Executivo Comercial Sênior

Deproi; Várzea Paulista; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Deproi está buscando profissionais com visão estratégica para atuar na área de vendas técnicas em São Paulo. Você prospectará clientes industriais, expandirá a carteira e conduzirá negociações de média a alta complexidade, apresentando propostas técnicas e comerciais.

É necessária experiência em vendas B2B, serviços técnicos ou engenharia e disponibilidade para viagens. Formação superior completa é essencial.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas B2B.
• Vivência na comercialização de serviços técnicos, engenharia, outsourcing ou alocação de mão de obra especializada.
• Experiência em prospecção de novos negócios e gestão de contas estratégicas.
• Habilidade para negociação e fechamento de contratos de maior complexidade.

Responsabilidades

• Prospectar e conduzir novos contratos com clientes estratégicos no segmento industrial.
• Identificar oportunidades de contratos de alocação de profissionais e projetos de engenharia.
• Gerenciar e expandir carteira de contas estratégicas.
• Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade.
• Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais; acompanhar pipeline e forecast.

Conhecimentos

Vendas B2B

CRM

Prospecção de negócios

Gestão de contas estratégicas

Negociação

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos no segmento industrial;Identificar oportunidades de contratos de alocação de profissionais e projetos de engenharia;Gerenciar e expandir carteira de contas estratégicas;Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade;Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais;Desenvolver ações de cross-selling e upselling nos clientes da carteira;Atuar em parceria com as equipes técnicas na construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes;Acompanhar indicadores comerciais, pipeline, forecast e metas de vendas;Realizar visitas comerciais, reuniões executivas e participação em eventos do setor.Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas B2B;Vivência na comercialização de serviços técnicos, engenharia, outsourcing ou alocação de mão de obra especializada;Experiência em prospecção de novos negócios e gestão de contas estratégicas;Conhecimento em CRM, gestão de funil de vendas e forecast comercial;Habilidade para negociação e fechamento de contratos de maior complexidade;Disponibilidade para visitas comerciais e viagens.Escolaridade Mínima: Ensino Superior