Gerente Comercial

Tribute Entertainment Media Group; Sorocaba; Presencial; BRL 201.000 - 402.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale-refeição de R$ 31,00 por dia

Plano de saúde Bradesco

Assistência odontológica

TotalPass

Descripción de la vacante

Tribute Entertainment Media Group, Sorocaba/SP, busca um Gerente Comercial com sólida experiência em vendas B2B, liderança de equipes e perfil estratégico para desenvolver novos negócios, negociar contratos de serviços e contribuir para o crescimento da operação comercial.

O profissional atuará junto à Diretoria Comercial, conduzirá o ciclo completo de vendas, Prospectará clientes, elaborará propostas, gerenciará o CRM e acompanhará indicadores, metas e previsões, com atuação presencial e

Formación

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de serviços
• Vivência em liderança ou coordenação de rotinas comerciais, formal ou informal
• Experiência com prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais
• Capacidade para elaborar propostas e precificar serviços recorrentes e projetos
• Segurança para conduzir reuniões e negociações com executivos e tomadores de decisão
• Disponibilidade para atuação presencial e atividades comerciais externas
• Perfil executor, organizado, orientado a metas, com boa comunicação e visão de negócios

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção e qualificação à negociação e ao fechamento
• Desenvolver prospecção ativa, mapear decisores e gerar novas oportunidades de negócios B2B
• Participar de reuniões presenciais e virtuais com prospects, clientes e executivos
• Elaborar propostas e precificar serviços contábeis, tributários e de BPO, em conjunto com as áreas técnicas
• Negociar contratos com empresários, CFOs, controllers e diretores
• Gerenciar o CRM (Pipedrive), acompanhando oportunidades, follow-ups e previsibilidade do funil
• Monitorar indicadores comerciais, metas, conversão, ticket médio e ciclo de vendas
• Coordenar e orientar a rotina da equipe comercial e de pré-vendas
• Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell e cross-sell
• Assegurar a transição dos novos clientes para as equipes operacionais
• Atuar em conjunto com Marketing na elaboração de campanhas e ações comerciais

Conocimientos

Vendas B2B

Liderança

Prospectação ativa

Negociação

CRM (Pipedrive)

Elaboração de propostas

Educación

Ensino Superior

Herramientas

Pipedrive

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

• Nível hierárquico: Gerente

DESCRIÇÃO

GERENTE COMERCIAL | SOROCABA/SP

Oportunidade para atuar em uma empresa consolidada do segmento de contabilidade, consultoria tributária e BPO, com mais de 30 anos de mercado e atuação nacional e internacional.

Buscamos um(a) profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B, capacidade de liderança e perfil estratégico e executor, que tenha habilidade para desenvolver novos negócios, negociar contratos de serviços e contribuir diretamente para o crescimento da operação comercial.

A posição terá atuação próxima à Diretoria Comercial, combinando gestão da operação, acompanhamento de indicadores e participação ativa na prospecção, relacionamento com clientes e fechamento de negócios.

Principais atividades

• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção e qualificação à negociação e ao fechamento


• Desenvolver prospecção ativa, mapear decisores e gerar novas oportunidades de negócios B2B


• Participar de reuniões presenciais e virtuais com prospects, clientes e executivos


• Elaborar propostas e precificar serviços contábeis, tributários e de BPO, em conjunto com as áreas técnicas


• Negociar contratos com empresários, CFOs, controllers e diretores


• Gerenciar o CRM (Pipedrive), acompanhando oportunidades, follow-ups e previsibilidade do funil


• Monitorar indicadores comerciais, metas, conversão, ticket médio e ciclo de vendas


• Coordenar e orientar a rotina da equipe comercial e de pré-vendas


• Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell e cross-sell


• Assegurar a transição dos novos clientes para as equipes operacionais


• Atuar em conjunto com Marketing na elaboração de campanhas e ações comerciais

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de serviços


• Vivência em liderança ou coordenação de rotinas comerciais, formal ou informal


• Experiência com prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação


• Domínio de CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais


• Capacidade para elaborar propostas e precificar serviços recorrentes e projetos


• Segurança para conduzir reuniões e negociações com executivos e tomadores de decisão


• Disponibilidade para atuação presencial e atividades comerciais externas


• Perfil executor, organizado, orientado a metas, com boa comunicação e visão de negócios

Diferenciais

• Experiência comercial em contabilidade, consultoria tributária, auditoria ou BPO/Outsourcing


• Conhecimento dos regimes Lucro Real e Lucro Presumido e familiaridade com a Reforma Tributária


• Formação superior em Ciências Contábeis, Administração, Economia ou áreas correlatas


• Conhecimento em Pipedrive, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator


• Experiência com Excel, BI e análise de indicadores comerciais

Oportunidades para o profissional

• Atuação próxima à Diretoria Comercial, com participação nas decisões da área


• Autonomia para desenvolver novos negócios e aprimorar processos comerciais


• Ambiente dinâmico, com projetos de crescimento e expansão


• Oportunidade de evolução profissional na estrutura comercial


• Remuneração com componente variável vinculado aos resultados

Informações da vaga

• Local: Sorocaba/SP


• Contratação: Modelo societário


• Modelo de atuação: Presencial e externo, com flexibilidade conforme a agenda comercial


• Horário: Comercial, com flexibilidade


• Remuneração: A combinar, com variável atrelada a resultados

Benefícios

• Vale-refeição de R$ 31,00 por dia


• Plano de saúde Bradesco


• Assistência odontológica


• TotalPass

REQUISITOS

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior


• Habilitação para dirigir: B


• Veículo próprio


• Disponibilidade para viajar


• Disponibilidade para mudar de residência

• Local de trabalho: Sorocaba, SP


• Regime de contratação de tipo: Outros


• Jornada: Período Integral


• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa


• Nível hierárquico: Gerente