Gerente Comercial B2B - Regional Nordeste

Boticário Group; São Paulo; Híbrido; BRL 72.000 - 108.000; Tempo integral

Resumo da oferta

O Grupo Boticário busca um Gerente Comercial Regional para liderar a equipe de vendas B2B na região Nordeste. O candidato ideal terá experiência em liderança, análise de dados e gestão de canais de distribuição, marcando presença em um ecossistema dinâmico e inovador.

Serviços

Plano médico e odontológico

Auxílio home office

Desconto em produtos

Day off de aniversário

Plano de academias

Qualificações

• Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais.
• Vivência significativa na área comercial B2B.
• Comprovada capacidade de análise de dados de mercado.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe de vendas regional.
• Gerenciar operações comerciais B2B na região Nordeste.
• Analisar dados de mercado para identificar oportunidades.

Conhecimentos

Liderança

Análise de dados

Gestão de equipe

Negociação

Formação académica

Graduação em Administração

Pós-graduação em Gestão de Negócios

Ferramentas

Google Planilhas

Dashboards

Descrição da oferta de emprego

Job Description

Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.

O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.

Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!

Responsibilities and assignments

Esta posição tem um foco tático e de liderança, sendo a pessoa responsável pelo olhar de análises de oportunidades regionais, pela liderança direta do time de executivos e pela execução eficiente e organizada das demandas. As principais responsabilidades e atribuições incluem:

• Liderar e desenvolver a equipe de vendas regional, promovendo um ambiente colaborativo, focado em alta performance, bem-estar e no desenvolvimento contínuo do time através de acompanhamento próximo.
• Gerenciar as operações comerciais B2B para as marcas do Grupo Boticário (como Eudora, Vult, entre outras) na região Nordeste. Isso inclui atuar junto aos canais de distribuição (Perfumarias, Farmácias, Canal Alimentar, Lojas de Departamento) e grandes clientes. A pessoa será chave no relacionamento com distribuidores, em negociações e na busca por resultados comerciais desafiadores, representando a empresa em eventos.
• Analisar dados de mercado e indicadores (como potencial de consumo e participação de mercado) para identificar oportunidades de negócio. Com base nisso, irá desenvolver diagnósticos e planos de ação estratégicos para a regional, aplicando uma visão completa do negócio.
• Gerenciar projetos e iniciativas B2B, identificando oportunidades de melhoria em processos (como os de sugestão de pedidos para distribuidores). Deverá propor soluções estruturadas e colaborar com áreas internas para otimizar a operação com autonomia.
  
  
  

Experiências Desejadas:

(Qualificações e experiências que gostaríamos de encontrar nos perfis inscritos e que são necessárias para desempenhar as funções do cargo)

Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais, preferencialmente no segmento B2B.

Vivência significativa na área comercial B2B, com gestão de canais de distribuição e relacionamento com grandes contas.

Comprovada capacidade de análise de dados de mercado, indicadores de performance e transformação desses dados em planos de ação estratégicos.

Experiência em gestão de projetos e na proposição de melhorias para processos e iniciativas comerciais.

Familiaridade com a dinâmica do negócio B2B, compreendendo suas particularidades (margem, verba, malha, etc.) – experiência dentro ou fora do Grupo Boticário.

Disponibilidade para viagens frequentes pela região Nordeste.

Requirements And Qualifications

Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão de Negócios, Comercial ou Liderança será um diferencial.

Proficiência em análise de dados e interpretação de dashboards.

Domínio de ferramentas como Google Planilhas (Excel).

Capacidade de trabalhar com números e indicadores para tomada de decisão.

Conhecimento da dinâmica de vendas B2B, incluindo gestão de distribuidores e grandes contas.

Onde você vai trabalhar?

O nosso jeito de trabalhar nunca para de evoluir, e depois de tantos aprendizados e novas formas de fazer acontecer nos últimos meses, estamos testando 3 modalidades de trabalho: remoto, híbrido OU presencial.

Essa é uma vaga híbrida: Este desafio é quase 100% home office! Você terá a flexibilidade de estar baseado(a) em São Paulo (SP), Brasília (BSB), Rio de Janeiro (RJ) ou em uma das capitais da região Nordeste. Daremos prioridade para profissionais do Nordeste.. A partir da sua localidade, você realizará viagens frequentes pela região Nordeste para conectar-se com sua equipe, distribuidores e clientes. Além disso, teremos alguns encontros corporativos ao longo do ano – prometemos que somente em caso de momentos incríveis!! Combinado?

Additional information

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade
• Plano médico e odontológico
• Auxílio medicamentos
• Vale saúde para familiares
• Sessões de psicoterapia gratuitas
• Telemedicina e 2ª opinião médica
• Vacina da gripe e HPV gratuitas
• Programas de cuidado com a saúde
• Para cuidar da sua Alimentação
• Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)
• Vale alimentação
• Vale alimentação de Natal
• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida
• Plano de academias e estúdios de atividade física
• Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)
• Plano de saúde para pets
• Day off de aniversário
• Desconto de até 40% em nossos produtos
• Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)
• Programa de viagens e hospedagens
• Para a Família, nosso bem mais precioso
• Auxílio educação infantil
• Crédito nutrição infantil
• Auxílio babá
• Auxílio material escolar
• Orientação jurídica, psicológica e social
• Apoio para pais atípicos
• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)
• Mobilidade para sua jornada presencial
• Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)
• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira
• Seguro de Vida
• Apoio ao falecimento de pais
• Previdência Privada
• Empréstimos consignados
• Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.
  
  
  

Process stages

• Step 1: Registration1Registration
• Step 2: Triagem2Triagem
• Step 3: Entrevista Recrutamento e Seleção3Entrevista Recrutamento e Seleção
• Step 4: Entrevista com Liderança4Entrevista com Liderança
• Step 5: Carta Oferta5Carta Oferta
• Step 6: Processo Admissional6Processo Admissional
• Step 7: Hiring7Hiring
  
  
  

Grupo Boticário

De uma pequena farmácia de manipulação a maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19.000 colaboradores diretos.

Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações até a palma da sua mão.

Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers.

Vem fazer beleza com a gente!

Seniority level

• Seniority level

  Not Applicable

Employment type

• Employment type

  Full-time

Job function

• Job function

  Sales and Business Development

• Industries

  Personal Care Product Manufacturing

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