Gerente Comercial de Locação de Máquinas e Equipamentos

Trabalhe na Sollo; Cuiabá; On-site; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração variável

Job summary

Sollo Locações, unidade do Grupo Sollo, busca Gerente Comercial de Locação de Máquinas e Equipamentos para estruturar a operação, desenvolver o mercado e tornar a frota rentável.

Perfil empreendedor com visão de dono para construir carteira de clientes, estruturar processos comerciais, definir precificação e acompanhar a rentabilidade.

O cargo envolve gestão de contratos, estratégias de expansão e liderança de equipe, com atuação em Cuiabá/MT e modelo PJ.

Qualifications

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência no mercado de locação de máquinas, equipamentos, veículos pesados ou negócios relacionados.
• Experiência comercial B2B e negociação de contratos.
• Conhecimento de formação de preço, margem e análise de rentabilidade.
• Gestão de ativos e indicadores de utilização de frota.
• Capacidade de analisar orçamento e resultados.
• Excel avançado.
• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais.

Responsibilities

• Estruturar e desenvolver a operação comercial da Sollo Locações.
• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de locação, especialmente nos segmentos de mineração, agronegócio, construção civil e infraestrutura.
• Construir e gerir o pipeline comercial e a carteira de clientes.
• Elaborar propostas e conduzir negociações de preços, prazos, mobilização e condições comerciais.
• Estruturar e acompanhar a política comercial e de precificação.
• Desenvolver estratégias para aumentar a ocupação e a rentabilidade da frota.
• Acompanhar equipamentos locados, disponíveis, parados e em manutenção, em conjunto com as áreas responsáveis.
• Avaliar a rentabilidade por equipamento, cliente e contrato.
• Acompanhar receita, custos, margem e resultado da unidade.
• Gerenciar contratos, reajustes, renovações e relacionamento com clientes.
• Identificar novas regiões, segmentos e categorias de equipamentos com potencial de negócio.
• Elaborar estudos de viabilidade para aquisição de novos equipamentos.
• Apoiar a Diretoria nas decisões de aquisição, renovação, substituição e venda de ativos.
• Estruturar indicadores e rotinas de gestão da unidade.
• Formar e desenvolver a equipe conforme o crescimento da operação.

Skills

Visão de negócio

Foco em resultados

Negociação comercial

Análise de rentabilidade

Excel avançado

Prospecção B2B

Gestão de ativos

Análise de orçamento

Education

Administração

Engenharia

Economia

Gestão Comercial

Tools

ERP

Sistemas de gestão de frota e locação

Job description

Cuiabá/MT | Sollo Locações

Você tem experiência no mercado de máquinas e equipamentos, perfil comercial e gosta do desafio de construir e desenvolver um negócio?

A Sollo Locações, empresa do Grupo Sollo, está em um importante momento de estruturação e crescimento. Buscamos um(a) Gerente Comercial de Locação de Máquinas e Equipamentos para assumir a gestão da unidade, desenvolver o mercado e transformar nossa frota em uma operação de locação estruturada, rentável e escalável.

Mais do que administrar uma operação existente, procuramos alguém com perfil empreendedor e senso de dono, que tenha disposição para construir: desenvolver carteira de clientes, estruturar processos comerciais, definir estratégias de precificação, acompanhar a utilização dos ativos e assumir responsabilidade pelos resultados do negócio.

Seus principais desafios serão

• Estruturar e desenvolver a operação comercial da Sollo Locações;
• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de locação, especialmente nos segmentos de mineração, agronegócio, construção civil e infraestrutura;
• Construir e gerir o pipeline comercial e a carteira de clientes;
• Elaborar propostas e conduzir negociações de preços, prazos, mobilização e condições comerciais;
• Estruturar e acompanhar a política comercial e de precificação;
• Desenvolver estratégias para aumentar a ocupação e a rentabilidade da frota;
• Acompanhar equipamentos locados, disponíveis, parados e em manutenção, em conjunto com as áreas responsáveis;
• Avaliar a rentabilidade por equipamento, cliente e contrato;
• Acompanhar receita, custos, margem e resultado da unidade;
• Gerenciar contratos, reajustes, renovações e relacionamento com clientes;
• Identificar novas regiões, segmentos e categorias de equipamentos com potencial de negócio;
• Elaborar estudos de viabilidade para aquisição de novos equipamentos;
• Apoiar a Diretoria nas decisões de aquisição, renovação, substituição e venda de ativos;
• Estruturar indicadores e rotinas de gestão da unidade;
• Formar e desenvolver a equipe conforme o crescimento da operação.

O que buscamos

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência no mercado de locação de máquinas, equipamentos, veículos pesados ou negócios relacionados;
• Experiência comercial B2B e negociação de contratos;
• Conhecimento de formação de preço, margem e análise de rentabilidade;
• Conhecimento de gestão de ativos e indicadores de utilização de frota;
• Capacidade de analisar orçamento e resultados;
• Excel avançado;
• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais.

Será um diferencial

• Experiência com máquinas pesadas e/ou linha amarela;
• Conhecimento dos mercados de mineração, agronegócio, construção civil ou infraestrutura;
• Carteira de relacionamento ativa nesses segmentos;
• Experiência anterior estruturando, implantando ou expandindo uma operação de locação;
• Conhecimento em ERP ou sistemas de gestão de frota e locação.

O perfil que queremos encontrar

Buscamos alguém com forte visão de negócio e orientação para resultados, que combine capacidade comercial com entendimento operacional.

Uma pessoa que tenha iniciativa para abrir portas, construir relacionamentos e negociar, mas que também consiga olhar para números, margem, utilização dos ativos e rentabilidade.

É importante ter autonomia, capacidade de execução e, principalmente, conforto para atuar em um ambiente que ainda está sendo estruturado. Aqui, você encontrará espaço para construir processos, propor soluções e participar diretamente do crescimento de uma nova frente de negócios do Grupo Sollo.

O que você encontrará aqui

• Uma operação com grande espaço para construção e crescimento;
• Autonomia para estruturar processos e estratégias;
• Contato direto com a liderança do Grupo;
• Possibilidade de formar e desenvolver sua própria estrutura conforme o crescimento da unidade;
• Ambiente dinâmico e orientado a resultados;
• Remuneração compatível com o mercado + possibilidade de remuneração variável vinculada aos resultados da operação.

Local de trabalho: Cuiabá/MT
Modelo de contratação: PJ