Gerente Comercial

AC2 LOGÍSTICA; Região Geográfica Intermediária de São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em expansão nacional busca um(a) Gerente Comercial para fortalecer sua presença no estado de São Paulo. O profissional será responsável pela prospecção de clientes, gestão de propostas e relacionamento comercial, com a oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e inovador.

Serviços

Cultura de inovação e meritocracia

Oportunidade de crescimento em grandes contas

Qualificações

• Experiência comprovada na área Comercial ou Logística.
• Capacidade de negociação e comunicação com decisores de grandes empresas.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes e desenvolvimento de estratégias de abertura de mercado.
• Gestão da apresentação comercial e condução de reuniões.
• Construção de propostas comerciais personalizadas.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação

Prospecção de Clientes

Estratégias de Venda

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Gerente Comercial – São Paulo, SP

• Home Office | Base em São Paulo – SP
  
  

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para atuar diretamente no estado de São Paulo. Esse(a) profissional terá um papel fundamental na expansão nacional da AC2, assim como todos os demais colaboradores do nosso time, sendo responsável por estabelecer conexões com grandes players do mercado e acelerar o crescimento da nossa carteira de clientes.

• Principais Responsabilidades
• Prospecção Ativa de Novos Clientes
  
  

Desenvolver e executar estratégias de abertura de mercado em SP e região;

Mapear decisores e gerar leads qualificados no segmento logístico (e-commerce, cosméticos, farmacêutico, eletrônicos, etc.).

• Gestão da Apresentação Comercial da AC2
  
  

Conduzir reuniões comerciais com excelência;

Apresentar institucionalmente a AC2 e seus diferenciais competitivos em logística (Last Mile, Line Haul, XPT, in-house, etc.).

• Construção de Propostas Comerciais Customizadas
  
  

Montar propostas completas junto a área de projetos, competitivas e lucrativas;

Utilizar benchmarks, precificação orientada a resultado e foco em rentabilidade sustentável.

• Relacionamento com Clientes atuais e Pós-venda
  
  

Acompanhar de perto indicadores de performance (SLA, NPS, prazos, ocorrências, entre outros.);

Garantir fidelização, identificar oportunidades de melhoria e expansão.

• Expansão da Participação da AC2 em contas atuais
  
  

Ampliar share of wallet, oferecendo novas soluções e aumentando a penetração de serviços.

• Participação Ativa em Feiras e Eventos Setoriais
  
  

Representar a AC2 em eventos estratégicos, como Intermodal, Futurecom, BIDs corporativos, entre outros.

• Diferenciais Importantes (acréscimos estratégicos)
  
  

Integração com Equipes Operacionais e de Pricing

Trabalhar em parceria com a operação, projetos e equipes regionais para garantir a viabilidade operacional das propostas.

Monitoramento de Concorrência e Tendências de Mercado

Mapear ações dos concorrentes e identificar diferenciais sustentáveis para posicionamento comercial da AC2.

Utilização de Ferramentas de CRM e Relatórios Gerenciais

Atualizar e gerenciar pipeline de vendas (ex: RD Station, Pipedrive, HubSpot);

Reportar resultados periodicamente à diretoria com visão estratégica.

Apoio em Licitações e Processos de BID

Apoiar a elaboração de propostas para processos de concorrência de grandes players (Shopee, Mercado Livre, Amazon, etc).

• Requisitos
• Experiência comprovada na área Comercial, Logística ou áreas correlatas;
• Capacidade de negociação e comunicação com decisores de grandes empresas;
• Conhecimento de estratégias de venda consultiva B2B e B2C;
• Disponibilidade para viagens.
• Por quê trabalhar na AC2?
• Empresa em forte expansão nacional;
• Referência no Nordeste em agilidade e qualidade;
• Cultura de inovação e meritocracia;
• Oportunidade de crescimento e participação em grandes contas.
• Candidate-se nesta plataforma ou envie seu currículo para [e-mail] com o assunto \"Gerente Comercial\".

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