Gerente Comercial B2B

Doctoralia Brasil; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 279 000 - 469 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auxílio Home Office

Vale Refeição/Alimentação

Assistência Médica

Odontológica

Seguro de Vida em Grupo

Auxílio Creche

StarBem - consultas com psicóloga/nutr

App iFeel

Wellhub

Plano Pet

Day Off de Aniversário

Resumo da oferta

A Doctoralia Brasil, líder global em saúde, busca um(a) head de operação comercial B2B para estruturar a gestão de vendas da Clinic Agenda e Feegow no RJ. A posição visa previsibilidade de receita, liderança de coordenadores e escalar a operação com foco em dados e eficiência.

Você liderará equipes, gerenciará pipeline, forecast e metas, alinhando Pré-Vendas e Vendas, com atuação híbrida no Rio de Janeiro. Excelente fit para quem gosta de ambientes SaaS em crescimento.

Qualificações

• Liderança direta de coordenadores/gestores comerciais.
• Gestão em operações B2B com metas desafiadoras.
• Forecast, pipeline, conversão e planejamento comercial.
• Capacidade analítica baseada em dados.
• Inglês para reportes executivos e reuniões globais.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver coordenadores comerciais e planos de desenvolvimento.
• Gerir o forecast comercial e a previsibilidade de receita.
• Monitorar indicadores de performance e conversão.
• Alinhar operações de Pré-Vendas e Vendas para maximizar a conversão.
• Representar a operação em reportes executivos e decisões estratégicas.

Conhecimentos

Liderança de equipes comerciais

Forecast de vendas

Gestão de pipeline

Salesforce / CRM

Inglês avançado

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Quer fazer parte da maior plataforma de saúde do mundo?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendemos mais de 55 milhões de pacientes e processamos mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês. Hoje, mais de 2 milhões de profissionais de saúde fazem parte da nossa base, e já somamos cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes.

Nossa missão é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis.

Para isso, oferecemos duas frentes complementares: um marketplace, onde pacientes podem agendar e avaliar consultas a qualquer hora, e um sistema SaaS que ajuda consultórios a otimizar a gestão, o fluxo de pacientes e a realização de consultas online, tudo disponível via web ou aplicativo (iOS e Android).

Sobre a posição

Estamos em um momento de evolução da nossa operação comercial B2B e buscamos uma liderança capaz de estruturar e desenvolver a camada de gestão de vendas da Clinic Agenda e Feegow. Esta é uma posição estratégica, criada para garantir previsibilidade de receita, fortalecer a liderança dos coordenadores comerciais e preparar a operação para a próxima fase de crescimento da empresa. O desafio não está apenas em atingir metas, mas em construir uma operação escalável, orientada por dados e capaz de sustentar o crescimento do negócio com consistência e eficiência.

Principais responsabilidades

Liderança e desenvolvimento de gestores

• Liderar e desenvolver coordenadores comerciais, garantindo clareza de metas, prioridades e planos de desenvolvimento;
• Conduzir rituais de gestão, feedbacks estruturados e acompanhamento contínuo de performance;
• Fortalecer uma cultura de accountability, colaboração e melhoria contínua;
• Apoiar a atração, seleção e desenvolvimento de novos talentos comerciais;
• Garantir uma estrutura de liderança saudável e preparada para sustentar o crescimento da operação;

Gestão de receita e performance comercial

• Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão ativa do pipeline comercial;
• Conduzir o forecast comercial, assegurando precisão, visibilidade e qualidade das projeções para a liderança;
• Monitorar indicadores de conversão, produtividade e desempenho dos times de vendas;
• Estabelecer metas, desdobrar objetivos e acompanhar a execução junto às lideranças e equipes;
• Desenvolver planos de ação orientados por dados para aumentar eficiência, conversão e resultados;

Estratégia comercial e escalabilidade

• Garantir alinhamento entre as operações de Pré-Vendas e Vendas para maximizar a conversão ao longo do funil;
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na jornada comercial;
• Evoluir continuamente processos, ferramentas e práticas de gestão comercial;
• Promover disciplina operacional na utilização do CRM, indicadores e processos de vendas;
• Apoiar iniciativas de automação, integração e otimização da operação comercial;

Colaboração estratégica

• Atuar em parceria com Marketing, RevOps, Customer Success e demais áreas do negócio para impulsionar a geração e conversão de receita;
• Contribuir para decisões estratégicas por meio de análises de dados e indicadores de performance;
• Representar a operação em fóruns globais e elaborar reportes executivos em inglês.

Requisitos

• Experiência comprovada na liderança direta de coordenadores ou gestores comerciais;
• Histórico consistente de gestão em operações comerciais B2B com metas desafiadoras;
• Forte domínio de forecast, gestão de pipeline, conversão e planejamento comercial;
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados;
• Experiência com Salesforce ou plataformas similares de CRM;
• Inglês avançado para reuniões globais e elaboração de reportes executivos;
• Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro.

Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS ou modelos de receita recorrente;
• Vivência em ambientes de alto crescimento e operações comerciais escaláveis;
• Participação na construção ou evolução de processos comerciais complexos;
• Familiaridade com iniciativas de automação e otimização de processos de vendas;
• MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas correlatas.

Jornada de trabalho

• Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
• Modelo híbrido (RJ): Você que mora no RJ e região metropolitana trabalhará dois dias em nosso escritório no Santo Cristo/RJ e três dias de casa (a combinar com sua liderança).
• Auxílio Home Office (R$100);
• Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood (desconto de 1 real em folha);
• Assistência Médica (20% de co participação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses);
• StarBem (2 consultas com psicóloga gratuitas por mês, 1 consulta com nutricionista gratuita por mês);
• App iFeel, para apoio emocional;
• Wellhub para você e mais 3 dependentes!
• Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
• Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa;
• Clube de Parcerias, descontos em faculdades, idiomas e outras instituições;
• Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida, 2 dias em caso de óbito do pet;
• Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais;
• Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses;
• Em todas as etapas fornecemos o feedback do processo.

Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.