BDR | Business Development Representative

Grupo iTech; São Paulo; On-site; BRL 45,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificação

Plano de saúde

Day off

Vale-transporte

Job summary

Grupo iTech buscaCloser/Executivo(a) de Vendas para atuar na unidade de Vila Mariana, em São Paulo. O profissional será responsável por transformar oportunidades qualificadas em vendas, com foco em conversão, ticket e rentabilidade, mantendo excelente experiência para o cliente.

O candidato deve dominar negociação, apresentação de soluções, follow-ups e fechamento, com perfil pró-ativo, energia comercial e orientação a resultados. Regime CLT, atuação on-site, com pacote de benefícios.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas, negociação e fechamento de negócios.
• Capacidade de conduzir o processo de venda de forma consultiva e orientada a resultados.
• Conhecimento de CRM e ferramentas digitais para gestão de pipeline.
• Boa comunicação e organização para acompanhar propostas e follow-ups.

Responsibilities

• Receber e priorizar oportunidades qualificadas vindas dos canais comerciais da ITECH.
• Entender a necessidade, orçamento, urgência, decisores e critérios de compra do cliente.
• Apresentar produtos, serviços e soluções de forma personalizada.
• Elaborar propostas comerciais de acordo com a necessidade do cliente.
• Acompanhar o cliente durante todo o processo de decisão.
• Tratar objeções e negociar condições comerciais dentro das alçadas aprovadas.
• Defender valor e margem durante as negociações.
• Realizar follow-ups com cadência, objetivo e próximo passo definido.
• Registrar etapas, valores, previsões, objeções, motivos de perda e ações no CRM.
• Conduzir o fechamento, aceite, pagamento e passagem para entrega.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e reativação de clientes.
• Acompanhar o pipeline e apresentar previsões e riscos à liderança.
• Manter uma comunicação ágil, consultiva e transparente com os clientes.

Skills

Experiência em vendas

Negociação e fechamento

Comunicação eficaz

Planejamento de pipeline

Prospecção de clientes

Education

Ensino médio completo

Tools

CRM

WhatsApp

Planilhas

Job description

Vaga: Closer / Executivo(a) de Vendas

Local: Vila Mariana – São Paulo/SP

Regime de contratação: CLT

Sobre a vaga

O Grupo iTech está em busca de um(a) Closer / Executivo(a) de Vendas para integrar nossa equipe comercial.

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada, persuasiva e com forte perfil comercial, que saiba compreender a necessidade do cliente, apresentar soluções de forma consultiva, negociar e conduzir oportunidades até o fechamento.

O principal desafio será transformar oportunidades qualificadas em vendas, garantindo uma boa experiência para o cliente e mantendo foco em conversão, ticket e rentabilidade.

Principais responsabilidades

• Receber e priorizar oportunidades qualificadas vindas dos canais comerciais da ITECH;
• Entender a necessidade, orçamento, urgência, decisores e critérios de compra do cliente;
• Apresentar produtos, serviços e soluções de forma personalizada;
• Elaborar propostas comerciais de acordo com a necessidade do cliente;
• Acompanhar o cliente durante todo o processo de decisão;
• Tratar objeções e negociar condições comerciais dentro das alçadas aprovadas;
• Defender valor e margem durante as negociações;
• Realizar follow-ups com cadência, objetivo e próximo passo definido;
• Registrar etapas, valores, previsões, objeções, motivos de perda e ações no CRM;
• Conduzir o fechamento, aceite, pagamento e passagem para entrega;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e reativação de clientes;
• Acompanhar o pipeline e apresentar previsões e riscos à liderança;
• Manter uma comunicação ágil, consultiva e transparente com os clientes.

Requisitos

• Ensino médio completo;
• Experiência prática com vendas, negociação e fechamento;
• Boa comunicação e capacidade de conduzir negociações;
• Perfil consultivo e orientação para resultados;
• Organização para acompanhar propostas, clientes e follow-ups;
• Facilidade para trabalhar com metas de vendas, conversão, ticket médio e margem;
• Conhecimento de CRM, WhatsApp, planilhas, propostas e canais digitais;
• Escuta ativa, senso de urgência e capacidade de lidar com objeções.

Será um diferencial

• Experiência com smartphones, tecnologia, acessórios, seguros ou serviços;
• Vivência no varejo de tecnologia, telefonia ou eletrônicos;
• Experiência com vendas digitais e atendimento omnichannel;
• Histórico de atingimento ou superação de metas;
• Conhecimento em vendas consultivas, SPIN Selling, negociação e técnicas de fechamento;
• Experiência com upsell, cross-sell e recuperação de oportunidades.

Perfil que buscamos

Procuramos alguém com energia comercial, comunicação segura, poder de negociação, organização, escuta ativa, resiliência e orientação a resultados.

É importante ter iniciativa para conduzir o cliente durante todo o processo, saber defender valor sem depender exclusivamente de descontos e ter responsabilidade pelo fechamento da oportunidade.

Se você gosta de vendas, tecnologia, desafios e de transformar oportunidades em resultados, venha fazer parte do time ITECH!

Benefícios:

• Bonificação mensal por desempenho;
• Clude (plataforma de saúde e bem-estar), com acesso a:
• Sessões de terapia com psicólogos;
• Consultas com clínico geral;
• Acompanhamento com nutricionista;
• Orientação médica por telefone 24 horas por dia, 7 dias por semana;
• Programa de prevenção de doenças graves;
• Telepsicologia;
• Programa de nutrição e fitness;
• Programa de saúde emocional;
• Descontos de até 80% em medicamentos nas principais redes de farmácias conveniadas;
• Total Pass
• Vale-transporte;
• Telefone corporativo;
• Brinde especial de aniversário;
• Day off
• Plano de carreira com oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento profissional.