Gerente Comercial Executivo

Devos Executive Search; São Paulo; Presencial; BRL 250.000 - 500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Devos Executive Search em São Paulo busca um Gerente Comercial Executivo para liderar as áreas de Parcerias, Operações, House e Marketing, orientando estratégias, indicadores e resultados com foco no desempenho comercial e no crescimento da empresa.

Responsável por liderar equipes, gerenciar campanhas, acompanhar KPIs, estruturar planos de vendas e marketing, treinar a equipe e manter a rentabilidade da filial. Experiência B2B no setor industrial e conhecimento de custos são desejáveis.

Formación

• Experiência em vendas B2B no setor industrial, especialmente em ingredientes alimentícios, insumos ou commodities.
• Vivência no mercado Sucroenergético.
• Experiência em negociações técnicas com médias e grandes indústrias.
• Excel avançado e habilidade com dashboards para suporte de decisões.

Responsabilidades

• Conduzir liderança das áreas de Parcerias, Operações, House e Marketing.
• Gerenciar líderes de Marketing, direcionando campanhas e mensurando resultados.
• Acompanhar KPIs de Vendas e Marketing e planejar estratégias de crescimento.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de Vendas e Marketing.
• Treinar e desenvolver a equipe, fortalecendo práticas comerciais.
• Acompanhar custos, preços e margens, assegurando rentabilidade da filial.
• Conduzir negociações com players industriais e propor propostas comerciais.
• Representar a empresa em reuniões de alto nível com diretores e clientes.

Conocimientos

Liderança de equipes

Vendas B2B

Negociação

Planejamento estratégico

Análise de mercado

Gestão de KPIs

Comunicação

Tomada de decisão

Visão estratégica

Educación

Administração | Engenharia de Alimentos | Engenharia Química | Gestão Comercial

Herramientas

Excel

Power BI

Google Sheets

Descripción del empleo

• Empregos para Gerente comercial executivo - Sã...

Profissional responsável pela liderança e direcionamento das áreas de Parcerias, Operações, House e Marketing , acompanhando estratégias, indicadores e resultados, com foco no desempenho comercial e no crescimento dos negócios da empresa.

Principais responsabilidades:

• Liderar a equipe interna de Gerentes de Parcerias, Gerente de Operações e House ;
• Gerenciar os líderes de Marketing, direcionando e acompanhando as campanhas;
• Acompanhar os indicadores de performance (KPIs) das áreas de Vendas e Marketing;
• Elaborar e implementar planos estratégicos de Vendas e Marketing ;
• Atuar no treinamento e desenvolvimento da equipe;
• Acompanhar e direcionar os resultados das Gerências de Parcerias ;
• Acompanhar e direcionar os resultados das equipes de House ;
• Acompanhar e direcionar as ações de Marketing offline e online ;
• Supervisionar as estratégias de divulgação e acompanhar os resultados gerados pelas ações.

• Vivência no segmento de pneus Carga , Agro e OTR;
• Conhecimento no Pacote Office e Power BI é um diferencial.
• Gerenciar a equipe, orientar e delegar as atividades e esclarecer dúvidas quando necessário;
• Treinar e capacitar a equipe de trabalho propondo as melhores práticas;
• Gerenciar a abertura de novos espaços e compatibilizar os investimentos;
• Gerenciar as tabelas de preço e oferta de mix dos produtos ao mercado;
• Manter a margem e preço dos produtos de forma competitiva para garantir a rentabilidade da filial;
• Informar via shopping de preços por produto, conforme o comportamento do mercado;
• Analisar as tendências de mercado e buscar novos negócios para empresa afim de atingir suas metas e KPIs da equipe.
• Ensino superior completo emAdministração ,Engenharia de Alimentos ,Engenharia Química ,Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada emvendas B2B no setor industrial, especialmente em ingredientes alimentícios, insumos ou commodities (açúcar, xaropes, adoçantes, HFCS etc).
• Experiência no mercado Sucroenergético.
• Vivência em negociações técnicas e comerciais com médias e grandes indústrias;
• Excel avançado ou Google Sheets.
• Capacidade de leitura e interpretação decustos industriais para formação de preço.
• Conhecimento de processos industriais e da cadeia de alimentos e bebidas.
• Familiaridade com sistemas ERP;
• Capacidade de elaborar relatórios, projeções, KPIs e dashboards.
• Forte capacidade denegociação e fechamento de vendas de ticket elevado.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com visão estratégica.
• Organização, disciplina e autonomia para estruturação de processos comerciais.
• Facilidade de comunicação técnica com áreas de produção, logística e diretoria.
• Relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir reuniões de alto nível.
• Planejar, estruturar e executar a estratégia comercial para venda de açúcar invertido.
• Prospectar novos clientes B2B (indústrias alimentícias, bebidas, panificação, laticínios, distribuidores etc.).
• Definir políticas de preços, margens e condições comerciais de acordo com custos e metas da fábrica.
• Alinhar com a diretoria as estratégias comerciais, metas, volumes, prioridades e posicionamento de mercado.
• Realizar visitas técnicas e negociações diretas com compradores e diretores de indústrias.
• Elaborar propostas comerciais, contratos e acompanhar o ciclo completo de vendas.
• Monitorar mercado, concorrentes, tendências de consumo e comportamento de preços do açúcar.
• Trabalhar em conjunto com produção e logística para garantir programação adequada de entregas.
• Gerar previsões de venda (forecast), relatórios comerciais e indicadores