Gerente Comercial

Cello Square by Samsung SDS Latin America; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde Sul América

Plano odontológico Sul América

Vale refeição

Vale transporte ou estacionamento

Seguro de vida

Auxílio-creche

PLR

Plano de previdência privada

Wellhub

Udemy Academy

Descontos Samsung

Resumo da oferta

A Samsung SDS Brasil está buscando um Gerente Comercial em São Paulo para liderar estratégias de Cabotagem e Freight Forwarding. Você atuará na prospecção de novos clientes, construção de relacionamentos com grandes embarcadores e gerenciamento do pipeline de vendas.

A posição exige desempenho em negociações de alto valor, visão analítica e capacidade de liderar equipes. Oferecemos pacote de benefícios completo e oportunidades de crescimento dentro de uma empresa global.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B no segmento de logística, preferencialmente em Cabotagem e/ou Freight Forwarding.
• Capacidade de desenvolver relacionamento com níveis gerenciais e executivos.
• Histórico de abertura de novos clientes e geração de negócios.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para Cabotagem e Freight Forwarding.
• Atuar fortemente na prospecção de novos clientes (hunter), identificando oportunidades e construindo novos negócios.
• Desenvolver relacionamento com grandes embarcadores e decisores de empresas.
• Gerenciar o pipeline comercial, forecast, propostas e negociações.
• Conduzir negociações comerciais e participar de processos de BID/RFQ.
• Trabalhar com Pricing, Operações e Customer Service para estruturar soluções competitivas.
• Identificar oportunidades de cross-selling e expansão na carteira existente.
• Acompanhar indicadores de vendas, receita, margem e rentabilidade.
• Garantir atingimento das metas comerciais e crescimento sustentável da operação.
• Representar a Samsung SDS perante clientes e parceiros estratégicos.

Conhecimentos

Hunter/Prospecção de clientes

Negociação

Liderança

Comunicação

Análise de resultados

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO DA VAGA

Na Samsung SDS, promovemos a diversidade em todas as suas formas, incentivando a candidatura de pessoas de diferentes origens, identidades e experiências. Reforçamos o nosso compromisso com a criação de um ambiente inclusivo, assegurando igualdade de oportunidades a todas as pessoas, independentemente do gênero, raça, cor, etnia, idade, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero, religião ou qualquer outra condição.

DESCRIÇÃO DA VAGA

Na Samsung SDS, promovemos a diversidade em todas as suas formas, incentivando a candidatura de pessoas de diferentes origens, identidades e experiências. Reforçamos o nosso compromisso com a criação de um ambiente inclusivo, assegurando igualdade de oportunidades a todas as pessoas, independentemente do gênero, raça, cor, etnia, idade, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero, religião ou qualquer outra condição.
Os nossos processos de seleção são conduzidos com base em critérios objetivos, relacionados com as competências técnicas e comportamentais. Simultaneamente, procuramos ampliar a representatividade de grupos historicamente sub-representados, através de práticas inclusivas e ações afirmativas, em conformidade com a legislação em vigor.
Lembrando que todas as candidaturas serão avaliadas com base em critérios objetivos, relacionados com as competências e a experiência profissional.
Estamos buscando um(a) profissional dinâmico(a) e motivado(a) que busque evoluir. Esta é a nossa missão: inovar sempre!
Esta posição exige proatividade, pensamento analítico e energia para integrar nosso time.
Esta posição também é para profissionais com deficiência.

Local de trabalho: Av. Dr Chucri Zaidan, próximo Shopping Morumbi

Horário de trabalho: Segunda à Sexta - das 09:00 as 18:00 hs

RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES

Como Gerente Comercial na Samsung SDS, você será responsável por:

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para Cabotagem e Freight Forwarding.
• Atuar fortemente na prospecção de novos clientes (hunter), identificando oportunidades e construindo novos negócios.
• Desenvolver relacionamento com grandes embarcadores e decisores de empresas.
• Gerenciar o pipeline comercial, forecast, propostas e negociações.
• Conduzir negociações comerciais e participar de processos de BID/RFQ.
• Trabalhar em conjunto com Pricing, Operações e Customer Service para estruturar soluções competitivas.
• Identificar oportunidades de cross-selling e expansão dentro da carteira existente.
• Acompanhar indicadores de vendas, receita, margem e rentabilidade.
• Garantir o atingimento das metas comerciais e crescimento sustentável da operação.
• Representar a Samsung SDS perante clientes e parceiros estratégicos.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência comprovada em vendas B2B no segmento de logística, preferencialmente em Cabotagem e/ou Freight Forwarding.
• Forte perfil hunter, com histórico de abertura de novos clientes e geração de negócios.
• Carteira de relacionamento com grandes empresas será um diferencial importante.
• Experiência com negociações de alto valor e processos de BID/RFQ.
• Capacidade de desenvolver relacionamento com níveis gerenciais e executivos.
• Perfil analítico, orientado a resultados e rentabilidade, não apenas volume de vendas.
• Boa capacidade de negociação, comunicação e liderança.
• Inglês avançado

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência comercial em empresas multinacionais.
• Conhecimento do mercado de Cabotagem, Freight Forwarding, transporte multimodal e logística integrada.
• Histórico comprovado de aquisição de novos clientes.
• Relacionamento com grandes embarcadores dos segmentos de automotivo, eletrônicos, indústria, consumo e varejo.
• Conhecimentos no pacote Office.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Oferecemos um pacote de benefícios completo com:

• Plano de saúde Sul América;
• Plano odontológico Sul América;
• Vale refeição;
• Vale transporte ou estacionamento;
• Seguro de vida;
• Auxílio-creche;
• PLR;
• Plano de previdência privada;
• Wellhub;
• Acesso a cursos na plataforma Udemy Academy;
• Acesso ao portal de colaboradores Samsung para compras com descontos.

Se o seu perfil combina com os nossos valores e objetivos, inscreva-se e não perca a chance de fazer parte do time Samsung SDS!
Essa posição também é para profissionais com deficiência.