Gerente Comercial e de Marketing (Growth)

Make Force; Anápolis; Presencial; BRL 112 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Regime PJ

Resumo da oferta

A Make Force, unidade de Growth do MAKE GROUP, busca Gestor de Growth em Anápolis/GO. O profissional liderará comercial e marketing de três negócios, com metas de faturamento e margem, respondendo por contas estratégicas e expansão de mercado.

Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B com liderança de equipe, domínio de CRM e Excel avançado são requisitos. Regime PJ e remuneração competitiva são oferecidos, com disponibilidade para viagens locais.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos em vendas B2B com liderança de equipe e metas formais.
• Experiência em venda consultiva de produto industrial, insumo ou embalagem.
• Domínio de CRM, gestão de funil e Excel avançado.
• Residir na região de Anápolis/Goiania ou ter decisão tomada de mudança.

Responsabilidades

• Vender pessoalmente contas estratégicas e abrir novos mercados.
• Liderar a equipe de vendas, analista comercial e SDR, alinhando metas e performance.
• Estruturar o processo comercial: carteira segmentada, funil no CRM, política de desconto e follow-up.
• Conduzir o marketing como apoio à venda: conteúdo, catálogo, feiras e geração de leads.

Conhecimentos

Vendas B2B

Liderança de equipe

Gestão de CRM

Prospecção de clientes

Negociação

Formação académica

Superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Vaga: Gerente Comercial e de Marketing (Growth) — Anápolis/GO (presencial)

A Make Force é a empresa de marketing e força de vendas da MAKE GROUP. Estamos abrindo a posição de Gestor de Growth, que vai liderar comercial, vendas e marketing de três negócios:

• Make Plant — adubos e fertilizantes sustentáveis para o agronegócio (GO, MG e TO), com venda técnica, barter e CPR.
• Make Pack — indústria de embalagens PET para Ovos e Confeitarias em Anápolis-GO, atendendo GO, DF, SP, MG e TO.
• Make Service — serviços de trade marketing, com operação de campo em pontos de venda.
• Responder pela meta de faturamento e de margem das empresas do Grupo.
• Liderar uma equipe: analista comercial, vendedores, representantes, o analista de marketing/SDR e o pós-venda.
• Vender pessoalmente. Contas estratégicas e abertura de mercado novo passam por você, não só pela equipe.
• Estruturar o processo comercial: carteira segmentada, funil no CRM, política de desconto, régua de follow-up e rotina de previsão de vendas.
• Conduzir o marketing como apoio à venda — conteúdo, catálogo, feiras e geração de leads — não apenas como área de comunicação.
• Desenvolver canais: representantes, distribuidores, novos segmentos e novos estados.
• Participar do ciclo mensal de vendas e operações com a fábrica, assumindo compromisso de prazo que a operação consiga cumprir.

Requisitos — eliminatórios

• Mínimo de 5 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 liderando equipe comercial com meta formal.
• Ter respondido diretamente por meta de faturamento de uma área ou unidade — não apenas por cota individual.
• Vivência em venda consultiva de produto industrial, insumo ou embalagem
• Domínio de CRM e de gestão de funil, com Excel avançado de verdade.
• Aceitar remuneração com parte variável relevante atrelada a resultado.
• Residir na região de Anápolis/Goiânia ou ter decisão tomada de mudança. CNH categoria B e disponibilidade para viagens.

Formação

Superior em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas. Experiência consistente de liderança comercial pesa mais que o diploma — quem construiu carteira de verdade tem preferência sobre quem tem MBA e nunca respondeu por meta.

Diferenciais

• Mercados de embalagem, alimentos, avicultura, confeitaria ou agroindústria.
• Gestão de representantes comerciais e de distribuidores.
• Vivência em precificação industrial, com entendimento de margem e de custo de matéria-prima variável.

Regime PJ, remuneração acima de R$ 10.000,00