GERENTE COMERCIAL

BM VAGAS; Vinhedo; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

A BM VAGAS, em parceria com empresa consolidada, seleciona um Gerente Comercial para Vinhedo (SP). O profissional será responsável por definir estratégias, gerenciar a equipe de vendas internas e manter relacionamentos com clientes estratégicos no segmento de equipamentos industriais.

Exige perfil hands-on, foco em resultados, CNH B e disponibilidade para viagens. Regime CLT, jornada integral e atuação local.

Qualifications

• Desejável experiência em negociações comerciais com abatedouros sob inspeção do SIF.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens entre 40% e 60% da rotina (despesas custeadas pela empresa).
• Histórico consistente de cumprimento de metas de vendas.
• Formação em Administração de Empresas, Engenharia ou áreas afins.
• Experiência prévia em gestão de equipes de vendas B2B.
• Perfil mão na massa, com forte senso de organização e capacidade de estruturar processos.
• Orientação rigorosa para resultados e metas.
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes.
• Comunicação persuasiva e clara em negociações complexas.
• Boa comunicação e resiliência diante de cenários adversos de mercado.

Responsibilities

• Definir e implementar estratégias comerciais, metas de vendas e faturamento e acompanhar os resultados da equipe.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas internas, promovendo orientação, treinamento e engajamento.
• Gerenciar a carteira de clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos no segmento de equipamentos industriais.
• Coordenar prospecção de novos clientes, elaboração de propostas comerciais, negociação de preços e fechamento de negócios.
• Elaborar orçamentos e propostas comerciais personalizadas conforme necessidades dos clientes.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial e implementar planos de ação.
• Atuar com Produção, Logística e Financeiro para alinhamento de prazos e condições de pedidos.
• Acompanhar andamento de pedidos e a correta atualização de informações nos sistemas.
• Realizar avaliações de custo de projetos.
• Atuar como elo entre a equipe comercial e a Diretoria Comercial e propor melhorias estratégicas.

Skills

Excel avançado

Negociação B2B

Gestão de pipeline

Relatórios e CRM de vendas

Liderança

Organização

Foco em metas

Gestão de equipes

Comunicação persuasiva

Capacidade de estruturar processos

Education

Administração de Empresas/Engenharia ou áreas afins

Tools

CRM de Vendas

Relatórios

Job description

BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona GERENTE COMERCIAL para cidade de Vinhedo.

Responsabilidades

• Definir e implementar estratégias comerciais, estabelecendo metas de vendas e faturamento e acompanhando os resultados da equipe.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas internas, promovendo orientação, treinamento, engajamento e foco em resultados.
• Gerenciar a carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de negócios e fortalecendo relacionamentos comerciais no segmento de equipamentos industriais.
• Coordenar atividades de prospecção de novos clientes, elaboração de propostas comerciais, negociação de preços e condições e fechamento de negócios.
• Elaborar e acompanhar orçamentos e propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades dos clientes e as soluções oferecidas pela empresa.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial, identificar desvios e implementar planos de ação para alcançar os objetivos estabelecidos pela diretoria.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Produção, Logística e Financeiro, garantindo o alinhamento e o cumprimento dos prazos e condições dos pedidos.
• Acompanhar o andamento dos pedidos e processos comerciais, assegurando a correta inserção e atualização das informações nos sistemas internos.
• Realizar avaliações e análises de custo de projetos.
• Atuar como elo entre a equipe comercial e a Diretoria Comercial, apresentando resultados, identificando oportunidades e propondo melhorias estratégicas.

Requisitos

• Desejável experiência comprovada em negociações comerciais diretamente com abatedouros sob inspeção do SIF.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens frequentes, estimadas entre 40% e 60% da rotina profissional (despesas custeadas pela empresa).
• Histórico consistente de cumprimento de metas de vendas
• Administração de Empresas, Engenharia ou áreas afins
• Experiência prévia em gestão de times de vendas B2B
• Perfil mão na massa, com forte senso de organização e capacidade de estruturar processos
• Orientação rigorosa para resultados e metas
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes
• Comunicação persuasiva e clara em negociações complexas
• Boa comunicação e resiliência diante de cenários adversos de mercado

Horário

• Segunda a sexta, 07h20 às 17h10

• Local de trabalho: Vinhedo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
• Nível hierárquico: Gerente

HABILIDADES

• Excel avançado
• considerando capacidade produtiva (aves/hora)
• vazão e dimensionamento de equipamentos.
• especialmente NR-12
• MAPA e SIF.
• Industrial e Diretoria.
• clientes e negociações.
• Técnicas avançadas de negociação complexa B2B
• Gestão de pipeline
• relatórios e CRM de vendas