumprimento de acordos comerciais.
• Estabelecer metas individuais e coletivas.
• Promover ações de motivação, integração e desenvolvimento.
• Controle e acompanhamento dos vencimentos, renovação de tabelas de fretes e contratos de armazenagem e operações comerciais bem como o envio dos mesmos aos clientes.
• Participar do planejamento comercial junto à gerência.
• Identificar segmentos de mercado e oportunidades de crescimento.
• Desenvolver planos de ação comerciais e estratégias de abordagem.
• Elaborar planos de ação para correção de desvios nas metas.
• Monitorar KPIs comerciais: faturamento, conversão, ticket médio, etc.
• Analisar dados para propor melhorias e ajustes táticos.
• Conduzir o processo até o fechamento, garantindo transparecia, integridade de termos e viabilidade para ambas as partes.
• Monitorar concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor e monitora as estrategias da concorrências e suas tarifas da tabela de frete.
• Previsão de Vendas e Metas: Acompanhar indicadores de desempenho para atingir os objetivos estabelecidos pela empresa
• Benchmarking e Precificação: Analisar preços e posicionamento da empresa no mercado em relação aos concorrentes para garantir competitividade.
• Resolver conflitos e garantir alto nível de satisfação do cliente.
• Monitorar a qualidade do atendimento prestado pela equipe.
• Apoiar no alinhamento com outras áreas (financeiro, marketing, logística).
• Identificar necessidades de desenvolvimento da equipe.

Requisitos e qualificações

• Experiência na área comercial;
• Vivência com vendas consultivas e negociação com clientes;
• Habilidade de comunicação clara, persuasiva e orientada a resultados;
• Capacidade de contornar objeções e conduzir negociações até o fechamento;
• Organização, proatividade e foco em metas;
• Conhecimento básico em pacote Office;
• Experiência no segmento de transporte, logística ou serviços será um diferencial;
• Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Informações adicionais

Salário