Gerente Comercial B2B

Gst Mão De Obra Temporária Ltda; Cotia; Presencial; BRL 150 000 - 210 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Refeição no Local

Convênio médico extensível a depend. e

Seguro de vida

Vale Alimentação

Vale transporte

Auxílio combustível

Resumo da oferta

A Gst Mão De Obra Temporária Ltda busca um Gerente Comercial para planejar estratégias, estruturar metas e conduzir a equipe de vendas B2B, com foco em resultados e expansão de negócios no segmento industrial.

Você coordenará propostas, negociações com clientes corporativos, acompanhará o funil de vendas e manterá indicadores de faturamento, margem e rentabilidade, trabalhando em parceria com Engenharia, PCP, Operações e financeiro.

Qualificações

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas.
• Gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
• Planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de resultados.
• Negociação com clientes corporativos.
• Gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios.
• Acompanhamento de propostas comerciais e negociações de maior complexidade.
• Conhecimento de indicadores e metas comerciais.
• Formação de preços, margens e viabilidade comercial.
• Relacionamento com clientes e ambiente industrial.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas às diretrizes da empresa.
• Estruturar metas, indicadores, planos de ação e rotinas de acompanhamento da área Comercial.
• Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo foco em resultados.
• Conduzir reuniões comerciais e acompanhar oportunidades de negócio.
• Acompanhar carteira de clientes e apoiar novos negócios.
• Desenvolver estratégias de prospecção e expansão da atuação da empresa.
• Acompanhar o processo de vendas desde prospecção até fechamento.
• Participar de negociações estratégicas quando necessário.
• Monitorar indicadores de vendas, faturamento, margem e rentabilidade.
• Trabalhar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Operações, PCP, Financeiro.

Conhecimentos

Liderança

Autonomia

Visão estratégica

Organização

Negociação

Persuasão

Tomada de decisão

Proatividade

Integração

Formação académica

Ensino superior completo

Descrição da oferta de emprego

Atividades:Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas às diretrizes e aos objetivos da empresa.Estruturar metas, indicadores, planos de ação e rotinas de acompanhamento da área Comercial.Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo direcionamento, integração, responsabilização e foco em resultados.Conduzir reuniões comerciais e criar uma rotina estruturada de acompanhamento da equipe e das oportunidades de negócio.Acompanhar a carteira de clientes e apoiar o desenvolvimento de novos negócios.Desenvolver estratégias de prospecção e expansão da atuação da empresa em mercados industriais.Acompanhar o processo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento.Participar de negociações estratégicas e de maior complexidade, quando necessário.Apoiar a equipe em negociações e demandas envolvendo clientes relevantes.Acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, solução oferecida e capacidade de atendimento da empresa.Trabalhar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Operações, PCP, Financeiro e demais áreas envolvidas nos processos comerciais.Monitorar indicadores de vendas, faturamento, margem, rentabilidade, conversão e desempenho comercial.Analisar mercado, concorrência, riscos e oportunidades de expansão.Apoiar decisões relacionadas a preços, condições comerciais e viabilidade de negócios.Desenvolver ações de fidelização, pós-venda e ampliação de negócios junto à carteira de clientes.Acompanhar e fortalecer o relacionamento com parceiros, representantes e marcas representadas ou distribuídas pela empresa.Garantir a atualização adequada das oportunidades, propostas e informações comerciais nos sistemas utilizados pela organização.Identificar oportunidades de melhoria e contribuir ativamente para a estruturação e profissionalização dos processos comerciais.Representar a empresa, quando necessário, em reuniões, visitas a clientes, feiras, eventos e negociações estratégicas.Realizar viagens pontuais e de curta duração para apoio a negociações, representantes ou clientes.A atuação será predominantemente voltada à gestão interna da área Comercial, com participação externa em situações estratégicas ou de maior relevância.Requisitos ObrigatóriosEnsino Superior completo.Experiência consolidada em vendas B2B consultivasVivência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.Experiência em planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de resultados.Experiência em negociação com clientes corporativos.Conhecimento em gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios.Vivência com acompanhamento de propostas comerciais e negociações de maior complexidade.Conhecimento de indicadores e metas comerciais.Conhecimento de formação de preços, margens e análise de viabilidade comercial.Vivência em relacionamento e experiência do cliente.Familiaridade com ambientes e negócios do segmento industrial.Disponibilidade para viagens pontuais e de curta duração.Competências comportamentais esperadasLiderançaAutonomiaVisão estratégicaOrganizaçãoNegociação e persuasãoTomada de decisãoProatividadeCapacidade de integração DiferenciaisVivência em gestão comercial no segmento industrial.Experiência na comercialização de equipamentos, peças ou serviços técnicos; conhecimento sobre equipamentos e serviços relacionados à troca térmica.Conhecimento sobre trocadores de calor e aplicações industriais.Experiência comercial nos segmentos de óleo e gás, petroquímico, energia, mineração, siderurgia ou indústria pesada.Vivência com vendas técnicas e soluções customizadas.Experiência em contratos e negociações comerciais de longo prazo.Conhecimento em estratégias de expansão de mercado e desenvolvimento de novos territórios.Inglês intermediário, especialmente para comunicação, leitura e interação com parceiros e fornecedores internacionais.Escolaridade Mínima: Ensino SuperiorIdiomas:Inglês (Intermediário)Disponibilidade para viajarRefeição no LocalConvenio médico extensível a dependentesSeguro de vidaVale AlimentaçãoVale transporteAuxílio combustível