Gerente Comercial Geral

Global P; Goiânia; Vor Ort; BRL 167.400 - 223.200; Vollzeit

Zusammenfassung

A Cooperflora, em Goiânia, busca um líder para expandir a distribuição de serviços e peças aeronáuticas. O cargo envolve desenvolver planejamento comercial e garantir a eficiência financeira em todas as operações de venda.

É fundamental ter experiência no setor de aviação ou em mercados complexos, além de expertise em DRE para otimizar resultados e identificar oportunidades de crescimento. O candidato deve também gerenciar uma carteira de clientes diversificada pelo Brasil.

Qualifikationen

• Desejável experiência no setor de aviação ou mercados de alta complexidade técnica.
• Capacidade de identificar gargalos operacionais e oportunidades de lucro.
• Domínio em DRE e análise de indicadores de performance.

Aufgaben

• Liderar a expansão e rentabilidade da distribuição de serviços e peças.
• Desenvolver e executar o planejamento comercial com metas.
• Gerenciar carteira de clientes e otimizar indicadores de performance.

Kenntnisse

Análise de concorrência

Gestão de vendas

Visão de mercado

Análise financeira

Tools

Matriz 9-Box

Jobbeschreibung

Liderar a expansão e a rentabilidade da distribuição e venda de serviços e peças aeronáuticas a partir do hub de Goiânia. O desafio é integrar a operação das filiais e de serviços, garantindo que o padrão de atendimento e a eficiência financeira (margens e DRE) sejam seguidos rigorosamente em todos os pontos de venda;

Desenvolver e executar o planejamento comercial, definindo metas individuais e da equipe (OKRs e KPIs);

Desejável experiência no setor de aviação ou em mercados de alta complexidade técnica (Peças pesadas/Implementos agrícolas). Saber analisar a concorrência e tendências de mercado para identificar novas oportunidades de receita e expansão;

Expertise em DRE. O candidato deve ser capaz de identificar gargalos operacionais e oportunidades de lucro através dos números, não apenas do volume de vendas;

Garantir a saúde do funil de vendas, identificando gargalos e implementando planos de ação rápidos para reverter cenários negativos;

Gerenciar carteira de clientes através de perfis de clientes distintos em cada região (compra direta dos clientes e parceria com oficinas em diversas regiões do Brasil);

Domínio de ferramentas de avaliação (Matriz 9-Box). Acompanhar, analisar e otimizar os principais indicadores de performance (Taxa de conversão e retenção, Ciclo de Vendas, Ticket Médio, etc);