Executivo de Novos Negócios - Aviação e GSE

Superus Engenharia; Brasília; On-site; BRL 201,000 - 335,000; Full time

Job summary

ASAP FACILITIES busca Executivo de Novos Negócios para atuar no desenvolvimento de oportunidades na aviação e GSE em Brasília/DF. O profissional será responsável por posicionar o portfólio frente a tomadores de decisão e ampliar a presença da empresa no mercado.

Exige atuação B2B, rede de contatos com administradores aeroportuários e áreas de operações, além de conhecimento básico de equipamentos de GSE e atuação com parceiros estratégicos.

Qualifications

• Mínimo 8-10 anos em vendas B2B no setor de aviação, ground handling, GSE ou correlato.
• Contatos ativos e reconhecidos entre administradores aeroportuários, diretoria de operações de companhias aéreas e empresas de ground handling.
• Conhecimento técnico básico de GSE: trator de reboque, rampas, escadas e equipamentos de apoio em pátio.
• Experiência em fabricante/distribuidor de GSE ou área de suprimentos/engenharia de aeroporto.

Responsibilities

• Mapear contas estratégicas: aeroportos concessionados, companhias aéreas e empresas de ground handling.
• Prospectar e desenvolver novos clientes, conectando-se a decisores de operações, suprimentos, engenharia e manutenção.
• Gerenciar o processo comercial de ponta a ponta: prospecção, oportunidade, negociação e fechamento.
• Manter pipeline qualificado via CRM e forecast de vendas com indicadores de desempenho.
• Traduzir tendência de mercado e demanda de aviação em oportunidades reais de negócio.
• Atuar como elo entre clientes e as áreas de produto/engenharia, identificando necessidades e oportunidades.
• Contribuir para a estratégia comercial com insights de mercado e parcerias estratégicas.

Skills

Proatividade

Autogerenciável

Boa relação interpessoal

Comunicativo(a)

Comprometimento / senso de dono

Job description

Vaga: Executivo De Novos Negócios - Aviação e GSE

Empresa: Asap Facilities

Local: Brasilia - DF

Pretensão Salarial: a combinar

Contratação: PJ

Modelo de Trabalho: Hibrido

Atividades

Atuar no desenvolvimento e expansão dos negócios da ASAP FACILITIES no segmento de Aviação e Ground Support Equipment (GSE), construindo e fortalecendo relacionamentos comerciais com administradores aeroportuários, companhias aéreas e empresas de ground handling.

Responsável por posicionar o portfólio de produtos e soluções da empresa junto aos principais tomadores de decisão e influenciadores de compra, ampliando a presença da ASAP no mercado e gerando novas oportunidades de negócio.

Principais Responsabilidades

Mapear, identificar e priorizar contas estratégicas, incluindo aeroportos concessionados, companhias aéreas e empresas de ground handling, considerando potencial de negócio e oportunidades de crescimento;

Prospectar e desenvolver novos clientes, estabelecendo relacionamento com profissionais e decisores das áreas de Operações, Suprimentos/Procurement, Engenharia e Manutenção;

Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e geração de oportunidades até a negociação e fechamento de negócios;

Desenvolver e manter um pipeline comercial qualificado e mensurável, utilizando CRM, indicadores de desempenho e forecast de vendas;

Transformar networking, relacionamento com o mercado e conhecimento do segmento de aviação em oportunidades comerciais concretas;

Atuar como elo entre clientes e as áreas de Produto e Engenharia da ASAP FACILITIES, identificando necessidades, demandas e oportunidades de desenvolvimento de novas soluções;

Acompanhar tendências, movimentações e oportunidades do mercado aeroportuário e de GSE, contribuindo para a estratégia comercial da empresa;

Construir e fortalecer parcerias estratégicas que contribuam para o crescimento sustentável da empresa no segmento.

Requisitos diferenciais

Mínimo 8-10 anos em vendas B2B no setor de aviação, ground handling, GSE ou correlato (facilities, engenharia aeroportuária).

Contatos ativos e reconhecidos entre administradores aeroportuários, diretorias de operações de companhias aéreas e empresas de serviço de handling.

Conhecimento técnico básico de GSE equipamentos de rampa (tratores de reboque, rampas, escadas, correias, carrinhos de bagagem etc.)

Passagem por fabricante/distribuidor de GSE, empresa de ground handling, ou area de suprimentos/engenharia de aeroporto.

Perfil comportamental

• * Proatividade
• * Autogerenciável
• * Boa relação interpessoal
• * Comunicativo(a)
• * Comprometimento / senso de dono