Gerente Comercial de Rede e Performance | PJ

FRAGA ASSESSORIA E TREINAMENTO LTDA; Sinop; On-site; BRL 51,000 - 61,000; Full time

Job summary

Fraga Assessoria é uma empresa especializada em coaching e headhunting, buscando um Gerente Comercial para liderar equipes, traçar planos estratégicos e conduzir operações comerciais no setor de mobiliário de alto padrão. O candidato precisa ter maturidade executiva, histórico de crescimento comercial, networking com arquitetos e designers, e experiência em negociações de alto valor com clientes exigentes.

Regime PJ, atuação presencial em Sorriso/MT, Nova Mutum/MT, Primavera do Leste/MT e

Qualifications

• Liderança de equipes comerciais de alto desempenho.
• Visão estratégica orientada a resultados.
• Experiência em negociações de alto valor com clientes exigentes.
• Maturidade sob pressão, com foco em metas e KPIs.

Responsibilities

• Traduzir metas da diretoria em planos por praça, consultor, segmento, canal, marca, carteira e período.
• Organizar cobertura de Sinop, Cuiabá e polos estratégicos, com agenda de visitas e viagens.
• Distribuir e acompanhar Oportunidades com registro no CRM e visão de pipeline.
• Conduzir planejamento semanal, forecast e reuniões de equipe.
• Acompanhar relacionamento, negociação, fechamento e pós-venda.
• Rastreabilidade de propostas, pedidos e relatórios; desenvolvimento de parcerias com marketing.

Skills

Liderança

Visão estratégica

Negociações de alto valor

Maturidade sob pressão

Gestão por indicadores

Job description

Fraga Assessoria, é uma empresa especializada em Assessoria Coaching e Headhunter. Nosso objetivo é conectar os melhores profissionais às melhores oportunidades.

Segmento: Curadoria de Design | Mobiliário de Alto Padrão

Buscamos um Gerente Comercial de alta performance, com trajetória consolidada em gestão de equipes, visão estratégica de negócios e capacidade comprovada de liderar operações comerciais orientadas a resultados expressivos.

A posição exige um profissional de grande envergadura, com maturidade executiva, repertório comercial e familiaridade com mercados de alto padrão, negociações de elevado ticket médio e clientes de perfil exigente.

PERFIL PROFISSIONAL DESEJADO

• Liderança de alta performance: Experiência comprovada na gestão, desenvolvimento e direcionamento de equipes comerciais de alto desempenho.
• Visão estratégica e orientação a resultados: Capacidade de transformar metas em planos de execução, indicadores em decisões e oportunidades em resultados consistentes.
• Experiência em negociações de alto valor: Familiaridade com vendas consultivas, negociações complexas, relacionamento com clientes exigentes e operações de ticket médio elevado.
• Maturidade sob pressão: Profissional habituado a ambientes de alta exigência, metas desafiadoras e responsabilidade direta pela performance comercial.
  Gestão por indicadores: Domínio de metas, conversão, produtividade, pipeline comercial e acompanhamento sistemático de resultados.
• Relacionamento e posicionamento: Comunicação refinada, postura executiva e capacidade de construir relacionamentos estratégicos e duradouros.

RESPONSABILIDADES

• Traduzir metas da direção em planos por praça, consultor, segmento, canal, marca, carteira e período.
• Organizar cobertura de Sinop, Cuiabá e polos estratégicos, com agenda de visitas, ações e viagens.
• Distribuir, acompanhar e proteger oportunidades com base em origem, registro no CRM e contribuição efetiva.
• Conduzir planejamento semanal, revisão de pipeline, forecast, reuniões individuais, reunião de equipe e planos de recuperação.
• Acompanhar atitude comercial, relacionamento, método, curadoria, comunicação, negociação, fechamento e responsabilidade operacional.
• Garantir rastreabilidade no HOOP, Omie, relatórios, propostas, pedidos, assistência e pós-venda.
  Desenvolver arquitetos ativos, parcerias, eventos e campanhas em conjunto com marketing.
• Monitorar campanhas e bonificações, garantindo regulamento escrito, vigência, fórmula, fato gerador e apuração transparente.
• Integrar comercial, financeiro, compras, logística, marketing e melhoria contínua, eliminando gargalos.
• Identificar lacunas de treinamento, conduzir reforços e acompanhar certificação e recertificação.
• Escalar à direção decisões de alçada, riscos de margem, conflitos de interesse, falhas de entrega e situações que afetem a marca.

REQUISITOS E DIFERENCIAIS RELEVANTES

• Experiência no segmento de mobiliário solto, design, decoração ou mercado de luxo.
• Networking consolidado com arquitetos, designers de interiores, especificadores e profissionais do universo de arquitetura e decoração.
• Histórico consistente de crescimento comercial, desenvolvimento de equipes e superação de metas.

O QUE CONSIDERAMOS INEGOCIÁVEL

• Buscamos um líder que compreenda que resultado não é apenas uma meta a ser alcançada, mas uma cultura a ser construída e sustentada.
• Um gestor que saiba desenvolver pessoas sem perder a disciplina da execução, que tenha autoridade construída pelo exemplo e que reúna inteligência comercial, protagonismo e capacidade de elevar o nível de performance de toda a operação.

REMUNERAÇÃO E MODELO DE CONTRATAÇÃO

Modelo: Pessoa Jurídica (PJ)

• Remuneração fixa mínima garantida: R$ 5.000,00 mensais.
• Remuneração composta por comissão sobre vendas, conforme contrato, e premiações adicionais condicionadas ao cumprimento de metas e indicadores, de acordo com a política vigente. A premiação poderá sofrer redução conforme o percentual de desconto aplicado nas vendas.
• Remuneração variável: Adicional vinculado à performance e aos resultados comerciais.

Atuação: Presencial e entre uma dessas quatro cidades:

Sorriso/MT
Nova Mutum/MT
Primavera do Leste/MT
Rondonópolis/MT