Consultor Comercial | Digitalnet Brasil

Digitalnet Brasil; São Paulo; Híbrido; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ajuda de custo fixa mensal

Comissão variável sobre vendas

Prêmios por atingimento de metas

Reembolso de despesas de deslocamento

Resumo da oferta

A Digitalnet Brasil está buscando um Consultor Comercial para atuar na gestão de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios. O profissional deve ter experiência em vendas B2B consultivas, especialmente no setor de tecnologia, e será responsável por gerenciar carteira de clientes e conduzir ciclos de vendas completos.

Oferecemos uma remuneração competitiva com ajuda de custo mensal e comissões variáveis. O ambiente de trabalho é colaborativo, com oportunidades de crescimento em uma empresa que se destaca em Comunicações Unificadas e Pro AV.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B consultivas, preferencialmente no segmento de tecnologia.
• Histórico comprovado de gestão de contas e fechamento de projetos de médio e grande porte.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio em grandes empresas.
• Conduzir todo o ciclo de vendas desde a identificação até o fechamento.
• Gerenciar pipeline de oportunidades com ferramentas de CRM.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Gestão de contas

Habilidade de negociação

Relacionamento com stakeholders

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Local: São Paulo/SP (atuação presencial e remota, com disponibilidade para viagens) Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)

Remuneração: Ajuda de custo fixa mensal + comissão variável sobre vendas

Sobre a Digitalnet Brasil

A Digitalnet Brasil é uma integradora de soluções de alta tecnologia, reconhecida pela liderança e inovação em Comunicações Unificadas e Pro AV. Desde 2005, atuamos na concepção, implementação e suporte de projetos de videoconferência, audioconferência, telefonia em nuvem, salas de colaboração, auditórios, salas de controle, digital signage e soluções de streaming para o mercado corporativo, governo e educação.

Com mais de 2.500 projetos implementados em grandes empresas e organizações, contamos com uma equipe de mais de 40 colaboradores especializados e certificados pelos principais fabricantes do mercado, incluindo certificação Microsoft Rooms Partner Program (MRPP).

Estamos em processo de expansão e buscamos um profissional para integrar nosso time comercial como Consultor Comercial, com foco na gestão de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios.

Sobre a posição

Buscamos um profissional experiente em vendas B2B consultivas de alta complexidade, com histórico comprovado no mercado de tecnologia, preferencialmente em soluções de áudio, vídeo, colaboração e comunicações unificadas. O Consultor Comercial será responsável pela gestão de carteira de clientes, prospecção de novas oportunidades, condução de ciclos de venda completos, da identificação da necessidade até o fechamento, e pela construção de relacionamentos de longo prazo com clientes de médio e grande porte.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio em empresas de médio e grande porte, de diferentes segmentos.
• Capacidade de gerenciar carteira de clientes existentes, promovendo retenção, expansão e maximização do valor das contas.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: identificação de necessidades, qualificação, elaboração de propostas, negociação e fechamento.
• Atuar como consultor técnico-comercial, apresentando soluções integradas de AV, colaboração, videoconferência, telefonia e serviços gerenciados.
• Interagir com diferentes níveis hierárquicos nos clientes, incluindo coordenação, gerência, diretoria e C-Level.
• Gerenciar pipeline de oportunidades com disciplina e previsibilidade, utilizando ferramentas de CRM.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de pré-vendas, engenharia e projetos para garantir a entrega de soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Participar de eventos, feiras e ações comerciais do setor.

Requisitos

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B consultivas, preferencialmente no segmento de tecnologia.
• Histórico comprovado de gestão de contas e fechamento de projetos de médio e grande porte.
• Habilidade de negociação e relacionamento com múltiplos stakeholders e níveis hierárquicos.
• Capacidade de trabalhar com autonomia, foco em resultados e gestão de pipeline.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Conhecimento do mercado de soluções de áudio, vídeo, colaboração, videoconferência, Microsoft Teams Rooms, telefonia em nuvem ou áreas correlatas.
• Carteira de clientes ativa no segmento corporativo.

O que oferecemos

• Ajuda de custo fixa mensal competitiva.
• Comissão variável sobre vendas, de acordo com as práticas de mercado.
• Prêmio por atingimento de metas.
• Reembolso de despesas de deslocamento e viagens.
• Atuação em uma empresa premiada, com portfólio robusto e clientes de referência nacional.
• Ambiente de trabalho colaborativo, com equipe técnica altamente qualificada e certificada.
• Oportunidade real de crescimento em uma empresa em expansão.