Gerente Comercial de Locação de Máquinas e Equipamentos

Grupo Sollo; Cuiabá; Hybrid; BRL 134,000 - 201,000; Full time

Job summary

Sollo Locações, empresa do Grupo Sollo, busca Gerente Comercial de Locação de Máquinas e Equipamentos para liderar a unidade em Cuiabá. O papel envolve estruturar a operação comercial, desenvolver a carteira de clientes e conduzir negociações estratégicas de preços e prazos.

É exigida formação superior e experiência em locação, com foco em B2B, margens e rentabilidade. O profissional terá autonomia para definir políticas de precificação e acompanhar a ocupação da frota, com viagens e liderança

Qualifications

• Experiência no mercado de locação de máquinas, equipamentos, veículos pesados ou negócios relacionados.
• Experiência comercial B2B e negociação de contratos.
• Conhecimento de formação de preço, margem e análise de rentabilidade.
• Excel avançado.
• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais.

Responsibilities

• Estruturar e desenvolver a operação comercial da Sollo Locações.
• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de locação, especialmente nos segmentos de mineração, agronegócio, construção civil e infraestrutura.
• Construir e gerir o pipeline comercial e a carteira de clientes.
• Elaborar propostas e conduzir negociações de preços, prazos, mobilização e condições comerciais.
• Estruturar e acompanhar a política comercial e de precificação.
• Desenvolver estratégias para aumentar a ocupação e a rentabilidade da frota.
• Acompanhar equipamentos locados, disponíveis, parados e em manutenção, em conjunto com as áreas responsáveis.
• Avaliar a rentabilidade por equipamento, cliente e contrato.
• Gerenciar contratos, reajustes, renovações e relacionamento com clientes.
• Identificar novas regiões, segmentos e categorias de equipamentos com potencial de negócio.
• Elaborar estudos de viabilidade para aquisição de novos equipamentos.
• Apoiar a Diretoria nas decisões de aquisição, renovação, substituição e venda de ativos.
• Estruturar indicadores e rotinas de gestão da unidade.
• Formar e desenvolver a equipe conforme o crescimento da operação.

Skills

Locação de máquinas e equipamentos

Experiência comercial B2B

Negociação de contratos

Excel avançado

Análise de rentabilidade

Disponibilidade para viagens

Education

Admin/Eng/Economia/Gestão Comercial

Tools

ERP

Job description

Cuiabá/MT | Sollo Locações

Você tem experiência no mercado de máquinas e equipamentos, perfil comercial e gosta do desafio de construir e desenvolver um negócio?

A Sollo Locações, empresa do Grupo Sollo, está em um importante momento de estruturação e crescimento. Buscamos um(a) Gerente Comercial de Locação de Máquinas e Equipamentos para assumir a gestão da unidade, desenvolver o mercado e transformar nossa frota em uma operação de locação estruturada, rentável e escalável.

Mais do que administrar uma operação existente, procuramos alguém com perfil empreendedor e senso de dono, que tenha disposição para construir: desenvolver carteira de clientes, estruturar processos comerciais, definir estratégias de precificação, acompanhar a utilização dos ativos e assumir responsabilidade pelos resultados do negócio.

Seus principais desafios serão

• Estruturar e desenvolver a operação comercial da Sollo Locações;
• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de locação, especialmente nos segmentos de mineração, agronegócio, construção civil e infraestrutura;
• Construir e gerir o pipeline comercial e a carteira de clientes;
• Elaborar propostas e conduzir negociações de preços, prazos, mobilização e condições comerciais;
• Estruturar e acompanhar a política comercial e de precificação;
• Desenvolver estratégias para aumentar a ocupação e a rentabilidade da frota;
• Acompanhar equipamentos locados, disponíveis, parados e em manutenção, em conjunto com as áreas responsáveis;
• Avaliar a rentabilidade por equipamento, cliente e contrato;
• Acompanhar receita, custos, margem e resultado da unidade;
• Gerenciar contratos, reajustes, renovações e relacionamento com clientes;
• Identificar novas regiões, segmentos e categorias de equipamentos com potencial de negócio;
• Elaborar estudos de viabilidade para aquisição de novos equipamentos;
• Apoiar a Diretoria nas decisões de aquisição, renovação, substituição e venda de ativos;
• Estruturar indicadores e rotinas de gestão da unidade;
• Formar e desenvolver a equipe conforme o crescimento da operação.

O que buscamos

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência no mercado de locação de máquinas, equipamentos, veículos pesados ou negócios relacionados;
• Experiência comercial B2B e negociação de contratos;
• Conhecimento de formação de preço, margem e análise de rentabilidade;
• Conhecimento de gestão de ativos e indicadores de utilização de frota;
• Capacidade de analisar orçamento e resultados;
• Excel avançado;
• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais.

Será um diferencial

• Experiência com máquinas pesadas e/ou linha amarela;
• Conhecimento dos mercados de mineração, agronegócio, construção civil ou infraestrutura;
• Carteira de relacionamento ativa nesses segmentos;
• Experiência anterior estruturando, implantando ou expandindo uma operação de locação;
• Conhecimento em ERP ou sistemas de gestão de frota e locação.

O perfil que queremos encontrar

Buscamos alguém com forte visão de negócio e orientação para resultados, que combine capacidade comercial com entendimento operacional.

Uma pessoa que tenha iniciativa para abrir portas, construir relacionamentos e negociar, mas que também consiga olhar para números, margem, utilização dos ativos e rentabilidade.

É importante ter autonomia, capacidade de execução e, principalmente, conforto para atuar em um ambiente que ainda está sendo estruturado. Aqui, você encontrará espaço para construir processos, propor soluções e participar diretamente do crescimento de uma nova frente de negócios do Grupo Sollo.

O que você encontrará aqui

• Uma operação com grande espaço para construção e crescimento;
• Autonomia para estruturar processos e estratégias;
• Contato direto com a liderança do Grupo;
• Possibilidade de formar e desenvolver sua própria estrutura conforme o crescimento da unidade;
• Ambiente dinâmico e orientado a resultados;
• Remuneração compatível com o mercado + possibilidade de remuneração variável vinculada aos resultados da operação.

Local de trabalho: Cuiabá/MT
Modelo de contratação: PJ