Consultor Comercial | Digitalnet Brasil

Digitalnet Brasil; São Paulo; Hybrid; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Benefits offered by this job

Ajuda de custo fixa mensal

Comissão variável sobre vendas

Prêmios por atingimento de metas

Reembolso de despesas de deslocamento

Job summary

A Digitalnet Brasil está buscando um Consultor Comercial para atuar na gestão de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios. O profissional deve ter experiência em vendas B2B consultivas, especialmente no setor de tecnologia, e será responsável por gerenciar carteira de clientes e conduzir ciclos de vendas completos.

Oferecemos uma remuneração competitiva com ajuda de custo mensal e comissões variáveis. O ambiente de trabalho é colaborativo, com oportunidades de crescimento em uma empresa que se destaca em Comunicações Unificadas e Pro AV.

Qualifications

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B consultivas, preferencialmente no segmento de tecnologia.
• Histórico comprovado de gestão de contas e fechamento de projetos de médio e grande porte.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio em grandes empresas.
• Conduzir todo o ciclo de vendas desde a identificação até o fechamento.
• Gerenciar pipeline de oportunidades com ferramentas de CRM.

Skills

Vendas B2B consultivas

Gestão de contas

Habilidade de negociação

Relacionamento com stakeholders

Tools

CRM

Job description

Local: São Paulo/SP (atuação presencial e remota, com disponibilidade para viagens) Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)

Remuneração: Ajuda de custo fixa mensal + comissão variável sobre vendas

Sobre a Digitalnet Brasil

A Digitalnet Brasil é uma integradora de soluções de alta tecnologia, reconhecida pela liderança e inovação em Comunicações Unificadas e Pro AV. Desde 2005, atuamos na concepção, implementação e suporte de projetos de videoconferência, audioconferência, telefonia em nuvem, salas de colaboração, auditórios, salas de controle, digital signage e soluções de streaming para o mercado corporativo, governo e educação.

Com mais de 2.500 projetos implementados em grandes empresas e organizações, contamos com uma equipe de mais de 40 colaboradores especializados e certificados pelos principais fabricantes do mercado, incluindo certificação Microsoft Rooms Partner Program (MRPP).

Estamos em processo de expansão e buscamos um profissional para integrar nosso time comercial como Consultor Comercial, com foco na gestão de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios.

Sobre a posição

Buscamos um profissional experiente em vendas B2B consultivas de alta complexidade, com histórico comprovado no mercado de tecnologia, preferencialmente em soluções de áudio, vídeo, colaboração e comunicações unificadas. O Consultor Comercial será responsável pela gestão de carteira de clientes, prospecção de novas oportunidades, condução de ciclos de venda completos, da identificação da necessidade até o fechamento, e pela construção de relacionamentos de longo prazo com clientes de médio e grande porte.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio em empresas de médio e grande porte, de diferentes segmentos.
• Capacidade de gerenciar carteira de clientes existentes, promovendo retenção, expansão e maximização do valor das contas.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: identificação de necessidades, qualificação, elaboração de propostas, negociação e fechamento.
• Atuar como consultor técnico-comercial, apresentando soluções integradas de AV, colaboração, videoconferência, telefonia e serviços gerenciados.
• Interagir com diferentes níveis hierárquicos nos clientes, incluindo coordenação, gerência, diretoria e C-Level.
• Gerenciar pipeline de oportunidades com disciplina e previsibilidade, utilizando ferramentas de CRM.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de pré-vendas, engenharia e projetos para garantir a entrega de soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Participar de eventos, feiras e ações comerciais do setor.

Requisitos

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B consultivas, preferencialmente no segmento de tecnologia.
• Histórico comprovado de gestão de contas e fechamento de projetos de médio e grande porte.
• Habilidade de negociação e relacionamento com múltiplos stakeholders e níveis hierárquicos.
• Capacidade de trabalhar com autonomia, foco em resultados e gestão de pipeline.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Conhecimento do mercado de soluções de áudio, vídeo, colaboração, videoconferência, Microsoft Teams Rooms, telefonia em nuvem ou áreas correlatas.
• Carteira de clientes ativa no segmento corporativo.

O que oferecemos

• Ajuda de custo fixa mensal competitiva.
• Comissão variável sobre vendas, de acordo com as práticas de mercado.
• Prêmio por atingimento de metas.
• Reembolso de despesas de deslocamento e viagens.
• Atuação em uma empresa premiada, com portfólio robusto e clientes de referência nacional.
• Ambiente de trabalho colaborativo, com equipe técnica altamente qualificada e certificada.
• Oportunidade real de crescimento em uma empresa em expansão.