Gerente Comercial

Logistics; São Paulo; Presencial; BRL 240.000 - 360.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de saúde Sul América

Plano odontológico Sul América

Vale refeição

Vale transporte ou estacionamento

Seguro de vida

Auxílio-creche

PLR

Previdência privada

Udemy Academy acessos

Portal Samsung descontos

Descripción de la vacante

A Samsung SDS Brasil busca um Gerente Comercial dinâmico para liderar a estratégia de Cabotagem e Freight Forwarding, atuando com grandes embarcadores, prospecção de novos clientes e fechamento de negócios. Local de trabalho: Av.

Dr Chucri Zaidan, próximo ao Shopping Morumbi; horário de 09:00 às 18:00, de segunda a sexta-feira. O perfil ideal inclui experiência em vendas B2B no setor logístico, forte espírito hunter, habilidades de negociação de alto valor e fluência em inglês/espanhol.

Formación

• Experiência em vendas B2B no segmento de logística.
• Histórico de abertura de novos clientes e geração de negócios.
• Capacidade de desenvolver relacionamento com níveis gerenciais e executivos.
• Experiência com negociações de alto valor e processos de BID/RFQ.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para Cabotagem e Freight Forwarding.
• Prospecção de novos clientes (hunter) e construção de novos negócios.
• Gerenciar pipeline comercial, forecast, propostas e negociações.
• Conduzir negociações comerciais e participar de BID/RFQ.
• Trabalhar com Pricing, Operações e Customer Service para soluções competitivas.
• Identificar oportunidades de cross-selling e expansão de carteira existente.
• Acompanhar indicadores de vendas, receita e rentabilidade.

Conocimientos

Vendas B2B

Logística

Hunter

Negociações de alto valor

Relacionamento com grandes empresas

Análise de resultados

Liderança

Herramientas

Pacote Office

Descripción del empleo

DESCRIÇÃO DA VAGA

Na Samsung SDS, promovemos a diversidade em todas as suas formas, incentivando a candidatura de pessoas de diferentes origens, identidades e experiências. Reforçamos o nosso compromisso com a criação de um ambiente inclusivo, assegurando igualdade de oportunidades a todas as pessoas, independentemente do gênero, raça, cor, etnia, idade, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero, religião ou qualquer outra condição.

Os nossos processos de seleção são conduzidos com base em critérios objetivos, relacionados com as competências técnicas e comportamentais. Simultaneamente, procuramos ampliar a representatividade de grupos historicamente sub-representados, através de práticas inclusivas e ações afirmativas, em conformidade com a legislação em vigor.

Lembrando que todas as candidaturas serão avaliadas com base em critérios objetivos, relacionados com as competências e a experiência profissional.

Estamos buscando um(a) profissional dinâmico(a) e motivado(a) que busque evoluir. Esta é a nossa missão: inovar sempre!

Esta posição exige proatividade, pensamento analítico e energia para integrar nosso time.

Local de trabalho: Av. Dr Chucri Zaidan, próximo Shopping Morumbi

Horário de trabalho: Segunda à Sexta - das 09:00 as 18:00 hs

RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES

Como Gerente Comercial na Samsung SDS, você será responsável por:

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para Cabotagem e Freight Forwarding.
• Atuar fortemente na prospecção de novos clientes (hunter), identificando oportunidades e construindo novos negócios.
• Desenvolver relacionamento com grandes embarcadores e decisores de empresas.
• Gerenciar o pipeline comercial, forecast, propostas e negociações.
• Conduzir negociações comerciais e participar de processos de BID/RFQ.
• Trabalhar em conjunto com Pricing, Operações e Customer Service para estruturar soluções competitivas.
• Identificar oportunidades de cross-selling e expansão dentro da carteira existente.
• Acompanhar indicadores de vendas, receita, margem e rentabilidade.
• Garantir o atingimento das metas comerciais e crescimento sustentável da operação.
• Representar a Samsung SDS perante clientes e parceiros estratégicos.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Como requisitos necessários, precisamos que você tenha:

• Experiência comprovada em vendas B2B no segmento de logística, preferencialmente em Cabotagem e/ou Freight Forwarding.
• Forte perfil hunter, com histórico de abertura de novos clientes e geração de negócios.
• Carteira de relacionamento com grandes empresas será um diferencial importante.
• Experiência com negociações de alto valor e processos de BID/RFQ.
• Capacidade de desenvolver relacionamento com níveis gerenciais e executivos.
• Perfil analítico, orientado a resultados e rentabilidade, não apenas volume de vendas.
• Boa capacidade de negociação, comunicação e liderança.
• Inglês avançado / Espanhol

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência comercial em empresas multinacionais.
• Conhecimento do mercado de Cabotagem, Freight Forwarding, transporte multimodal e logística integrada.
• Histórico comprovado de aquisição de novos clientes.
• Relacionamento com grandes embarcadores dos segmentos de automotivo, eletrônicos, indústria, consumo e varejo.
• Conhecimentos no pacote Office.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Oferecemos um pacote de benefícios completo com:

• Plano de saúde Sul América;
• Plano odontológico Sul América;
• Vale refeição;
• Vale transporte ou estacionamento;
• Seguro de vida;
• Auxílio-creche;
• PLR;
• Plano de previdência privada;
• Wellhub;
• Acesso a cursos na plataforma Udemy Academy;
• Acesso ao portal de colaboradores Samsung para compras com descontos.

Essa posição também é para profissionais com deficiência.