GERENTE COMERCIAL - COMPRAS - NÃO ALIMENTAR - MATRIZ - SÃO PAULO/SP

Roldão Atacadista; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 234,000; Full time

Benefits offered by this job

Estacionamento no local

Assistência médica opcional por adesão

Assistência odontológica

Seguro de vida

Job summary

A Roldão Atacadista procura um profissional para gerenciar o sortimento das categorias de Perfumaria, Higiene e Limpeza, buscando satisfação do cliente com melhor opção de sortimento, preço e serviço.

Você planeja compras, negocia com fornecedores, acompanha o desempenho de vendas e assegura o equilíbrio entre giro e pagamento, com forte foco em metas comerciais e margens.

Qualifications

• Experiência em compras e gestão de categorias no varejo (atacadista, hipermercados ou supermercados)
• Domínio de Excel avançado e ferramentas de dados (BI)
• Capacidade de planejar e supervisionar mix de produtos visando giro e margens
• Conhecimento de P&L, formação de preços e negociação com fornecedores
• Gestão de contratos, parcerias e acordos comerciais
• Comunicação verbal e escrita clara com equipes e stakeholders
• Visão estratégica para antecipar mudanças de mercado e ajustar estratégias de venda

Responsibilities

• Planejar e supervisionar as atividades de compras dos produtos nas categorias sob sua responsabilidade (Perfumaria, Higiene e Limpeza)
• Definir parâmetros para negociações e condições com fornecedores
• Administrar pesquisa de novos produtos e fornecedores conforme tendências de mercado
• Cadastrar novos produtos e fornecedores e diversificar o mix de produtos
• Gerenciar o movimento de vendas e equilibrar contas a pagar com o volume projetado
• Desenvolver estudos regionais de vendas para ampliar o volume de negócios
• Analisar relatórios gerenciais e apoiar decisões estratégicas
• Assegurar cumprimento de procedimentos administrativos e financeiros

Skills

Análise de dados

Visão estratégica

Gestão de equipes

Comunicação

Negociação

Foco em resultados

Education

Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas

Tools

Excel

BI

Job description

Job description

Gerenciar as estratégias do sortimento das categorias sob sua responsabilidade (Perfumaria, Higiene e Limpeza), visando a satisfação do cliente através da percepção de melhor opção de sortimento, preço e serviço, garantindo a entrega das metas comerciais, venda com marketing share, rentabilidade, competitividade e níveis de estoque (baixa ruptura e excesso e equilíbrio do giro versus prazo de pagamento).

Main responsibilities

• Planejar e supervisionar as atividades de compras dos produtos comercializados pela empresa na categoria de sua responsabilidade, visando a manutenção do suprimento de um mix de produtos que atendam as necessidades dos clientes, os objetivos e políticas da empresa em termos de giro, margens de lucro e utilização de recursos financeiros;
• Definir os parâmetros para as negociações ou negociar diretamente com fornecedores as bases e condições para o fornecimento, visando a aquisição de produtos com preços e condições competitivos;
• Administrar o processo de pesquisa de novos produtos e fornecedores que apresentem melhorias e tendências de mercado de acordo com as necessidades de nossos clientes, analisando as melhores condições orçamentárias, possibilitando o melhor resultado para empresa e assegurar as melhores oportunidades de compras;
• Acompanhar o cadastramento de novos produtos e fornecedores, realizando pesquisas e seleção dos seus serviços, visando a diversificar e melhorar o mix de produtos, acompanhando as tendências e necessidades da empresa, sempre em sintonia com as políticas;
• Gerenciar o movimento de vendas da empresa, analisando o seu desempenho conforme padrões estabelecidos, controla ndo o fluxo de compras, visando ao equilibrio entre as contas a pagar e volume de vendas projetado para preparar o planejamento de compras às necessidades das lojas e/ou subsidiar outras decisões;
• Desenvolver estudos sobre potencial de vendas por região, visando a ampliação do volume de negócios acompanhando as atividades dos concorrentes para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa;
• Realizar a análise dos relatórios gerenciais do setor, de acordo com as exigências da Diretoria e necessidades, interpretando os dados para apoio no processo estratégico e tomada de decisão para cumprimento das metas e necessidades da empresa;
• Garantir o cumprimento dos procedimentos das atividades administrativas e financeiras, realizando o controle das receitas e despesas, suprindo a área financeira de informações e acompanhar e autorizar o pagamento, dentro dos valores pré-definidos pela empresa;
• Prover recursos tecnológicos e de infraestrutura para a execução das atividades e responsabilidade da equipe, verificando acompanhando a manutenção e conservação, visando a melhor produtividade na entrega dos resultados;
• Acompanhar e avaliar os resultados de vendas das categorias sob sua responsabilidade em relação aos objetivos preestabelecidos (ex.: vendas, margens, diferenciação de preço), tendo como foco o sortimento de produtos, a fim de implementar medidas preventivas e/ou corretivas que contribuam para o cumprimento e a melhoria dos resultados em conformidade com as estratégias de negócio.

Requirements and skills

• Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Economia ou área correlatas;
• Conhecimento intermediário/avançado em Excel
• Habilidade com ferramentas de dados, tais como BI
• Imprescindível possuir vivência sólida nas atividades acima, de preferência no ramo do varejo: Atacadista, Hipermercados ou Supermercados;
• Experiência em gerenciar equipes, gestão de resultados e familiaridade com relatórios gerenciais.
• Conhecimento - Gestão de Processos/Projetos;
• Domínio em Gerenciamento de Categorias (Perfumaria, Higiene e Limpeza);
• Conhecimento - P&L e Formação de Preços;
• Negociação: Habilidade em negociar contratos, parcerias e acordos comerciais vantajosos para a empresa;
• Conhecimento de Mercado: Compreensão profunda do mercado em que a empresa atua, incluindo concorrentes, clientes e tendências;
• Estratégia Comercial: Capacidade de desenvolver e implementar estratégias de vendas e marketing alinhadas aos objetivos da empresa;
• Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados de vendas, performance do mercado e métricas comerciais para tomar decisões informadas.
• Gestão Financeira: Entendimento de aspectos financeiros relacionados às vendas, como margens de lucro, orçamento e previsões de vendas;
• Comunicação: Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita, tanto internamente com a equipe quanto externamente com clientes e stakeholders;
• Visão Estratégica: Capacidade de pensar estrategicamente e antecipar mudanças no mercado para adaptar as estratégias comerciais;
• Resolução de Problemas: Habilidade em identificar problemas comerciais e encontrar soluções eficazes para superá-los.

Additional information

Local de trabalho:

• 100% presencial na região da Vila Leopoldina/Lapa (ZO-SP)

Benefícios:

• Estacionamento no local
• Assistência médica - opcional por adesão após 90 dias de empresa.
• Assistência odontológica
• Seguro de vida

Modelo de contratação: PJ