GERENTE COMERCIAL - CONNECT

Somosglobal; Porto Alegre; On-site; BRL 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

Connect Smart Data, líder em tecnologia de dados com sede em Porto Alegre, busca um(a) líder comercial para estruturar, direcionar e acelerar a estratégia de vendas B2B. Você ficará responsável por alinhar pessoas, processos e métricas com as metas de crescimento da empresa.

O(a) contratado(a) liderará a equipe, definindo metas, gerenciando o pipeline e fortalecendo parcerias com clientes de maior complexidade. Perfil orientado a resultados, com visão de negócio e forte capacidade de negociação.

Qualifications

• Experiência em liderança de equipes comerciais B2B.
• Construção/execução de estratégias de crescimento e vendas.
• Experiência em vendas consultivas e negociações com diferentes níveis hierárquicos.
• Domínio de gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais.
• Experiência com CRM e uso de dados para decisão.
• Capacidade de estruturar processos e melhorar operações comerciais.
• Fortes habilidades de negociação, influência e relacionamento.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver a equipe comercial B2B, definindo metas e rotinas de gestão.
• Construir e executar a estratégia comercial em conjunto com a Diretoria.
• Identificar oportunidades de crescimento, novos mercados e expansão da carteira.
• Estruturar processos, metodologias e indicadores da área comercial.
• Garantir atingimento de metas de vendas, receita e crescimento.
• Gerenciar o funil comercial e acompanhar indicadores no CRM.
• Aumentar a previsibilidade do pipeline e o forecast de oportunidades.
• Desenvolver estratégias para aquisição de novos clientes e expansão de contas.
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar fechamentos complexos.
• Desenvolver a equipe via feedback, treinamento e gestão de performance.
• Definir metas individuais e coletivas alinhadas aos objetivos do negócio.
• Tomar decisões sobre estrutura/composição do time conforme performance.
• Apresentar à Diretoria análises de performance, pipeline e receitas.
• Atuar com outras áreas para transformar inteligência de mercado em oportunidades comerciais.

Skills

Liderança de equipes B2B

Estratégia comercial

Gestão de pipeline/forecast

Negociação

Análise de desempenho

Desenvolvimento de pessoas

Visão de negócio

Tomada de decisão com base em dados

Education

Administração

Gestão Comercial

Tecnologia da Informação

Marketing

Economia

Job description

A Connect Smart Data é uma empresa de tecnologia e inteligência de dados, com sede em Porto Alegre/RS.

Reunimos dados públicos e privados de empresas para você transformar em análises de mercado e gerar negócios.

Nosso comprometimento é gerar informações relevantes aos nossos clientes independente da complexidade do mercado ou cenário econômico.

O desafio da posição

Mais do que gerenciar uma equipe de vendas, buscamos uma liderança capaz de estruturar, direcionar e acelerar a estratégia comercial, conectando pessoas, processos, indicadores e oportunidades de mercado.

Principais responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe comercial B2B, estabelecendo direcionamento, metas, prioridades e rotina de gestão;
• Construir e executar a estratégia comercial em conjunto com a Diretoria;
• Identificar oportunidades de crescimento, novos mercados, segmentos e possibilidades de expansão da carteira;
• Estruturar e aprimorar processos, metodologias e indicadores da área comercial;
• Garantir o atingimento das metas de vendas, receita e crescimento;
• Gerenciar o funil comercial e acompanhar indicadores de performance por meio do CRM;
• Aumentar a previsibilidade do pipeline, acompanhando conversão, ciclo de vendas, oportunidades e forecast;
• Desenvolver estratégias para aquisição de novos clientes e expansão das contas existentes;
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar o fechamento de oportunidades de maior complexidade;
• Desenvolver o time por meio de acompanhamento, feedback, treinamento e gestão de performance;
• Definir metas individuais e coletivas alinhadas aos objetivos do negócio;
• Tomar decisões relacionadas à estrutura e composição do time, considerando performance, competências e necessidades do negócio;
• Apresentar à Diretoria análises de performance comercial, pipeline, receitas, projeções e planos de ação;
• Atuar de forma integrada com outras áreas para transformar inteligência de mercado em oportunidades comerciais.

O que buscamos

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência consistente em liderança de equipes comerciais B2B;
• Vivência na construção e execução de estratégias de crescimento e vendas;
• Experiência com vendas consultivas e negociações com diferentes níveis hierárquicos;
• Domínio da gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais;
• Experiência com CRM e utilização de dados para tomada de decisão;
• Capacidade de estruturar processos e implementar melhorias na operação comercial;
• Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento;
• Visão de negócio, orientação para resultados e capacidade analítica;
• Capacidade de desenvolver pessoas e construir equipes de alta performance.

Conheça a Connect Smart Data:

https://www.connectsmartdata.com.br