Gerente Comercial – Compras

Roldão Atacadista; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica – opcional por ades

Assistência médica – opcional por ades

Após 90 dias de empresa

Job summary

A Roldão Atacadista busca um Gerente de Categorias para conduzir as estratégias de sortimento de Perfumaria, Higiene e Limpeza, assegurando nível de serviço, preço competitivo e rentabilidade.

O candidato terá atuação 100% presencial na região da Vila Leopoldina/Lapa (ZO-SP), com foco em meta de giro, controle de estoque e negociações com fornecedores, liderando equipes e buscando melhoria contínua de resultados.

Qualifications

• Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Economia ou área correlatas.
• Conhecimento intermediário/avançado em Excel.
• Habilidade com ferramentas de dados, tais como BI.
• Vivência sólida nas atividades acima, preferencialmente no varejo: Atacadista, Hipermercados ou Supermercados.
• Experiência em gerenciar equipes, gestão de resultados e familiaridade com relatórios gerenciais.
• Gestão de Categorias (Perfumaria, Higiene e Limpeza).
• Conhecimento – P&L e Formação de Preços.
• Negociação: Habilidade em negociar contratos, parcerias e acordos comerciais vantajosos para a empresa.

Responsibilities

• Planejar e supervisionar compras do mix por categoria para manter o suprimento adequado e metas de giro, margens e recursos.
• Definir parâmetros de negociação com fornecedores para obter condições competitivas.
• Pesquisas e seleção de novos produtos e fornecedores com melhorias e tendências de mercado.
• Cadastramento de novos produtos/fornecedores para diversificar o mix e acompanhar políticas.
• Gerenciar o movimento de vendas e equilibrar contas a pagar com o volume projetado.
• Desenvolver estudos de vendas regionais para ampliar o volume de negócios e ajustar objetivos.

Skills

Gestão de Categorias

Negociação

Análise de dados

Comunicação

Liderança de equipe

Planejamento de compras

Estratégia comercial

Gestão de pricing

Controle de estoque

Education

Superior Completo em Administração/Gestão Comercial/Economia

Tools

Excel

BI

Job description

Gerenciar as estratégias do sortimento das categorias sob sua responsabilidade (Perfumaria, Higiene e Limpeza), visando a satisfação do cliente através da percepção de melhor opção de sortimento, preço e serviço, garantindo a entrega das metas comerciais, venda com marketing share, rentabilidade, competitividade e níveis de estoque (baixa ruptura e excesso e equilíbrio do giro versus prazo de pagamento).

Responsabilidades e Atribuições

• Planejar e supervisionar as atividades de compras dos produtos comercializados pela empresa na categoria de sua responsabilidade, visando a manutenção do suprimento de um mix de produtos que atendam as necessidades dos clientes, os objetivos e políticas da empresa em termos de giro, margens de lucro e utilização de recursos financeiros;
• Definir os parâmetros para as negociações ou negociar diretamente com fornecedores as bases e condições para o fornecimento, visando a aquisição de produtos com preços e condições competitivos;
• Administrar o processo de pesquisa de novos produtos e fornecedores que apresentem melhorias e tendências de mercado de acordo com as necessidades de nossos clientes, analisando as melhores condições orçamentárias, possibilitando o melhor resultado para empresa e assegurar as melhores oportunidades de compras;
• Acompanhar o cadastramento de novos produtos e fornecedores, realizando pesquisas e seleção dos seus serviços, visando a diversificar e melhorar o mix de produtos, acompanhando as tendências e necessidades da empresa, sempre em sintonia com as políticas;
• Gerenciar o movimento de vendas da empresa, analisando o seu desempenho conforme padrões estabelecidos, controla ndo o fluxo de compras, visando ao equilibrio entre as contas a pagar e volume de vendas projetado para preparar o planejamento de compras às necessidades das lojas e/ou subsidiar outras decisões;
• Desenvolver estudos sobre potencial de vendas por região, visando a ampliação do volume de negócios acompanhando as atividades dos concorrentes para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa;
• Realizar a análise dos relatórios gerenciais do setor, de acordo com as exigências da Diretoria e necessidades, interpretando os dados para apoio no processo estratégico e tomada de decisão para cumprimento das metas e necessidades da empresa;
• Garantir o cumprimento dos procedimentos das atividades administrativas e financeiras, realizando o controle das receitas e despesas, suprindo a área financeira de informações e acompanhar e autorizar o pagamento, dentro dos valores pré-definidos pela empresa;
• Prover recursos tecnológicos e de infraestrutura para a execução das atividades e responsabilidade da equipe, verificando acompanhando a manutenção e conservação, visando a melhor produtividade na entrega dos resultados;
• Acompanhar e avaliar os resultados de vendas das categorias sob sua responsabilidade em relação aos objetivos preestabelecidos (ex.: vendas, margens, diferenciação de preço), tendo como foco o sortimento de produtos, a fim de implementar medidas preventivas e/ou corretivas que contribuam para o cumprimento e a melhoria dos resultados em conformidade com as estratégias de negócio.

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Economia ou área correlatas;
• Conhecimento intermediário/avançado em Excel
• Habilidade com ferramentas de dados, tais como BI
• Imprescindível possuir vivência sólida nas atividades acima, de preferência no ramo do varejo: Atacadista, Hipermercados ou Supermercados;
• Experiência em gerenciar equipes, gestão de resultados e familiaridade com relatórios gerenciais.
• Conhecimento – Gestão de Processos/Projetos;
• Domínio em Gerenciamento de Categorias (Perfumaria, Higiene e Limpeza);
• Conhecimento – P&L e Formação de Preços;
• Negociação: Habilidade em negociar contratos, parcerias e acordos comerciais vantajosos para a empresa;
• Conhecimento de Mercado: Compreensão profunda do mercado em que a empresa atua, incluindo concorrentes, clientes e tendências;
• Estratégia Comercial: Capacidade de desenvolver e implementar estratégias de vendas e marketing alinhadas aos objetivos da empresa;
• Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados de vendas, performance do mercado e métricas comerciais para tomar decisões informadas.
• Gestão Financeira: Entendimento de aspectos financeiros relacionados às vendas, como margens de lucro, orçamento e previsões de vendas;
• Comunicação: Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita, tanto internamente com a equipe quanto externamente com clientes e stakeholders;
• Visão Estratégica: Capacidade de pensar estrategicamente e antecipar mudanças no mercado para adaptar as estratégias comerciais;
• Resolução de Problemas: Habilidade em identificar problemas comerciais e encontrar soluções eficazes para superá-los.

Informações Adicionais

Local de trabalho:

• 100% presencial na região da Vila Leopoldina/Lapa (ZO-SP)
• Assistência médica – opcional por adesão após 90 dias de empresa.